亚马逊选品指南：全方位市场调研实操教程2025版

今天跟大家分享下我在亚马逊选品过程中如何做市场调研；如何用工具得到自己想要的数据；市调过程中分析哪些点；以及如何合理核算年利润。

一、亚马逊选品 Excel 表格 sheet1: 确定类目，罗列亚马逊竞品

分析竞品优势；针对亚马逊标品，分析亚马逊这个类目市场规律；初步选形（尺寸、大小、轻重）。

找到我们想做的亚马逊产品类目，例如充电宝-power bank。

找到产品所在小类-Cell Phone Portable Power Banks，一定要精准到小类，比较简单的识别方法是：看下小类TOP100，是不是都是目标产品，比例有多少，一般达到90%以上都是目标类似的产品，就是准确的。

从前十产品里面，挑出6-8个比较适合自己做的产品分析以下内容表格横向命名。

No: 数字排序。

Link: 填写对应产品亚马逊链接。

图片：产品首图，截图插入。

产品名：对应产品标题。

品牌：品牌名。

自营/自发/FBA：填写卖家配送方式。

价格：当前产品显示价格。

变体数量：几个变体。

Reveiw 数量：亚马逊前台Rating数目。

Rating: Rating得分。

大类排名：产品在亚马逊大类排名。

小类排名：产品在亚马逊小类排名。

预估销量：实时销量统计工具预估当前产品月销量，可用jungle scout; Helium 10;。

主要卖点：从亚马逊前台总结listing的卖点，一般浓缩3-5个。

预估日销：实时销量统计工具预估当前产品日销量，可用jungle scout; Helium 10;。

上线时间：工具抓取listing最早活跃的时间，，可用jungle scout; Helium 10; keepa。

预估月销售额：实时销量统计工具预估当前月销售额，可用jungle scout; Helium 10;。

产品尺寸：展示在产品详情里面的尺寸信息。

体积/重量：展示在产品详情里面的尺寸信息。

基本这些产品都可以通过jungle scout或者Helium 10批量抓取。如果大家没有JS付费账户，可以使用Helium 10, 每个新注册账户有50次抓取机会，聪明的你应该有很多邮箱注册。

使用方法：谷歌浏览器下载插件，登录后，在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊TOP50的产品详情了，如果想要TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。

图片来源：亚马逊前台搜索截图。

统计完成后，这个分表我们需要分析的内容是：

1. 竞品配送方式选择。

2. 产品上线时间，review数量，以及平均得分，可以看出市场竞争程度，和卖家有没有认为干预reviews，以及干预的程度。比如这个产品上线半年，rating数量4500，得分4.7，那很明显人为干预的很猛，还可以从付费Keepa观察rating增长趋势，如果有人为干预，rating数量增长曲线陡峭上升。

3. 预估日销，月销，月销售额和大类小类排名，判断产品在某一推广阶段，需要达到的销量，进而拆解达到这一销量，需要多少自然单，多少广告单，多少测评单。

4. 主要卖点，参考借鉴，人无我有，人有我优。

5. 图片，尺寸，体积重量，对比TOP产品，初步选形，利用尺寸，体积，重量，折中算尺寸和重量，计算亚马逊FBA费用，这个后面算亚马逊全年利润的时候，需要用到。

6. 链接，主要是方便随时调取产品信息，有时候产品排名会有变化，外观又差别不大，不保存ASIN或者亚马逊链接，很容易做完表格后，自己都不知道去哪里找。

二、亚马逊选品 Excel 表格 sheet2: 市场容量统计分析，市场容量趋势分析。

1. 市场容量数据统计。工具：付费Jungle scout或者免费版插件Helium 10, 我比对过这两款工具抓取的实时销量数据，差别不大，用于分析市场大概容量，还是比较准确的。以Helium 10为例：在亚马逊目标产品小类页面下，点击插件，点击Xray-Amazon Product Research, 等待页面加载完成后，点击右下角下载图标，就得到亚马逊TOP50的产品详情了，如果想要TOP100, 可以翻页后，重复上面的动作。图片来源：跨境知识汇。爬取数据后，把源数据复制到亚马逊选品Excel表格中，命名Sheet为市场容量源数据（表格分析完成后，可以隐藏）。选中数据后-插入透析表，表头为品牌、月销量、月收入，完成后，在月收入后面加一格填占比。将表格数据按月销量排序，算出占比数据，选中数据，退换货率（RMA）：在电商运营中，退换货率是一个重要的指标，通常设定为6%至8%之间，这一数值可以作为商品售后管理的重要参考。

实时利润的核算：在商业经营中，利润是销售收入与成本的差额。其中，实时利润计算方法为：售价减去实时成本、减去按照售价计算的佣金率、减去FBA费用以及再减去由售价与退换货率相乘得出的损失。

利润率的理解：利润率是企业在销售商品后所获得的利润与售价之间的比率，反映了企业的盈利水平。

全年销量预估方法：预估全年销量时，需综合考虑市场总容量、目标客户群体以及竞品的年销量情况，进行合理预估。

年利润的计算：年利润是企业一年内通过销售所获得的总收入减去所有成本和费用后的净收益。计算方式为年销量乘以每件商品的实时利润。

回顾与反思的重要性：回顾每一个步骤的过程，都是为了确保我们的决策和结论有据可循。若缺乏数据支持，我们必须自问，所做的市场调研是否精确无误？如何证明其准确性？我们得出结论的依据又是什么？

温馨提示：若您需要相关的市场分析或计算模板，可以关注我们的公众号或官方账号，我们将不定期分享有用的资源和工具。

声明：以上内容是依据商业运营的一般知识进行的阐述，仅作为参考，不代表任何特定企业或机构的立场。本文内容已经原作者授权转载，未经原作者同意不得用于其他用途。

（内容整理自“跨境电商知识汇”）