利用海外商会力量 助力跨境出口电商高质量发展，打造强大竞争优势的跨越之旅到2025

今天与一位内华达州的朋友聊了跨境电商行业，他对中美两国商业环境、法律以及税务方面有着深入了解。目前，跨境电商行业在国内火热发展，但现状却可以用一句流行语概括：“未来很美好，现实很残酷，道路很艰辛”。

近期电商圈和资本圈的一个热门话题是阿里危机，其根源在于中国和西方商业游戏规则的差异。就像eBay当初进入中国市场时，试图用美国的电商模式来运营中国电商市场但最终被淘宝的本土模式击败一样，如今阿里在美国市场面临的挑战也不小。

当前跨境出口B2C行业，许多从业者都在模仿淘宝、天猫的模式。阿里系的速卖通也推出了多种工具鼓励这些卖家进行跨境零售出口。但这种模式的核心是“低价格”加“买流量”。

商业并不仅仅靠价格和曝光就能取胜，诚信和品牌同样重要。尽管阿里模式在中国市场上取得了巨大成功，但将其复制到跨境出口B2C领域并不一定行得通。海外市场需要好的价格与曝光，但同时还需要法律、知识产权、政策、文化等多方面的配合。

跨境B2C与过去的B2B贸易方式最大的不同在于，它直接面对海外零售市场和终端客户。为了做好B2C，除了产品和市场，跨境出口电商从业者还需要在目标市场找到维护自身权利的方式。

朋友提出一个值得借鉴的方式：借鉴美国商会的运作模式，国内的跨境出口电商可以在目标市场成立当地的商会开展商务活动。商会或行业协会在各地各行业发展中起到了重要作用。但不少商会给人一种官办的感觉，甚至被视为的代言人。而美国的商会模式则不同，它是一个利益集团，为成员提供全面服务，如组织展览、会议、出版刊物、举办讲座等。其在各地区和各行业的影响非常大，也是政客们争取竞选捐款和影响选票的重要渠道。

之所以我们的商会组织和美国的商会组织有这么大的差别，与中美双方的商业历史密切相关。西方的现代商业源于大航海时代，而中国的商业历史悠久，商业规则也主要是为了协调内部关系。不同的商业环境和商业规则下，孕育出了不同的商会模式。

对于中国的跨境出口电商来说，当面临拓展海外市场时，采用美国的商会模式更为适合。随着跨境电商大规模走出国门，设立海外公司和海外仓，会出现许多贸易纠纷和障碍。我们需要团结起来，成立电商商会组织，学习当地的法律和游戏规则，争取同等的国门待遇，并影响当地的政策。国内商会可以在以下几个方面进行改革：共同应对海外市场上的各种纠纷、吸纳专家提升权威性、举办讲座、制定行业规范等。

我们已经跨过了跨境电商的元年，正在进入海外仓的元年。中国价廉物美的产品可以方便到达全球每个角落，但也需要机构为这些电商保驾护航。欢迎关注作者微信公众号：running-fruit，轻松掌握跨境电商与外贸资讯。同时请下载【风口星网】APP或关注微信号【jinfengkou】。