敏哥揭秘：亚马逊视频广告的核心玩法攻略解析4K字干货分享

早上收到一位圈友的私信，让我深受触动。随着年龄的增长，我已经不太容易被感动到了，但这位圈友的话却让我很是感动。在某种意义上，这让我感到自己随手写的文章和做的一些事情是有意义的、有价值的。

原来我在无形中帮助了很多人，包括一些在公司上班的运营人员、刚步入亚马逊行业的新手创业者以及遇到运营瓶颈的亚马逊老板们。

这位圈友对我触动最深的一点，是当自己遇到困难与挫折的时候，会反复的来看我的文章，然后重新鼓起勇气，继续奋进。

虽然现在步入到了短视频时代，但我依旧相信，有价值的文字和内容是能够鼓舞人心的，是能够激励他人前行的。我也相信，优秀的长文依旧会吸引优秀的同频读者。

难道你们在被算法操纵下看的那些短视频能够让你获得成长和进步吗？能够让你的生意和工作越做越好吗？我想不一定吧！

能够被他人当成是跨境电商前行路上的导师和标杆，是我的荣幸。但随着知名度越来越高，我的肩上更多的其实是责任。我希望用更有深度的内容、更真诚的态度和更正确的价值观，做鱼龙混杂的跨境电商行业的一股清流。

能够指引更多的跨境电商行业的年轻人，前行在正确的道路上！

这个世界只分为两种人：懂得感恩与不懂得感恩。在我带过的团队中，前者的数量远远要小于后者。对于大多数的平庸者来说，感恩这个词远远没有利益来的这么的有说服力。

而前者的那小部分，即使我已经不在管理者的岗位上，我们依旧保持着非常好的联系，依旧会相互学习帮助，互换资源！这也是为什么能做大事的都是少数人！

我曾经跟带过的团队成员说过一句话：如果你遇到一个愿意带你栽培你、一点一点的带你入门成长进步的leader，你要懂得珍惜。而现在，我的感悟更多的是：如果你遇到一个懂得感恩、懂得回报的team member，更要懂得珍惜。

彼得德鲁克曾说：管理的本质就是激发人的善意，但对于大部分的普通人来说，善意远没有利益来的重要！可是我们为什么要做那80%的普通人，而不愿意做那前20%的精英呢？

我不愿意做那80%，我相信用心看完的你也不愿意！不忘初心，砥砺前行。今天的感慨可能多了一点，下面正式进入到主题：给大家写一写有关亚马逊视频广告这段时间团队测试的一些结果，以及具体的玩儿法和思路。

其实无论我们创业或者还是做运营，时间点的把握都是非常重要的一个点！就好比我们做跨境电商行业一样，五六年前你去做亚马逊和你在当下的时间点去做亚马逊，这个难度系数完全是不在一个级别的！

五六年前的亚马逊，刚刚开放国内招商，当时的平台缺的是卖家和产品，随随便便的上传产品都有着大把大把的流量，一个接一个的订单，这就是平台的红利期！深圳现在依旧存活下来的规模比较大的卖家，大多数都是在那个时间点入场，通过野蛮铺货的模式做起来的。在那个时间点，深圳甚至有很多的夫妻店卖家，白手起家，彻底实现了屌丝逆袭。

很多的卖家放到现在会非常的羡慕，甚至有一些酸酸的卖家会觉得这群人仅仅只是运气好而已！真的只是运气好吗？我想未必，没有任何一个人的成功是仅仅只靠运气的。别人在正确的时间点做了正确的事情，你有这个能力吗？如果没有，就请闭上你的臭嘴！

这也告诉我们做任何的事情，天时其实才是第一位的！同样运营的细节操作也是一样的道理，当平台更新了一种全新的玩儿法的时候，不同的人会做出不同的逻辑判断：有一部分人信息闭塞，是不知道平台的更新和变化的，自始自终被蒙在鼓里！有一部分人信息灵敏，知道了平台的变化和更新，但是不愿意思考和动脑，不愿意站在平台的角度去深思背后的真实的更新目的！有一部分人，知道了信息，并且愿意去研究和学习，但是就是没有去测试、试错的勇气。最后只有一小部分人，在获取平台更新动态之后，立马就投入大量的时间和精力去研究，并且在第一时间进行了运营测试。显然最后也只有这极少部分的人能够享受到平台更新的新玩儿法的红利期，这个本质上跟我们创业的时间点选择其实是一样的道理。

任何一个新玩儿法出来，平台都会给予这个新玩儿法一定的扶持和倾斜，这个是必然的。通过这么多年的亚马逊的变化，我们已经养成了一种敏感度和嗅觉。就好比说：亚马逊后台coupon的更新、亚马逊后台第一次上线bid+、亚马逊广告的竞价策略的更新、亚马逊asin否定的更新以及最新的视频广告的更新。任何一种玩儿法上线的时候，具备超强执行力的人都是少数中的少数，这个时候平台的竞争度是最低最低的，可以用极低的竞价和预算，就撬动更多的订单，甚至平台在初期会给流量倾斜和流量扶持！这不香吗？太香了啊！为什么还有一大批的卖家不去做呢？想不通？其实很正常的！人与人之间最大的差距就是“知行合一”的能力，这也是为什么很多的人听了很多的道理却依然过不好这一生的本质原因。知道了不等于能做到，知道跟做到之间始终隔了一条不可逾越的鸿沟。

亚马逊视频广告的基本要求以及注意点首先亚马逊规定目前是只有品牌备案的卖家才是可以做在敏哥跨境记中，我们观察到亚马逊平台的消费者并非仅仅为了娱乐而浏览，而是带着明确的购物需求和目的。在他们的搜寻过程中，一条精彩纷呈的视频广告往往能引起他们的注意，特别是在广告的前几秒展示出色时。这时，产品的转化率很可能比其他链接要高。

那么，如何定义一条优质的视频广告呢？

个人观点如下：

视频广告需要简短精炼。清晰地展示产品的优点至关重要。现代消费者没有太多耐心去听冗长的介绍或了解公司背景。他们只给你几秒钟的时间来吸引他们。用简明扼要的方式抓住用户的心是至关重要的。

视频广告应具备营销和传播属性。这可以通过借鉴成功的营销策略来实现，比如早些年在YouTube上大火的榨汁机广告。这样的广告不仅能引起消费者的兴趣，还能有效传播产品信息。每当苹果发布新产品时，伴随的电子产品粉碎视频就是一个极好的例子，其夸张的表现手法和传播属性让人印象深刻。

第三，好的视频广告与优秀的图片一样，具有自己的“语言”。这种语言能够直接与观众沟通。例如，当我们想要表达产品小巧便于携带时，视频或图片的呈现方式就尤为重要。不需要过多的文字说明，视觉元素本身就能传达信息。

应用场景的代入也是非常重要的。将产品置于特定的使用场景中，能够最大程度地激发消费者的购买欲望。我们应当重视场景化营销和产品展示的氛围营销，让广告更加贴近生活，从而达到更好的营销效果。

短小精炼、直观表达、营销属性和场景化代入是我认为制作亚马逊视频广告最核心的四个要点。关于短视频的话题还有很多值得探讨的地方，未来我们将会继续分享更多内容。

在此，我想对所有的粉丝说：保持渴望，保持愚笨，永远不要停止学习和成长的脚步。在跨境电商的成长之路上，我与你们同在。

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（本篇文章来源于敏哥跨境记）