天猫出海策略赋能服饰品类新发展解析与展望2025视角

“让南极人卖到南极圈，让北冰洋卖到北冰洋”，这是天猫“一店卖全球”的企业战略目标。虽然听起来有些不可思议，但天猫已经实现了这一目标。

天猫“出海”的概念在2016年9月开始孵化，旨在为优质商家及商品提供全方位的解决方案，包括交易、物流、支付和翻译等，帮助他们低成本、低门槛地从国内市场无缝拓展至全球市场。

目前，“天猫出海”主要辐射的消费者为东南亚六国，包括新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南，共有5.5亿消费者。截止日前，已有10000+中国品牌，12亿件商品借助天猫平台走出国门，另有200+国家和地区买家仍在不断涌入天猫，“一店卖全球”的愿景正逐渐变成现实。

天猫海外服饰行业负责人玉翎表示，针对服装品类上，目前“天猫出海”主要发力两部分：一方面，对于众多商家而言，将致力于帮助中国的品牌打造出在海外市场的知名度；从商品层级上来看，将更好的去延长产品售卖的生命周期，提高商家库存周转率。

在刚刚过去的2017年天猫“双11”全球狂欢节中，总成交额达1682亿元，再创历史新高。157个商家销售破亿元，17家销售过5亿元，5家销售过10亿元。在2017年的“双11”天猫出海中就成就了一大批的中国品牌，海外共覆盖225个国家和地区。

对于中国品牌来说，天猫‘双11’所赋予的全球覆盖力更带来了决定性的价值。以太平鸟为例，6分钟破亿，2小时20分破2015年3.83亿纪录，从2009年的50万，到2016年的6.15个亿，9年“双11”太平鸟用销售交出了张张傲人的答卷。

除此之外，玉翎还补充表示，在澳洲，全棉时代的的产品售卖前景也甚是可观，“因为澳洲人对产品品质要求极高，而全棉时代的产品以质量取胜深得消费者的芳心”。

不可否认，跨境电商日益快速增长的背后却也触发了很多不良状况，大量玩家的涌入，运营成本的攀升，这一切标志着低质低价的模式已成为过去式。在国际市场中建立一个品牌并非是件易事，目前能称得上是品牌的跨境电商产品也为数不多，而网红，兴许能成为建立品牌另辟蹊径的一种选择。网红群体在东南亚地区仍是被大多数消费者所接受。

接下来天猫、淘宝会重点将海外的网红视频引进国内市场来，“国外市场有哪些新鲜事、好玩的地方我们会利用网红视频分享给更多的商家”。引进更多海外网红视频及达人分享，一定程度上也给予了商家不论是产品的推广运营技巧上，还是赚钱模式上都有更多的帮助，以此促进整个生态越来越好。