从电视走向电商：美妆品牌成长简史，见证美妆工厂蜕变至2025年跨越之路

郭栋忙得不可开交，每天都在打电话处理各种事务。他是杭州雅妍化妆品公司的总经理，妻子叶琳琳是董事长。去年11月，杭州雅妍与网易考拉工厂店展开合作，共同孵化了雅妍旗下的品牌“塔芙兰”。从此，郭栋和叶琳琳的生活步调与电商节奏同步。在6月9日的“厂牌日”和即将到来的电商周年庆“618”期间，他们必须确保产品充足。

郭栋和叶琳琳都是清华大学的高材生，同时也是海归博士。在美国时，叶琳琳对化妆品和护肤知识产生了兴趣，并将这一兴趣与专业结合。她发现，海外知名大牌使用的高端技术和配方研发，自己也可以实现。于是，她有了创建一个优质国货品牌的想法，希望创造一个“中国的雅诗兰黛”。

回国后，二人创办了属于自己的化妆品工厂——杭州雅妍，并将“中国的雅诗兰黛”梦想寄托在品牌“梵琳”上。从电视到电商的营销转变并不容易。郭栋和叶琳琳回忆称，2013年是他们的“至暗时刻”。

在电商兴起的时代，传统营销方式受到冲击。二人虽有亮眼的学术背景，但在市场营销、品牌推广方面却是门外汉。他们尝试过电视广告、请明星代言人、门店铺货、入驻商超等传统营销方式，但效果不佳。随着电商的兴起，他们也尝试过开淘宝店、天猫店，但效果并不理想。

最终，郭栋和叶琳琳结识了网易考拉工厂店的工作人员，并决定将品牌和营销交给他们，自己专注于产品开发和生产。网易考拉工厂店提供从产品包装设计、详情页拍摄、文案撰写、产品质检到市场推广的“一站式保姆服务”。双方合作过程中，网易考拉工厂店的专业性和经验让郭栋深受启发。例如，在产品质检方面，网易考拉工厂店拥有领先的质检团队及超行业要求的质检标准。

为了让产品更完美，双方会就细节进行长时间的打磨。例如，关于产品应该生产15ml装还是30ml装的问题，双方经过讨论和数据分析，最终达成了共识。网易考拉工厂店也有自己的产品推广和品牌孵化逻辑。他们制定了一套“塔芙兰”品牌推广方案，并将主战场放在小红书上。结合之前推广成功的经验，他们将富勒烯原液作为“塔芙兰”的核心产品在小红书上孵化。

未来，郭栋和叶琳琳对“塔芙兰”品牌充满信心。他们相信借助网易考拉工厂店的力量，“塔芙兰”会成为像雅诗兰黛一样的长久品牌。“塔芙兰”的成长过程也是杭州雅妍走过的创品牌之路的缩影。这个品类需要品牌印记的护肤品赢得消费者信任，才能立足市场。网易考拉工厂店等新兴电商模式为美妆工厂转型升级提供了新的道路。