跨境直播的新浪潮：东南亚地区直播带货发展展望2025”

东南亚地区的年轻人群画像及跨境直播电商趋势

东南亚地区拥有庞大的年轻人口群体，据数据显示，在6亿总人口中，30岁以下的年轻人占据约50%，其中00后比例最高。这些年轻群体对社交媒体具有极高的依赖性，热爱网红和明星文化。正因如此，Shopee平台顺应市场趋势，在其APP中推出了直播功能，迎合年轻消费者的需求，帮助卖家有效引流。

还有数据显示，2019年已有89%的新加坡人每天会通过手机观看视频，较2017年同比增长了33%。这一数字反映了东南亚市场对线上视频内容的强烈需求。而销售额的75%增长更是证明了东南亚跨境直播带货市场的巨大潜力和挖掘价值。

跨境直播与国内主要面向C端的销售策略不同，跨境电商平台根据客户的特性形成了to B直播和to C直播两种方式。阿里巴巴国际站在2019年开始尝试跨境B2B直播，通过探厂直播和品牌直播的形式，展示工厂实际情况和产品特点，实现信息的透明化，消除海外买家的顾虑。

对于C端直播电商平台，如速卖通、Shopee和Lazada等平台，为商家提供了直播入口和流量推荐机制。这一平台功能对于国内的外贸卖家来说具有重大意义，是转型直播的重要渠道。直播带货的模式为平台提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV的增长。例如，速卖通平台上的主播数量和直播场次在过去一年里实现了显著增长，由直播带来的成交额占速卖通总GMV的份额也增长了10倍。

Lazada表示可以向其母公司阿里巴巴的淘宝学习，将静态图片转变为真实、实时的产品评价。直播为消费者提供了更大的便利，他们可以在家中或旅途中舒适地进行交流并完成交易。东南亚巨头Shopee也在其促销活动中积极推广Shopee直播，参与直播活动的卖家反馈积极，跨境直播销售额最高实现了75%的增长。

面对东南亚区域的跨境卖家，利用平台进行跨境直播将带来诸多便利。不仅可以借助平台的资源，减轻营销压力，还可以孵化自身的品牌影响力，提升自有转化率。随着消费者对便利性和互动购物环境的需求不断提高，能够提供引人入胜的全渠道在线购物体验的电商公司将在业内脱颖而出。

（来源：小象出海）（注：本文观点仅代表作者个人看法，不代表风口星跨境立场。经原作者授权转载，转载需获得原作者明确同意。）