2025年欧战激：Temu与亚马逊角力争锋新一轮圈地战”

跨海征战，新零售势力崭露头角

在欧洲电商市场，亚马逊和Temu正在积极布局波兰等地区，意图挑战当地的网购市场领导者Allegro。据跨洋零售领域的消息人士透露，美国电商巨头正在加强其在视频领域的投入，力图为消费者提供更多样化的体验。与此专注于时尚领域、以低价策略立足的中国公司Temu也在积极争取市场份额。

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这两家零售商都看到了中欧和东欧的巨大潜力，尤其是作为中欧和东欧最大经济体的机遇。随着消费者收入的增加和购物习惯的转变，这些地区的增长速度已经超越了更成熟的美国市场。

亚马逊德国、奥地利、瑞士国家拓展经理Rocco Braeuniger表示，公司计划在Prime Video服务上增加更多原创波兰语节目，此举旨在进一步深化在当地的布局。

据EuroCommerce和Ecommerce Europe的行业报告显示，整个欧洲在线市场的估值高达9000亿欧元，其中西欧占据了67%的份额。虽然中东欧国家的市场份额相对较小，仅占8%和2%，但这些地区仍有巨大的增长潜力。

波兰在线市场销售主要由Allegro主导，该公司自1999年成立以来，凭借其优质的服务和广泛的客户群体，在华沙证券交易所首次亮相后便迅速崭露头角。而亚马逊于2021年进入波兰市场后，也以其强大的品牌影响力和创新能力迅速站稳了脚跟。

Temu也在一份声明中表示，他们收到了来自中东欧地区消费者的积极反馈，显示出其市场策略的成效。

据Mediapanel Gemius Polska和PBI的数据显示，尽管亚马逊在波兰的用户数量有所增加，但仍然远远落后于Allegro和Temu。这显示出在电商领域的竞争中，谁能够更好地满足消费者的需求，谁就可能成为市场的领导者。

DM mBank的分析师Pawel Szpigiel表示，尽管Allegro拥有忠实的客户群和广泛的服务范围，但亚马逊的持续发展和Temu的价格竞争力也不容小觑。他进一步指出，电商市场的活跃度非常高，Temu在全球的成功就是最好的证明。

亚马逊的战略与中国公司有所不同。一位行业观察家补充说，“亚马逊有着长远的阵地战战略。”这意味着亚马逊将通过持续的投资和创新，在电商市场中稳固其地位。

Allegro首席财务官Jon Eastick告诉路透社，该公司将继续通过接近客户、拓展业务范围等方式来捍卫其在波兰的领先地位，并计划在邻国如捷克共和国和斯洛伐克推出其旗舰品牌。

该公司通过收购Mall.CZ在六个国家开展业务，并计划在未来几年内在克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚等地推出Allegro品牌。Jon Eastick表示，这是因为在捷克共和国或斯洛伐克等邻近市场，波兰商人的产品非常符合当地消费者的口味。

与财力雄厚的亚马逊的竞争可能会给Allegro带来压力。Trigon分析师Dominik Niszcz预测，Allegro 2024年国际业务的调整后EBITDA损失可能超过5亿兹罗提。该地区面临的另一个挑战是通货膨胀问题。

通货膨胀已成为欧盟面临的重要问题之一，迫使消费者更加谨慎地管理支出。在波兰，年度通货膨胀率在2023年达到峰值后已有所回落，但分析师预计由于政策调整等原因，通货膨胀率可能再次上升。

一些分析师还指出波兰相对较低的家庭储蓄率问题，认为如果家庭选择首先重建储蓄缓冲，私人消费的复苏可能会更加缓慢。对此，Jon Eastick也表示这是一个潜在的风险。

尽管如此，Jon Eastick表示他们仍会积极把握可自由支配支出回归的趋势带来的机遇。汇率提示：1美元=0.9230欧元。

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