倒计时落幕！紧抓年末黄金购物季，抢先布局您的购物清单！

你没有看错，2018年的黑色星期五和网络星期一已经进入到倒计时阶段。

每年的黑五和网络星期一（简称“黑五”）都是各大商家竞争激烈的战场。据统计，这两个销售狂欢节为商家带来的利润持续上升。随着网络购物的普及，电商平台更是其中的大赢家。

? 2017年美国黑五销售额达到惊人的50亿美元（相当于334亿人民币）；而网络星期一则达到了65.9亿美元（相当于435亿人民币）。

? 2017年的网络销售额比2016年增长了18%，无论是在美国市场还是其他欧洲市场，电商行业都是最大的受益者。（数据来源：Adobe Systems inc.）

为了在这个全年最大的销售节点击败竞争对手，越来越多的卖家开始提前备战。根据Nextopia的一份报告，包括沃尔玛、Best Buy和Target在内的大型连锁零售商在十月初就开始发布黑五相关广告。因为购物者早在十月就会开始列心愿清单，把产品提前加入购物车。越早发布广告，越能让购物者了解商店里的商品，增加他们在黑五购买的可能性。对于跨境电商来说，由于涉及到选品、货运、产品推广等环节，更需要提前准备。为了能在将近800亿的购物盛典中分得一杯羹，你现在就应该开始筹划2018年的黑五大战。

9月：策略制定

从看到这篇文章起，你应该结合往年的黑五数据和自身产品，明确目标和制定计划。

以高消费电子产品为例，2017年黑色星期五的购物数据显示，当天最大的交易往往是大额电子产品。例如蓝牙音箱、虚拟助手、可穿戴电子产品（如Fitbits和Apple手表）、新型健康小家电等。在2018年的黑五，电子消费品依然是最吸引消费者的类别。

巨大的市场需求也意味着激烈的竞争。调查显示，购物者对电子类产品通常会提前研究，但往往会坚持到黑色星期五才完成购买。如果你是电子类消费品卖家，及早选品和寻找独特卖点，才能在购物者调查阶段吸引他们的目光，打败竞争对手，实现黑五的真实销售额。

9月-10月：品牌塑造

在黑五这个购物节，许多品牌商品都在打折，如何与之竞争？答案是打造自己的品牌。前几年，卖家可以在黑五实现短期大幅度回利，通过跟随市场热门产品盈利。但随着这种策略越来越普遍，以及平台对这种行为的打击力度加大，短期盈利的模式在2018年将会越来越难走。如果卖家想在黑五与其他品牌竞争，并借助黑五这个契机将自己的店铺产品发展成一个品牌，就应该像Anker等电商一样走专业路线，实现长期盈利。

品牌塑造需要准备以下内容：符合欧美规范的logo设计、包装设计、产品照片、吸引眼球的视频以及自己的品牌官网。

以视频为例，每天在YouTube上累计观看的视频时长达10亿小时。北美消费者越来越喜欢在购物前到YouTube查看相关产品信息。例如，近一半的汽车买家在购车前会在YouTube上看汽车评测。网红营销同样重要，网红的社交媒体内容中的产品介绍数量在节日期间会有显著增长。卖家需要提早准备好自己的品牌广告视频或产品介绍视频，以便在黑五期间吸引更多消费者对产品信息的兴趣。

接下来的月份里，是产品上线、市场测试、账号完善的阶段。电商平台如亚马逊在黑五期间对卖家有严格的要求。因此在这一个月里完善你的产品Review和Listing至关重要。同时借助社交媒体和其他外部资源进行测试和推广也是重要的策略。广告推广也是必不可少的环节，要用一定比例的资金进行前期的广告推广以引进流量。

接下来是品牌预热阶段。建立社交媒体账号并利用之前创作的品牌素材进行运营是关键任务之一。社交媒体可以帮助企业在不同平台上分享品牌信息、创造品牌标识并吸引目标客户群体进行交互性营销活动以增加品牌认同感从而为黑五的销售转化打下基础。此外寻找合适的网红展开合作也是这一阶段的重要工作之一特别是如果你的产品适合网红营销（如美容服饰类）。随着社交媒体的发展其重要性愈加凸显因为消费者使用社交媒体寻找折扣信息的情况正在迅速增长例如社交媒体上的黑五主题标签的使用量在节日期间会急剧增加因此卖家需要在社交媒体上集中火力进行黑五宣传。电子邮件营销也是不可忽视的渠道通过电子邮件向目标消费者发送黑五营销邮件是有效的策略之一数据显示与消费者进行沟通能让卖家更具竞争力官方网站也需充分利用来吸引更多流量电子邮件营销外网红营销同样重要据Reward Style调查显示黑五期间网红的社交媒体内容中的产品介绍数量会增加通过网红的分享进入商店的点击率也会显著上升充分利用网红营销能给销量带来惊喜除此之外也要关注网站运营确保网站的正常运行和良好的用户体验是至关重要的在购物狂欢节期间任何的小问题都可能导致交易损失确保一切准备就绪卖家们便可以迎接海量的订单推动品牌的持续发展不断壮大最终将节日的消费者转化为忠诚的全价购物者实现长远的盈利目标完成品牌的跨越式发展真正打开钱袋迎接购物的狂欢季节！