中国创业者在拉美的新征程：互联网之独行的繁华叙事”之机遇与思索在二十年情犹古情更坚”

作者 | 李小天

编辑| 刘景丰

如果从中国北京出发，直杵地心，穿越到地球同一直径的另一侧，那么将会来到南美洲阿根廷的东南沿海内侧，靠近内格罗河畔。

这是地球上最遥远的两个端点，是一个生活在北京的人，所能到达的物理距离的极限。

地理上的路远蜢蜢，让拉美成为中国人心中的陌生异域。十几岁起就跟随父母在阿根廷生活的王业，至今会回忆起自己乘坐20多个小时的联程航班，从北京飞抵布宜诺斯艾利斯时的精疲力竭。

对中国出海人们来说，东南亚是打个飞的就可以隔天往返的经济后花园；而拉美，则是一直游到海水变红后的最后一片蓝海。

物理空间上的遥远，也带来了社会形态上的差异与鸿沟。足球、桑巴和毒品泛滥，是拉美最为人所知的三个标签，而大部分人的认知也仅限于此。不少出海人在初到拉美时，都感受到深深的文化震撼：在墨西哥城的核心街区，能够看到墙面上贴满了密密麻麻的人像照片——这是失踪人口的亲人张贴的寻人启事，反映出这个国家的动荡与不安；效率的低下令人瞠目结舌——办一张本地居留卡要花上一年半的时间，并且同事老公的名字还错登在自己名下，而这些失误对人员来说毫无代价。

但某种程度上，拉美又是和中国最像的新兴市场：这里有着巴西这样的超大规模单一市场，人均消费能力和人均GDP水平和中国相差无几；并且相较于东南亚呈现出早熟型去工业化的产业形态，以及中东完全越过现代化大工业社会、直接从传统部落社会结构跃入数字经济社会，拉美和中国一样，完整经历了工业化和城市化过程。

就在昨天（当地时间11月10日），亚太经合组织（APEC）领导人会议周在秘鲁首都利马拉开帷幕。来自亚太地区21个经济体的首脑和高官、私营企业代表、专家学者和媒体人士等齐聚拉美，共议经济发展。如今，这片土地上的种种变化，已成为出海人谈资中的新故事。

拉美，从不缺少来自中国的冒险家。

在哥斯达黎加孔子学院做中文老师的Briann，在游历拉美多国后发现，拉美绝大多数的小超市，都是中国人开的。在20世纪70、80年代，广东、福建两地有诸多村子整体移民过来。

比如巴拿马聚集了广东花都人，而哥斯达黎加则有诸多广东恩平人。基于地缘和亲缘关系，几十家超市可以派出一个代表，去和本地供应商协商，以低于本地大型商超的拿货价集中采购。中国人的吃苦耐劳和灵活变通，使其逐渐垄断了拉美的小型商超市场。

上世纪90年代起，经济全球化开始加速。首先探路拉美的中国企业，是华为。在上世纪末，华为就来到这个遥远的地方，在西方通信企业不愿踏足的偏僻农村，架设了与城市相连的通信网络，开启了拉美的网络时代。

网通了，接下来以小米、摩托罗拉、传音、荣耀为代表的消费电子品牌，也瞄向了这个拥有超6.5亿人口的庞大市场。经过十多年发展，到2024年一季度，拉美手机市占率前五席中，四席是中国手机品牌。

时间来到2010-2020年，这一时期被称为“中国移动互联网的黄金十年”，中国创业者也将成熟的数字经济商业模式输出至拉美。英国咨询机构Preqin收集的数据显示，自2017年初以来，中国对拉美的风险资本投资总额已跃升至10亿美元，而2015年仅为约3000万美元。

“从历史上看，拉丁美洲一直向硅谷和纽约寻求业务，但中国的创新，可能更适用于拉丁美洲的现实。”风投机构Mountain Nazca 管理合伙人 Felipe Henriquez， 在2019年接受彭博社采访时表示。

他有一句精炼的“当你去中国时，你会看到五年后拉丁美洲会发生什么。今天，我们关注中国。我们关注美团、阿里巴巴和腾讯，看看我们未来能做些什么。”

于是，在拉美数字经济领域，掀起了Copy from China的热潮。

2018年年初，来自哥伦比亚的创业者David Vélez，读到一篇关于中国金融奇迹的文章。他了解到，中国近 10 亿人，正在通过支付宝、微信支付等手机应用软件来理财。Vélez 对此印象深刻，他和一些团队成员前往中国，亲眼目睹了这个日益去现金化的社会。

Vélez 的中国之行让他意识到，巴西的金融科技机会，与十多年前支付宝（后更名蚂蚁集团）在中国成立时相似。过去，巴西的金融服务是掌控在五大银行手中的，他们更多是为富人提供金融服务，而很少对穷人开放。但互联网，让富人和穷人开始平权了。

“你可以为低收入人群，提供优质的投资产品。接触广大人口的关键，Shopee在巴西的市场拓展及其所遇挑战

在2022年的巴西市场，Shopee展现出了出色的业绩。公司表示，已经覆盖了当地200万卖家，销售额的87%来自本土，跨境产品仅占13%。Shopee的巴西负责人强调，公司的业务在巴西并非仅仅是外国网站的葡语翻译版，而是深度融入了当地市场。这也意味着Shopee需要面对巴西特有的市场环境和挑战。

巴西的贸易保护主义政策为跨境电商带来了不小的压力。根据最新法令，小额跨境包裹的进口税和商品服务流转税的增加，使得巴西的跨境小包税收达到了一个难以接受的程度。这导致许多中国卖家在巴西的跨境业务几乎停滞。如果仍想在巴西市场开展业务，中国卖家需要寻找可靠的当地公司作为法人，并解决物流、支付和回款等一系列问题。

Marcus作为一位投身巴西电商服务行业的先驱者，他的经历充满了探索与挑战。他发现，尽管巴西市场有着巨大的潜力，但也需要面对诸如不成熟的仓库管理系统、外汇管制导致的资金回款难题、寻找靠谱的本地法人开设本地公司等风险。他提到，巴西的配套产业并不成熟，需要花费大量精力找到合适的人来解决这些问题。从另一个角度看，所有的电商平台都处于红利期，只要做好市场调研，赚钱也不是难事儿。

物流和支付环节的完善为电商行业带来了新的希望。安骏物流、极兔、imile等中国基因的物流公司已经改善了拉美物流的时效和服务。巴西央行推出的即时支付系统Pix正在迅速普及，有望成为巴西电商的第一大支付方式。这些变化为电商行业带来了新的机遇。

拉美市场的地理距离、文化距离和心理距离仍然存在。对于想要进入这个市场的中国卖家来说，需要极大的决心来克服这些挑战。在拉美做电商的商家中，大部分仍然是原先就生活在这里的华商。他们正在利用电商的风口转型线上生意。新的巨头平台也在接连入局，为这个市场带来更多的变革和机遇。

墨西哥金融科技市场的崛起与机遇

墨西哥作为一个具有潜力的市场，近年来吸引了众多金融科技初创企业的关注。Stori作为其中的佼佼者，以其强大的团队和创新的商业模式在普惠金融领域取得了显著的成功。

Stori的核心团队成员均来自金融和互联网行业的专业人士，拥有丰富的经验和深厚的技术功底。该公司从提供未被传统银行体系覆盖的中低收入人群的普惠金融服务起步，到推出信用卡、存款产品等多元化的金融产品和服务。Stori的快速崛起也引发了墨西哥的储蓄变革和金融科技的创新浪潮。

墨西哥作为北美自由贸易协定的一部分，其地理位置和政策环境为金融科技的发展提供了良好的基础。与此墨西哥还聚集了来自世界各地的人才资源。在Stori看来，无论是借贷、移动支付还是做理财产品，包括上下游的基础设施和风控技术等都有巨大的商业机会和创业空间。目前拉美B2C金融科技创新的第一波浪潮已经开始波及整个拉美地区金融科技产业的发展呈现强劲的增长态势并且持续引领创新第二波浪潮则是以移动POS企业信用卡及中小企业的账款管理为代表的创业投资热点和机会也在逐步凸显而出这些都为墨西哥等拉美国家未来的发展带来了巨大的动力和信心也带来了更加丰富多元的市场和商业模式以及新的盈利机会给有远见的投资者提供了绝佳的机遇和广阔的市场前景

墨西哥——拉美金融科技与商业创新的新高地

墨西哥正迎来蓬勃的发展热潮，不仅是金融科技领域，整个国家都在展现出巨大的潜力。作为北美自由贸易区的一员，墨西哥的经济地位日益提升。去年，其人均GDP和对美国的经贸总额已超越中国，成为全球少数人口过亿、人均年GDP过万美元的国家之一。印度和印尼在这方面都无法与之相提并论。

2024年上半年，拉美地区吸引了21.8亿美元的投资，同比增长40.7%。而墨西哥作为该区域最热门的新兴市场，初创企业如雨后春笋般蓬勃发展。

投资大师沃伦·巴菲特的“厚雪长坡”理论被用来形容墨西哥的未来潜力。叶大清表示，企业强大的盈利能力和竞争优势是“厚雪”，而墨西哥巨大的发展空间和长期增长潜力则是“长坡”。他进一步解释道：“墨西哥的城市化、工业化、数字化、移动互联网化、人工智能化才刚刚开始，类似于2012年的中国，正涌现出众多巨头企业。墨西哥正处于爆发的起点。”

中国与墨西哥的经济联系也日益紧密。疫情前，仅有7万中国人生活在墨西哥，而现在，随着越来越多的中国人前往这里投资创业，人口数量已上升至二三十万。航空业也见证了这一趋势，南方航空和海南航空相继开通直飞墨西哥的航线。

叶大清多次访问墨西哥，每次都有新的体会。他在2024年新加坡金融科技节拉美科技投资论坛上的演讲中，讲述了墨西哥的创新创业浪潮与20年前的中国有许多相似之处。他感慨道：“当你到达墨西哥时，可以真切感受到年轻人的巨大能量、他们的梦想以及追求成功的动力。”

数字游民yeye也有独特的观察视角。她认为这片土地虽然富饶，但变化节奏缓慢。从2014年至今，她在拉美生活的经历中，发现无论是超市播放的流行音乐还是商业形态的变化，都呈现出一种恒定的节奏。尽管电商正在逐渐发展起来，但大部分还是由中国公司在推动改变。

以她在墨西哥小岛Cozumel的生活为例，出行问题依然是一个挑战。因为没有成熟的网约车系统，出租车司机垄断了定价权。为了解决这一问题，yeye购买了摩托车作为出行工具。她迫切期待像滴滴这样的平台能进入Cozumel市场，整顿出租车行业。事实上，滴滴已经在拉美市场取得了一定份额，每一步的探索都在与当地市场的缓慢与魔幻相协同。

早在2017年，滴滴就入股了巴西当地的出租车公司99 Taxi，并逐步取得控制权。线上支付渗透率的较低成为阻碍滴滴和司机、乘客之间的一道壁垒。为了解决这个问题，滴滴与Oxxo合作，开辟了现金充值滴滴余额的方式，实现了免信用卡的在线支付。Didi Pay在墨西哥市场的登陆，为滴滴平台上的所有注册司机提供了借记卡和手机银行的功能，实现了工资日结。

如何适应这片土地的节奏依然是一个挑战。yeye观察到，许多理想的商业模式在拉美都可能遇到意想不到的难题。例如，快递配送问题、税收问题以及贫民窟的挑战等。

拉美的慢也代表着企业护城河的坚实与稳定。在企业创始人Thomas看来，如果在当地建立起一定的壁垒，那么收益的时间也会比较长久。他观察到拉美人的工作方式和生活态度相对简单直接，工作和生活分得很开。在团队本地化管理方面，拉美人不会过度揣摩言外之意，更注重直接沟通和执行。

墨西哥及整个拉美地区正处于蓬勃发展的黄金时代。虽然存在各种挑战和问题，但也孕育着无数的机遇和可能性。这片土地的独特魅力正在吸引越来越多的人前来探索和发展。在现今社会，这片土地上依然存在着两种时间观念的碰撞。中国企业在追求飞速发展、迅速突破的道路上，在拉美地区会遭遇一些挑战。他们发现，这里的工人会在发薪日之后选择暂时消失，而在周末的狂欢之后，他们会在公园的长椅上醒来，尽管身无分文，却依然选择回到工作岗位。这是因为他们的工作日中，会穿插着两次短暂的休息时间，用来喝一杯咖啡（Cafecito），进行轻松的社交活动，一次可能持续一两个小时。

“他们只是生活节奏不同，并不意味着他们生活得痛苦。”yeye如此说道。“在我们中国人看来，即使家庭条件再简陋，他们依然会在客厅里放置一个吊床。每周日，他们会举行家庭聚餐，搬出桌子，在门口共享美食，他们的脸上总是洋溢着快乐的表情，从未流露出痛苦的神色。”

在里约热内卢的海滩上，我们可以看到一群孩子在玩Altinha游戏。这个游戏可以追溯到20世纪中叶的贫民窟，是那些买不起足球、也没有开阔场地的孩子们在狭窄的街道中自创的，以此来提高他们的控球和触球技能。

尽管变化来得缓慢，但的确在发生。例如，Marcus在乘坐出租车时，司机得知他来自中国后，热情地表示：“中国人真好，你们在巴西投资了大量资金，卖的东西又好又便宜。在中国人来之前，巴西的物价更高。”这样的时刻让Marcus更加清晰地感受到自己坚持下去的理由与意义。

以上内容由笔者独立创作完成，并非用于商业用途。如您对文章内容、版权等方面有任何问题或疑虑，请于发布后30日内与“风口星跨境”联系。本篇文章仅代表作者个人观点，不代表任何其他组织或机构的立场。感谢阅读！