亿级品牌工厂CEO解读：如何化跨境小B为跨境大B？

传统外贸正面临转型升级的紧迫形势，而跨境电商的发展则日新月异。许多企业都在思考，转型至跨境电商是否为一条良方妙计，小批量订单是否将成为下一个爆发点。

在福建，亿级品牌工厂时颖服饰的CEO林时乐出席了风口星网的“CCEE走进产业带”（泉州站）活动，为传统外贸企业分享了其“跨境小B转型路径的经验”。他深入剖析了“单到哪里去了？”、“跨境电商都是小单吗？”以及“如何找到客户？”等问题，助力传统外贸企业的成功转型。

随着市场变化，外贸订单碎片化已成为一种趋势，尤其是在绝大多数中小外贸企业中更为明显。这里所提到的“碎片化订单”指的是小单和短单。许多卖家对此感到困惑，那些曾经的大单都去哪儿了呢？

林时乐解释道，这些分散的大订单被三个主要渠道所瓜分。部分订单被国内同行所取代，转移到人工成本更低的地方；部分标准化的订单被转移到国外能够快速、低成本完成的地方，如孟加拉和东南亚；客户的市场被线上销售所挤压，一部分原本的客户开始在线上采购货物。

面对这一现状，林时乐认为，对于现在的卖家来说，关键在于将剩余的订单整合起来，将小单转化为大单。他进一步分析了如何提高小单的转化率。在跨境电商平台上，转化率高的产品往往能获得更多的流量和更高的评价。卖家需要关注产品的爆款潜力，并注重通过测款等方式来提高转化率。

除了清晰的平台运营思路外，实际操作同样重要。现在，卖家不仅需要提供产前样品，还需要为客户提供测款服务。通过测款，卖家可以了解哪些产品转化率高，从而决定哪些产品值得大力推广。

在面对外贸订单碎片化的趋势时，传统外贸企业的转型升级显得尤为重要。许多正在面临转型或已开始转型的外贸企业正在不断摸索，希望通过服务小B客户来生产出更多的大B客户。

从商业角度来看，引流和客户下订单是关键。林时乐建议应线上线下相结合，多渠道开发客户。他认为，线上和线下的投资成本和回报率都在不断变化，因此需要将两者结合，选择回报率高的方式进行推广。新时颖公司就是通过1688、展会、国外线上广告等多个渠道来寻找客户的。

尽管有些传统外贸企业认为展会已经过时，但林时乐却认为参加展会可以发现很多具备大B潜质的小B客户。他以自己参加CCEE深圳展会为例，表示通过展会可以获得高回报的订单。他强调，做跨境小B不仅是敲门砖，更是为了寻找大单。

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福州站的活动将于8月3日在福州市世纪金源大饭店举行（福州市鼓楼区温泉公园路59号）。（文/风口星网 涂佳慧）