2025年：工厂型卖家狂增五倍，亚马逊企业购推动产业创新与释放创造力

在中原大地上，河南庞村虽不临海，但众多钢制家具企业却凭借着跨境电商的转型，成为了近年来的出海新秀。2023年，科飞亚家具有限公司成功入驻亚马逊并开通企业购服务，仅一年时间，其智能工厂的数字化程度就发生了翻天覆地的变化。据统计，科飞亚的外贸订单今年同比增长了30%，每天都有两三个集装箱的产品通过跨境电商渠道发往世界各地。

2022年，亚马逊企业购创新性地推出了DTB（Direct To Buyer）的外贸模式，将传统的B2B外贸转移到线上，让卖家能够直接面对海外的终端采购企业。通过“产业带加速器”计划，亚马逊企业购深入到庞村钢制家具等产业聚集地，助力传统制造企业进行供应链优化和数字化转型。

在9月4日的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，更多关于产业带出海的机遇和扶持措施被公布。亚马逊首先聚焦于工业品产业带出海，推出“亚马逊工业品出海孵化器”及四个场景化的工业品解决方案。

行业专家指出，Global Sourcing的过去增长源于亚洲劳动力的成本优势，而如今Global Selling跨境电商的增长则更多源于制造业的创造力释放。这种从“供应链”到“创新链”的转变，将为产业带企业带来更加强劲的增长动能。

对于跨境电商从业者来说，B端市场蕴藏着庞大的结构性增量机会。据Statista数据显示，2022年全球B2B电商市场规模是B2C电商的五倍多，预计到2027年将突破37万亿美元。随着全球B2B市场电商化趋势的加强，越来越多的海外终端企业客户开始将传统线下询盘和签单场景转移到线上。

亚马逊企业购作为跨境电商的重要平台，已经覆盖全球10大站点，积累了超过600万家海外优质企业及机构买家。其全球销售额已超过350亿美元，且超过半数的企业买家使用亚马逊企业购进行商采搜索。在“2024亚马逊企业购年度论坛”上，各站点的前沿商采趋势也得到了分享。在美国站，B2B客户的平均退货率低于C端消费者，复购率却是C端消费者的三倍。

中国卖家在亚马逊企业购平台上表现亮眼。数据显示，超过60%的亚马逊企业购销售来自第三方卖家，中国卖家凭借广泛的供应链优势成为其中的主力。近年来，中国卖家的FBA选品数量大幅增加，产品研发及市场需求响应能力持续增强。特别是企业订单金额大于100万美金的中国卖家数量，是三年前的三倍以上。

工业品作为国际商采的主要类目，中国拥有领先的全产业链优势。据商务部国际贸易经济合作研究院在论坛上发布的《中国工业品出海路径图》显示，中国工业制成品出口占全球比重达20%，位居全球前列。预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元。

专家表示，中国是唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，多种主要工业商品产量位居全球第一。相较于消费品行业，MRO（非生产原料的工业用品）商采模式更加需要数字化、线上化的推进。预计到2024-2030年，全球MRO数字化市场的平均年复合增长率将达到13%。

去年，亚马逊企业购提出了一个名为“产业带加速器”的计划，旨在三年内覆盖中国上百个产业带，扶持产业带工厂和卖家。庞村“钢制家具产业带”的变革引人注目。走进科飞亚家具的车间，你会看到高速运转的智能机械臂和排列整齐的激光焊接机。老师傅结合自动化生产线，完成了工序改造，使得原本生产标准化产品的钢制家具工厂转变为适应跨境电商B2B商采订单的柔性供应链。

根据洛阳市商务局的数据，仅2024年上半年，洛阳钢制家具的出口额就达到了惊人的11.8亿元，同比增长了25.3%。洛阳的钢制家具产业带已有上百家企业开始通过亚马逊探索海外B端和C端市场。亚马逊企业购不仅为这些企业带来了实际的订单增长，更为他们提供了在海外市场打造全球品牌的机遇。例如双彬办公家具公司，仅用三年时间就成为了亚马逊金属办公柜品类的领头羊，并推出了面向C端消费者的品牌Yizosh和专注于B端企业客户的品牌Letaya。亚马逊企业购的数据还显示，过去三年中，同时在亚马逊上开展C端和B端业务的中国卖家数量增长了近两倍，年销售额增长更是超过了400%。

在流量运营方面，卖家可以通过利用亚马逊企业购的B端广告产品和专属活动进行引流，并通过“企业认证”展示更加直观的证照信息。借助“自动化定价”工具，卖家可以自动为每个商品设置企业折扣和数量折扣阶梯，从而更加便捷地管理商品价格。

韶音科技北美业务部的电商销售经理李均圣表示，企业折扣和数量折扣的推出切实提升了整体的流量和转化率。对于卖家而言，这些功能完美贴合了商采的需求，能够更好地了解市场趋势，触达企业及机构买家并获取订单。

在跨境物流环节，商采订单的特殊性需要更多的数字化支持。通过对订单分布的深入研究，亚马逊企业购发现买家对物流有合并交付和营业时间送达的需求，而卖家则需要解决头程大宗大包、仓储补货预测和尾程配送时效等问题。针对这些B端商采物流痛点，亚马逊供应链整体解决方案整合了亚马逊的多个优势产品，为买卖双方提供了良好的物流解决方案。双彬办公家具营销副总经理姚婷表示，物流环节对大件家具的商采至关重要，在亚马逊物流产品的帮助下，他们获得了良好的客户满意度，多款商品更是荣获了Amazon’s Choice称号。

目前，产业带出海的浪潮已经到来。杨钧相信，未来中国的产业带将涌现越来越多的出海品牌。科飞亚家具董事长胡云亮将挑战视为前进的动力，他希望通过应对挑战，能够重建全球对中国钢铁和庞村（具体地区名）的认知。这些卖家正积极寻求创新和突破，努力打造品牌影响力并拓展全球市场。

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