致跨境电商新卖家：探究亚马逊经营无起色的原因？

在分享今日内容之前，先向大家透露一下亚马逊算法重大调整的背后原因。最近，这一原因逐渐浮出水面。亚马逊将仓库地址和商品库存进行了绑定，这意味着同一产品在搜索时，不同邮编区域可能会展现出截然不同的排名。这对于正在旺季备货的卖家来说，如果亚马逊分配了三个不同地址的仓库，或许直接发货到这三个仓库是更明智的选择。

某些公司和个人在每年的旺季销售额直接决定全年的销售业绩。还有一部分在亚马逊平台上经营的公司和个人，尽管一直在努力，却鲜有起色。他们的共同特点是，将亚马逊业务视为副业。你是否注意到，许多个人卖家和小型公司卖家往往一边经营自己的主业，一边管理亚马逊账号？这种情况在2016年之前尤为普遍。

例如，一些物流公司一边处理大量传统外贸海运业务，一边利用自己的货源优势进行自发货。对于某些物流公司来说，注册一个亚马逊账号并结合手头的货物，很快就能创造出一个每月销售额达20万美元的账号。同样，大型跨境电商公司的普通运营人员，白天认真管理公司的主要账号，晚上则通过服务商注册新账号，将自己多年积累的产品经验应用到私人账号上。

某天，他们可能会发现私人账号的利润超过了公司主账号的提成和工资。在经过几个月的稳定运营后，有些人选择辞职，专注于经营自己的亚马逊业务。

随着时间的推移和竞争的加剧，市场情况正在发生微妙的变化。前几年，包括Wish和速卖通在内的跨境电商平台都是买家市场，买家的选择相对较少。即使商品的主图不够吸引人，标题有错别字，或者需要长时间的自发货，仍然有买家购买。

现在很多类目已经转变为买方市场。买家只需轻轻一点，就能找到价格低、配送快、评价好的商品。这也反映出即使在经济活跃的地区如深圳，许多传统产业的增长乏力，而亚马逊仍是一盏指引方向的明灯。

即使现在亚马逊依然值得我们去投资，但也需要我们有坚持不懈的信心。在面临二审时，我们需要准备好一套资料，如果注册失败，再使用第二套资料继续申请。在上新品的过程中，我们还会遇到各种挑战，只有真实的经历才能帮助我们成长。

推新品时，我们要有成功率的概念。如果一个产品失败了，我们要有勇气尝试下一个产品，因为没有谁能够一次就成功。这些年我接触到的卖家中，能够做出业绩的都是那些勇于尝试、不怕失败、敢于冒险的卖家。这也解释了为什么在亚马逊运营团队中，女性员工很多，但大多数老板却是男性的原因。

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