独立站常见的收款方式介绍及分析

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近年来，国内独立站进入海外市场的发展趋势愈发火热，从最初的激情澎湃到现在越来越趋于理性和精细化运营的阶段。越来越多的卖家从亚马逊等平台转向独立站，这也使得独立站的关注度达到了前所未有的高度。

随着越来越多的卖家进入，也出现了一些问题。一些卖家采取站群铺货的方式，但货物与描述不符、不发货或发空包等现象频发，严重影响了海外消费者的购物体验。之前主要是Google的GMC因为虚假宣传和促销被封，现在则扩展到了收款渠道，尤其是最近Paypal遭受大规模封禁，甚至有头部大卖Paypal被冻结超过千万人民币的情况。

我们自己的独立站运营实践也从2020年初开始，至今遇到了上述各种问题，包括广告账户、Paypal以及其他信用卡收款方式的被封，导致现金流非常被动。今天，我们将向大家介绍独立站常见的收单方式及其优缺点，以及一些注意事项，帮助大家提前做好规划。

在选择支付方式时，我们需要关注以下几个关键点：

账户资金安全是卖家最需要考虑的问题。对于一家公司而言，现金流的重要性不言而喻。账户安全是首选考虑的因素。

通道的成功率直接关系到订单的实际转化率。成功率越高，实际转化率就越高，转化成本也就越低。如果因为成功率问题导致用户未下单，将会是非常遗憾的。

风控能力也是非常重要的。支付系统能否对异常订单和欺诈交易进行精准的判断和拦截，这是保障业务稳健运行的关键。

结算周期也是需要考虑的因素。结算周期直接影响到跨境电商的资金周转。周期越短，资金周转效率越高。业内常规的结算周期通常是T+15。

费率问题也是不容忽视的。一些小的支付公司可能会提供极低的费用以吸引客户，但这样的费用难以保障资金的安全性。

在选择支付方式时，我们需要综合考虑以上各个因素，并根据自身需求和业务特点做出决策。独立站出海虽然带来了诸多机遇，但也面临着各种挑战。只有了解并适应这些挑战，才能更好地把握机遇并取得成功。关于独立站的支付方式，除了常见的Paypal和Stripe之外，最近听说了一种叫做Payoneer的支付方式，也就是P卡。

对于Payoneer（P卡）：

1. 很多跨境电商平台如亚马逊、沃尔玛、eBay等都使用P卡。例如，我亚马逊的美国账户也是用P卡收款。除了用于平台收款，P卡还推出了一个名为Payoneer checkout的渠道，适用于独立站，可以直接收取独立站用户的付款。目前已经与国内的Shoplazza、Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce、Magento对接，为卖家提供了更多的独立站收款渠道。

2. Payoneer的费用相对较低。其费率为3.1%，相较于其他竞品而言，具有一定的竞争力。对于大量的跨境卖家来说，如果P卡的入账量较大，还可以与客户经理谈判降低费率。Payoneer没有开户费、年费等额外费用，对于主流货币如美元或欧元也没有转换费和汇率损失。在当前国际形势不明朗的情况下，这一点对卖家来说是非常有利的。

3. P卡的结算周期较短，每日结算，最快T+2到账。与其他信用卡相比，如大部分T+7的结算周期，对于卖家来说，现金流的重要性不言而喻。P卡还可以对接多平台收款，无论是独立站还是亚马逊等平台都可以使用。关于拒付问题，P卡有专门的本地团队协助处理，可以中文对接，更加高效。

Stripe是独立站卖家尤其是美国地区最受欢迎的收款方式之一。Stripe主要处理信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa、MasterCard、American Express等。

关于费用方面：

Stripe在美国地区的费用为每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费。2.非美国的美元付款，外加1%。

3.账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%+2.35港币。

4.香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费只需2.2% + 2港币，价钱合理。

优点：

手续费较低，且没有提现手续费。

简单易用，容易接入独立站。

对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高。

专注信用卡收款，支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包。

缺点：

由于独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失资金到账时间较长，通常为7个工作日。Stripe在当前开放的国家与区域列表中并未涵盖中国大陆，这使得国内用户无法直接申请使用Stripe。卖家可以在香港地区申请Stripe账户，这里的审核要求相对宽松。

关于PayPal，它是目前全球广泛使用的支付和收款渠道之一，也是使用率最高的收付款方式之一。PayPal支持包括Shopify、WooCommerce以及速卖通等多个电商平台，是大部分跨境电商卖家的首选支付方式。买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的多种方式进行付款。

关于费用方面，使用PayPal会涉及一些交易手续费。具体的费用包括：2%的交易手续费、4.4%的交易处理费以及每笔提现需要支付的额外手续费。还有每笔交易固定的0.3美元费用。

账户间交易采用电子钱包模式，其安全性相较于其他方式更高，特别是在买卖双方的交易中。这种交易模式有着较高的保障，使得交易更为可靠。

这种交易方式也存在一些不足。手续费相对较高，包括手续费、处理费和提现费三部分。对于卖家而言，需要承担一定的经济压力。

对于买家利益的保护相对更为严格。如果在交易中遇到买家投诉，尤其是当买家提出与描述显著不符的补偿申请时，PayPal通常会做出对买家有利的裁定。如果卖家频繁收到此类投诉，其账户可能会被限制或甚至冻结。

还有一种被称为Stripe信用卡收款最佳替代方案的支付方式——4.2Checkout。其申请条件相对Stripe更为宽松，国内个人卖家只需提交身份证或护照信息以及地址证明文件，即可顺利申请。

4.2Checkout的优势在于其申请流程相对简单，支持中国大陆个人卖家或公司注册账户进行收款。但需要注意的是，其费用相对较高。没有开户费用和年费，但每笔订单会收取销售额的3.5%加上0.35美金作为费用。

关于2Checkout，其客服支持并不包含中文，如需解决问题，需要通过邮件联系英文客服，这相对麻烦一些。

对于收款方式，Shopify Payment是Shopify提供的一站式解决方案。这种方式消除了设置第三方支付提供商的繁琐过程，让客户可以在Shopify在线商店内完成购买，无需离开网站。

关于费用方面，Shopify Payments的收费是基于商店的订阅计划。目前提供三种订阅计划，分别是：

1. Basic Shopify，每月收费29美元。

2. Shopify，每月收费79美元。

3. Advanced Shopify，每月收费299美元。

除了信用卡费率和订阅费用之外，Shopify Payments不会收取任何隐藏费用。

对于独立站的收款方式，卖家首先需要考虑到账户的安全问题。建议选择大型的收单公司，这样既能保障账户的资金安全，又能增强消费者对网站的信任感，提高转化率并降低转化成本。

以上都是常见的独立站收款方式。但需要注意的是，本文所述仅为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载时请务必获得原作者的授权同意。（来源：南溪说跨境）