全托管电商新浪潮席卷跨境电商：首批TikTok Shop入驻享躺赚红利吗？机遇在2025

随着各大电商平台纷纷推出全托管模式，商家是否要入局全托管的讨论成为了业内的热点话题。自去年9月Temu率先采用全托管模式以来，各大平台争相跟进，推出了包括店铺运营、仓储、配送等环节的全方位服务。这一变化引起了商家特别是那些寻求跨境电商机会的商家的极大关注。

#### 一、全托管的吸引力

女装卖家Vic作为“全托管大军”的新成员，她的经历正是众多商家对于全托管模式态度的缩影。Vic在尝试全托管前，面临着选品、运营、推广、发货等一系列繁琐事务，这使得她无法专注于打造核心供应链优势和产品开发。而全托管模式的出现，让她能够摆脱这些束缚，专心做好自己的“匠人”工作。

全托管模式让商家能够把更多时间和精力放在商品打磨上，无论是入库环节的质检收货、定价上架，还是销售环节的推广引流、直播运营、达人带货、物流发货，都可以交给平台做专业运营。对于具备稳定持续上新和交付商品能力的“重工厂、轻运营”的工厂、工贸一体的卖家而言，全托管的落地无疑能够帮助他们快速切入跨境电商领域。

Vic的成功案例只是一个缩影。全托管模式让更多商家能够专注于自己的核心业务，而将繁琐的运营事务交给平台，这无疑是一种趋势和机遇。

#### 二、平台选择的考量

面对众多的电商平台和全托管模式，商家在选择时也需要考虑一些因素。流量大小是商家们重点关注的对象之一。TikTok Shop等平台因其巨大的流量池和“内容电商”的模式受到商家的青睐。这些平台不仅提供了店铺运营的全方位服务，还通过短视频、直播等多元化的方式为商家提供流量，增加商家的单量。

除了流量大小，商家长远发展也需要考虑平台的运营体系是否成熟。虽然全托管模式看似简单，但实际上对平台的运营能力有着极高的要求。商家需要选择那些在运营上已经相对成熟的平台，以确保自己的业务能够得到良好的支持和保障。

#### 三、达人的作用不可忽视

在全托管模式下，达人的作用也不容忽视。TikTok Shop等平台通过达人营销的方式，让商家能够通过达人的视频和直播来展示产品，从而吸引更多的消费者。这种方式的优点在于能够突出产品的差异化，增加产品的曝光度和销量。

Fang的案例就是一个很好的例证。他通过TikTok Shop的达人带货，使得日订单量有了大幅度的提升。这说明在全托管模式下，合理利用达人的资源和优势，能够有效提升商家的销售业绩。

全托管模式为商家提供了一种新的选择和机遇。在面对这一趋势时，商家需要根据自身的实际情况和需求，选择合适的平台和策略，以实现更好的发展。无论是Vic的专注匠人工作，还是Fang的达人带货策略，都是全托管模式下值得探索和尝试的方向。三、抓住TikTok Shop全托管的新机遇

眼下，第一批加入TikTok Shop全托管的卖家已经尝到了“真香”定律的甜头。服饰、家居、美妆工具等类目全面开花，家居装饰品更是供不应求，上架即断货。浙江某家居日用品商家表示，夏天来了，家清和浴室相关的关键词在TikTok上暴涨，全托管上线后，流量终于转化成了销售，7天内高效推款100+，并获得行业经理1v1专业指导。

经营家居收纳类目十一年的义乌市工贸一体型供应商，已经试水跨境电商多年，前后也尝试过多家竞品平台。上线TikTok Shop全托管业务后，产品上架当日即动销，上架两周后单量飞速突破1000单。

TikTok Shop全托管已经跑出了一定成效，除了已入局商家持续深耕，新入局商家也可通过细切品类、打造爆款等方式获得机会。据悉，TikTok Shop还在持续新开二级品类，近期五金工具、汽摩配等类目正在积极招商。

全托管模式预计将成为未来电商发展的新趋势，早入局一天，蛋糕就分得多一些。2023年的进度条已达50%，下半年旺季征程已经开始。

仅6月30日沙特古尔邦节大促活动（5月18日-6月28日）来说，TikTok Shop官方发布的数据显示，TikTok Shop GMV增长140%，订单量增长150%，动态商品数量增长190%。大促期间，官方联动数位超级达人通过穿搭、讲解商品、分享购物经历等短视频展示商品，出现多款百万级观看爆款视频，带货纷纷超10万美金，内容电商正逐渐爆发潜力。

目前TikTok Shop全托管模式的招商类目包括女装、童装、男装、内衣睡衣、运动户外、服装配饰、美妆生活、数码硬件等，有条件的卖家不妨一试。