俄罗斯热销产品揭秘：什么最受喜爱？这类产品在Wildberries常年居榜首！

据数据表明，在2021年和2022年这两个年度里，Wildberries连续荣登俄罗斯电商平台销售额的榜首。尤其在2022年的前三季度中，Wildberries实现了前所未有的突破，总收入超过了万亿大关，总销售额达到1.1万亿卢布。而在2023年的第一季度，Wildberries的销售额更是猛增了100%，达到了5768.27亿卢布。

作为俄罗斯首个引入免费包邮服务的电商平台，Wildberries已然形成了相当完备的基础设施建设。公司现拥有超过2万家的取货点、十余个主要的物流配送中心以及超过200万平米的仓储面积，并设立了超过百个分拣中心。正是基于这些基础设施的支持，Wildberries每天能够处理高达700多万份订单。

随着2024年的到来，新的市场机遇也正在悄然展开。那么，中国卖家该如何快速布局Wildberries呢？

选品是进入Wildberries市场不可或缺的一步。哪些产品在俄罗斯更具市场潜力？想要了解更多商机，可以点击报名参加五月的CCEE风口星跨境展会。

根据官方及多方数据统计，服饰、生活快销品、婴儿用品、家居园艺用品、家用电器、化妆品和美容用品等一直是Wildberries上的热销类目。汽配、智能家居、安防等品类的增长速度也很快，而游戏机、建筑设计用品、宠物用品和运动用品则是当前的热门产品。

在布局Wildberries时，可以参考以下选品思路：

1. 参考其他平台的热销产品：如在俄罗斯其他电商平台上发现有热门产品或类目，可考虑在Wildberries上进行销售。

2. 借鉴欧洲审美：俄罗斯的审美倾向偏向欧洲，卖家可进行市场调研后，选择适合俄罗斯市场的欧美产品。

3. 改进热卖品的痛点：针对上述热销品类和产品，可寻找并改进其中的痛点，实现产品差异化，满足更多消费者需求。

除了根据热销产品选品外，卖家还可以通过分析俄罗斯电商市场的用户画像来发现商机。例如，中高收入用户占比高、35至44岁用户占比多以及女性用户占比略高等数据都为卖家提供了选品和营销的参考依据。

值得一提的是，Wildberries自2023年下半年开始向中国招商。目前主要采用封闭式注册流程，针对年GMV超过5000万人民币、拥有丰富跨境电商第三方平台或自建站运营经验的卖家开放申请（中国大陆、香港、澳门营业执照）。入驻后将享受低佣金（低至4%）、无月租、无需缴纳增值税等优惠政策，并且支持每周回款一次，商品还可采用人民币定价。

中国跨境卖家在俄罗斯发货时需要利用自己的俄罗斯仓库或第三方仓库处理订单。出单后还需在120小时内将商品送至WB集货仓。另外还有重量和包装尺寸的限制以及禁售商品的规定需要卖家注意遵守。

近期，Wildberries推出了新功能，允许商家直接从中国销售商品，并将订单发送至Wildberries在中国或香港的交货点之一。这一举措将为中国卖家提供更多便利和商机。

（封面来源：图虫创意）（来源：风口星跨境编辑部）