全托管时代：卖家的边缘化与困惑

作者：天巫Ted

在跨境电商行业，Temu推出的“全托管”模式成为热门话题。各大电商平台纷纷跟进，一时间“全托管”模式成为行业焦点。对于跨境电商行业的卖家而言，“全托管”模式的背后，各个平台在打什么样的算盘呢？它们会成为下一个Temu吗？“全托管”模式下，卖家将扮演怎样的角色？接下来，我们将深入探讨这些问题。

一、先来明确结论

“全托管”模式是指平台亲自下场，在本平台内替卖家操刀“从销售、履约到售后”的整个过程。在履约完成后，按照约定的价格与卖家进行结算。重要的是要强调货权的归属。货权属于卖家，才能进行“托管”。归于平台的，叫做自营。

跨境电商行业兴起“全托管模式”的根本原因是生意不好做的情况下，各大平台为了争夺效率而展开的竞争。各个平台推出的“全托管模式”，并非无脑效仿Temu，而是结合自身的基因和优势，各有图谋。对于卖家、工厂等参与全球贸易的各方主体而言，需要分析自身的优势劣势，明确目标，从而确定与各个平台的合作策略。最终还是要围绕“赚钱”这个核心目标。

二、关于亚马逊的“全托管模式”

亚马逊作为跨境电商行业的巨头，其“全托管模式”备受关注。虽然业界有观点认为，“全托管模式”是亚马逊玩剩下的，但亚马逊的“全托管”有其独特之处。早在2019年，亚马逊就曾推出过销售托管计划（Sold by Amazon，又称SBA）。但在法律意义上说，SBA模式下货权已经归属亚马逊，卖家实质上是亚马逊的供应商，亚马逊在做的是其实是自营业务。亚马逊还有容易被作为托管的“VC账户”，即Amazon Vendor Central体系。但亚马逊一直在通过各种方式扩大自营业务的商品池和优质供应商，其之前推出的无论是SBA计划还是VC账户，都是面对少数符合条件的卖家群体开放将其身份转变为亚马逊的供应商。因此说亚马逊推出了Temu版本的“全托管模式”并不准确。亚马逊依然在维护其生态平衡，同时面临着自营业务和第三方卖家业务的平衡问题。亚马逊依然是大多数卖家的出海大船，两侧分别是自营业务和第三方卖家业务都要稳定。卖家和亚马逊是相互依存的。

三、速卖通的“全托管模式”：电商服务商的新尝试

观点分享

从心态角度观察，可以说速卖通是极度渴望壮大自身卖家生态的平台。目前，工厂型卖家群体仍然拥有不小的成长潜力。针对现状，速卖通的首要任务是打造众多成功的卖家范例，以此吸引更多卖家加入。

速卖通的进取心态显而易见，它正在寻求更多的机会去帮助卖家实现财富的增值。为了实现这一目标，速卖通需要展现更多的实际行动，让卖家们看到成功的希望。平台可以通过推广成功案例，展示卖家的成功经验，为卖家提供有效的指导和支持。

（图片来源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们提供的资讯）

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