兄弟创业三十万斩入户外赛道，爆销全球成长巨头之梦，携三十万撬起十亿市场机遇！

在全球化跨境电商的大潮中，一个名叫“洛克兄弟”的品牌犹如一匹黑马闯入了户外骑行用品市场的视线。从线上起家到逐步构建出跨越海外的完整供应链体系，这背后是一位又一位对户外运动有着深刻热爱和执着追求的创业者们的努力。本期“风口星跨境名人堂”栏目，我们有幸邀请到了洛克兄弟的创始人——张新刚先生，来与我们分享他的创业故事。

一、初心与热爱：骑行梦的30万启航

张新刚，一个有着浙江人独特商业头脑的创业者，他与同学带着30万元的创业资金，以eBay为起点，开始了他们的创业之旅。在eBay上，他们以小卖家的身份开始，凭借着对产品的深入理解和消费者需求的敏锐洞察，逐渐在市场中站稳了脚跟。如今，洛克兄弟已经成为了一个覆盖所有海外主流平台的知名品牌，年营收超过10亿元。

二、品牌与认同：产品力驱动的消费者认同

在张新刚看来，一个品牌要想长久发展，必须得到消费者的认同。他说：“只有基于产品力的消费者认同，远比流量更重要。”这不仅是洛克兄弟的价值观，也是他们一直以来的坚持。过去面对过合伙人设局、百万欧元被坑、分公司停摆等困境，但正是这种对产品、对消费者的坚持，让他们能够冲破阻碍，实现体量暴增。

三、团队与文化：实事求是、不欺骗员工

在团队管理上，洛克兄弟有着自己独特的一套原则。他们注重公私分明，实事求是，不欺骗员工。他们也强调高效沟通，出现任何问题都可以真实反馈与沟通。在国内外团队管理上，他们注重国外团队的效率与职业化态度，而国内团队则更注重事业导向和薪酬激励。

四、产品与创新：持续创新满足市场需求

洛克兄弟的成功离不开他们对于产品持续创新的投入。他们拥有20余位专注于产品创新的工业设计师，通过组织骑行活动、线下店员体验等动作，逐渐培养设计团队对消费者需求的深入理解。他们也注重真实的产品评价，利用正面评价强化卖点，补足短板，最终实现产品的迭代升级。

五、海外扩张与本土化：快速响应市场变化

在海外市场扩张上，洛克兄弟始终坚持快速本土化的策略。他们在主要海外市场建立海外仓和售后团队，实现对市场的快速反应和解决当地消费者的信任问题。他们也注重策划营销事件，扩大品牌知名度和影响力。短视频的兴起让他们有机会在一定的成本范围内实现品牌快速扩散和更高的转化率。

六、转型与挑战：从代理商到品牌创造者

在创立洛克兄弟之前，张新刚曾做过头部品牌的代理商。但后来他发现如果不转型只能专攻局部市场，因此决定转型成为品牌创造者。在创业初期他们没有选择做自有品牌而是从eBay卖家做起持续沉淀三年直到市场和时机成熟才正式创建自有品牌。这一路走来虽然充满了挑战但也积累了宝贵的经验。

七、未来展望：整车制造新领域的挑战与机遇

如今洛克兄弟已经拥有强大的制造实力、品牌效益和用户基础他们正朝着整车制造的新领域大步前进。在这个过程中他们也面临着新的挑战和机遇比如如何保持产品的创新和竞争力如何在全球市场中实现更高的市场份额等等这些都将考验着张新刚和他的团队未来的发展和成长道路虽然充满了不确定性但张新刚表示只要始终坚持产品为王始终坚持以消费者为中心的原则他们有信心能够成功迎接未来的挑战和机遇并最终实现他们的愿景让更多人享受到高质量、有设计感的户外骑行用品带给他们的乐趣和便利。

（图片：洛克兄弟的产品与历程实拍）

结束语：

感谢张新刚先生分享他的创业故事和经验相信他的经历会给更多创业者带来启发和动力让我们一起期待洛克兄弟在未来的发展中取得更大的成功！

（关注“风口星跨境名人堂”视频号更多老板创业故事等你发现）一、个人与团队的专业性解读

基于创始人初次创业便投身于整车制造的经验，从专业技能角度来看，他对整车的了解程度可谓是深入。值得一提的是，公司团队中不少成员也在整车行业浸淫多年，积累了丰富的实战经验。这种经验与专业技能的双重保障，为公司的研发工作提供了强大的后盾。

第二，整车的设计与生产离不开配件供应链的整合。值得一提的是，洛克兄弟公司自身便拥有为整车提供配件的供应链资源，这使得公司在品牌供应链方面始终保持着竞争优势。

第三，洛克兄弟在业内享有良好的口碑。自开始涉足整车制造领域以来，众多供应链都愿意与我们合作。这种合作关系使得我们在产品研发、生产等方面能够轻松整合国内优秀的整体供应链资源，进一步增强了我们的竞争力。如果要用一个品牌来对标，那么洛克兄弟的整车更像是小型版的迪卡侬，具有性价比与实用性。

二、品牌发展与市场洞察

远方之志：消费者满意为核心宗旨

无论时代如何变迁，洛克兄弟始终坚守的信念是做出让消费者满意的产品。这种坚持，也是品牌能够长久发展的基石。

骑行热潮的洞察与把握

跨境名人堂的陈林曾问及，洛克兄弟是如何在2013年和2023年两次骑行热潮中洞察机会并采取行动的。张新刚表示，身为行业中的一员，他们能够敏锐地捕捉到市场趋势的变化。例如，在2013年山地车盛行的时代，国内用户从入门到专业骑行都更偏向于选择山地车。而在2023年，随着疫情的结束，大家对个人健康和抵抗力的重视提高，公路车成为了新的热门选择。

从洛克兄弟组织的户外骑行活动数据来看，女性骑行爱好者的比例正在逐年上升，这也反映了市场需求的多元化和变化。

未来展望与规划

对于户外运动和骑行的未来，张新刚认为虽然2024年市场出现了一些回落迹象，但户外运动装备赛道仍然充满机会。随着经济的发展和人们物质需求的满足，对接近大自然的户外运动的追求只会增强。而中国在供应链、生产能力以及跨境人对国际市场的了解方面具备的优势，使得出海发展仍有巨大空间。

对于洛克兄弟的短期规划和长远愿景，张新刚表示，短期内公司会继续聚焦整车制作、线下渠道建设，实现线上线下渠道的协同发展。而长远的目标则是成为在全球范围内得到户外领域消费者认同的知名品牌。团队计划每年实现30%的增长，这需要他们在做好基本功的不断拓展市场，实现品牌的长期发展。

三、版权声明

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