铺货常踩雷区，招养汰”策略下财富秘诀揭晓

在不久前告别的2019年，跨境电商领域依然热闹非凡，市场不断扩大。数据显示，预计2020年全球跨境电商B2C市场规模将达到1万亿美元，消费者人数将达到9.43亿人次，年均增长率超过21%。

一方面，传统外贸正在经历转型升级。创业者们正搭乘“品牌出海”的电商快车。虽然过去一年中跨境电商发展面临了不少挑战，但也有一些高光时刻。平台间的竞争、同行卖家之间的内忧、外部因素如中美贸易战和英国脱欧等不断困扰着这个领域。新晋的独立站卖家也对跨境电商市场虎视眈眈。

有些人认为入驻跨境电商平台的机会已经过去，红利消退，未来无望。事实并非如此。

在跨境电商平台中，“内贸转型卖家”是一个备受关注的群体。随着传统外贸转型升级的趋势加强，许多内贸企业纷纷入驻跨境电商第三方平台，卖家数量增长迅速。速卖通平台的相关负责人透露，2019年上半年的卖家增长数量已经相当于2018年全年的增长量。平台上卖家和货品的丰富度得到了进一步提升。

特别是内贸卖家转外贸的趋势十分明显。相较于过去，许多内贸卖家主动加入外贸行业，凭借在国内电商运营的经验，在解决海外商品定位、语言翻译、知识产权和物流等问题后，已经在品牌出海方面取得了显著的成绩。他们展现出更高的活力。

面对互联网红利接近顶峰、跨境流量红利消退的行业困境，跨境电商品牌出海赛道上的竞争已经明朗化。竞争日益激烈的也促使卖家竞争升级。速卖通等平台的优秀卖家通过各种方式提高效率和匹配度，满足全球消费者的购物需求。越来越多的中国优质品牌加入跨境出海的行列，不断增强其全球影响力。平台还致力于帮助卖家低成本高效获取海外用户，找到了新的增长点。

在跨境电商的运营中，铺货模式的风险较高。相比之下，品牌出海能更好地平衡短期和长期利益。建立自己的品牌可以更好地连接海外消费者，沉淀业务关系。包括速卖通在内的电商平台一直在鼓励中国品牌商家出海。平台一直在优化打磨中国品牌的跨境出海方案，并希望与中国品牌商家联合拓展海外市场。平台也非常注重产品质量和服务体验，加强了政策监管和行业规范。

面对日益激烈的行业竞争和合规化洗牌，具备产品质量、服务质量、创新能力以及合规化的卖家将更受买家和市场的青睐。具体来说，立足产品品质和服务、注重消费者购物体验的卖家，具备自我包装和营销的品牌或卖家，与平台大促同频的卖家，新兴热点行业的供给侧先行者以及注重品牌营销和知识产权保护的卖家都将更有竞争力。

（文章来源：风口星网 钟云莲）