2025如何入门亚马逊——新手卖家必备指南

从宏观方面讲，亚马逊平台本身的规模还在继续发展壮大。2018年亚马逊美国站的电商市场占有率为69%，远远高于第二名的ebay。虽然现在的沃尔玛也在做电商平台，但是想要赶超亚马逊，估计还需要很长的路要走。其他的电商平台更是在短时间内难以撼动亚马逊的霸主地位。

你这个问题要结合你个人的现状来进行分析。

如果你是跨境电商小白，没有任何的电商或跨境经验，现在的亚马逊比起前几年确实是竞争异常激烈。尤其是美国站和欧洲站，很多类目可谓是一片血海。小白卖家进场的门槛和需要的资金实力都在不断增强，如果你还处在什么都不懂的阶段，先学习并充实自己，在充分考虑自己的资金、精力、抗风险能力、学习能力之后再进场，这样的风险会小很多。

如果你具备了创业亚马逊的知识、本钱、时间等因素，在选对产品之后，只要踏踏实实运营，还是有很大的成功几率的。但是任何事情都是“二八原则”，做的好的永远是少数，只要你坚信自己能行，那可以进来一试，人生嘛，不就是在不断尝试+起起伏伏。

如果是传统企业转型，那么在供应链和资金实力方面应该都具有一定的优势，相比国内贸易和传统外贸来讲，跨境电商确实依然还是风口上的产业，内贸企业转型跨境电商是趋势所在，也是企业的多元化方向所在。传统企业转型除了自己其融入跨境电商以外，还可以转型为跨境电商企业供应商，既能乘上跨境的东风，又可以减小库存积压的风险，也是一个不错的选择。

新手玩亚马逊前必看知识点！

这不是一份行业报告，也不是一份高大上的怎么在Amazon全球买卖的策划书。因为这篇文章，不是一次写完的，而是经过知识产权几天的学习、与从业者的交流等写下的笔记片段，然后再慢慢组织语言，让他变成一篇能无障碍阅读的文章。开篇不会有很长的目录结构，也没有忽悠人的大篇幅的行业前景展望，有的只是，你去开店，总能用到，总能遇到的现实问题和答案。网上流传着一句话“做电商就是找死，不做电商就是等死”。这句话说的让人很有危机感，好像你不做电子商务出门都不好意思和朋友打招呼一样。其实，我们要透过表象看本质，电子商务到底是什么？几年前也许我会告诉你，电子商务是一个新的商业模式，必将颠覆传统商业模式云云；而现在我会告诉你，电子商务是一种团队运作模式、商品展示、最终成交到达客户手中的创新商业趋势，他不一定能完全取代传统商业模式，但是他一定能让客户在获取商品的时候更便捷、更快速，也能让企业通过低成本、低投入，获得高效的现金回报。

OK，扯了这么多主要是为了要引入本篇文章的伪话题：跨境电商。跨境电商就是在不同的国家之间发生的实时商品交易，当然也包括B2B\B2C两种模式。这个对物流、支付等环节的要求比国内电商更高。目前大部分跨境电商集中在在阿里全球速卖通、敦煌网、DX、兰亭集势这几个中国主要的跨境电商平台进行交易。外国做的比较好的主要有amazon/ebay等。就目前的趋势来说，几个主要的中国跨境电商交易平台正在一步步陷入和国内环境一样的，价格战，假货横行等问题。而相对来说，国外的Amazon/ebay专业平台，更专注价格之外的东西：品质、服务、售后等，所以相对来说，进入门槛会更高，而其他几家说白了给钱就让你上。

好了，正式进入知识产权眼中的走上成为AMAZON卖家之路话题。想成为一个Amazon全球卖家原来如此之难，它不像淘宝，你注册个账号，绑定个实名，你就可以成为一个卖家了，而Amazon你需要过五关斩六将才能真正拥有一个卖家账号。本着接触更多同行、学习更多知识的目的，加了有5、6个亚马逊全球卖家群。进群才发现，我来错地方了，你最容易也是最不想看到的消息只有两种：1.怎么注册amazon卖家账号？2.专业代注册amazon卖家账号。从这点我们可以看出，在中国能玩得转amazon的一定不多，但是想去玩的转它的人大把大把的。既然中国的amazon圈子那么小，那么我从哪里获取我需要的信息呢？这可难不倒一个自喻为互联网老屌丝的人，通过搜索引擎，发现了两个专业的amazon卖家交流论坛，当然天下没有免费的午餐，你需要获取，你就需要付出，花费了1dollar的代价，我成功注册了其中一个看起来很高质量的论坛。这是个闷声发大财的时代，当别人愿意和你透露他通过某某项目或者途径赚取大量利润的时候，那么这个项目一定是他再也藏不住，或者不赚钱的了，所以所谓的如何提升销售秘籍，我很少去关注。而我最需要先关注的问题是，我能否玩得转它？我卖什么？我要怎么卖？我该怎么让一个老外相信买一个中国卖家的商品是可靠的有保障的？Amazon全球平台选择美国、欧盟同一平台（英国最佳）或者日本，需要注意的问题：1.小批快递，大批船运2.不同地区尺码问题3.法规标准（不同地区税收知识产权出口管制标志环保等）4.亚马逊适合哪类商品5.配送（FBA协调退货、仓储）6.怎样回答顾客提出的问题7.我们的竞争力及