速卖通增长亮眼，增长超六成成阿里财报新星

今日晚间，阿里巴巴发布了最新季度的财报。其中，阿里国际的业绩表现亮眼，营收同比增长44%，达到了285.16亿元。速卖通AliExpress的订单增长更是达到了惊人的60%，已经连续六个季度超出了市场的预期。

从财报中可以看出，阿里国际的增长主要得益于零售商业整体订单的强劲增长以及速卖通Choice的收入贡献。“Choice”模式正成为拉动速卖通乃至阿里国际订单和收入高速增长的引擎。其背后的供应链模式，正是目前跨境电商领域广泛应用的半托管和全托管模式。

在跨境电商领域，速卖通与Temu、Tiktok shop、Shein并称为“出海四小龙”。去年，这四大企业凭借全托管业务模式在全球市场取得了巨大的成功。今年，速卖通首推的半托管模式也逐渐成为跨境电商平台的新标配。

近期，速卖通推出了针对商家的半托管计划，提供了佣金减免等优惠政策，鼓励商家加入半托管。与此Temu也在筹备半托管模式，计划于3月15日在美国站点上线。

阿里新一季的财报显示，半托管模式在拉动订单增长方面效果显著，尤其是速卖通的Choice项目。全托管和半托管的不同在于平台和商家的参与程度，但其共性在于能让消费者有更确定的物流体验，提高供应链效率，带动订单增长。

全托管模式对商品备货入仓要求较高，更适合重复批量生产、单一或极少SKU的商品。而小卖家们选择速卖通的原因在于其留下的自主权，商品定价仍留给商家，平台只负责仓储物流、售后服务环节，到货时效更快。速卖通的半托管模式吸引了不少不想卷低价的、产品有差异化的卖家或有品牌运营需求的卖家。

无论是Temu还是速卖通，都在试图在保障价格力和极致服务的基础上，增加商家品类的多样性，增加SKU数量，丰富和繁荣整个平台的生态。半托管正成为出海电商平台的标配，能在此模式下跑通的平台将在效率至上的基础上拓宽品类丰富度，保障玩家多样性，获得更大的竞争优势。

根据陈名顺的观察，新的电商平台模式从诞生到被外界广泛了解，通常存在一个短暂的窗口期，大约是几个月的时间。这个窗口期是给予行动迅速的商家的宝贵机会，行动越快的商家，获得订单增长的机会也就越大。他解释道：“所谓的半托管模式并没有大家想象的那么复杂，主要就是为了给商家提供物流升级服务，其他方面仍然保持不变。”

同样积极参与半托管的00后创业者李海波深有体会。他的店铺仅仅加入半托管一个月，销售额就实现了翻倍增长，单日订单量接近4000单，仅在三个月内，日均销量就突破了万单。他对半托管模式持积极态度：“这是一种给传统卖家尝试新模式的机会，我选择了加入，就像赌一把！”

速卖通的相关人员介绍，对于商家来说，加入半托管后，操作过程并没有过多的复杂性，主要是将物流升级的掌控权交给平台。每当平台推出新的模式时，都会有这样一个窗口期，大约2-3个月。“商家如果能够抓住这个窗口期，就有可能迅速实现销售增长。”

近期，为了鼓励更多商家加入半托管，速卖通加大了对半托管的投入，包括一系列现金补贴措施。具体的优惠活动包括佣金减免，例如半托管商品入仓可享100%全免，JIT发货也可享受佣金50%减免；还有准时发货补贴，春节期间准时发货的每单最高可享受2元补贴；以及半托管热门商品的入仓提前放款60%等。还免除了一系列仓库费用，如半托管商品入仓后的上门揽收费、仓内操作费以及仓租全部免除。

在即将到来的春节之前，菜鸟与速卖通的优选仓备货量同比增长了600%，这一增长主要来自于全托管和半托管的商家。这表明半托管模式正受到越来越多商家的欢迎和认可。

在2024年年初，陈名顺已经开始为半托管寻找新的备货仓库。他表示：“我们现有的仓库肯定不够用，为了迎接半托管，我们需要将备货仓库扩大到四、五千平米。”

（封面图片来源于图虫创意）

（来源：风口星网提供的资讯）以上所述仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。