百万营收闪耀星：小米看中的独立站优势展现

在中国的供应链优势下，中国电动滑板车在全球产量中占据了领先地位。据QYResearch的数据显示，2020年中国电动滑板车的产量达到了346万辆，占全球总量的85.22%。Segway-Ninebot，这家由国内九号公司和国外Segway合并而来的电动滑板车巨头，便是其中的佼佼者。

Molly今天要和大家分享的是Segway-Ninebot如何利用自身独特的优势挖掘海外商机。这家公司不仅在国内市场表现出色，更在全球范围内拥有广泛的用户群体，其中8成以上的用户来自欧美地区。

Segway-Ninebot的成功，除了其强大的产品研发能力、优质产品以及合理的销售模式外，还得益于以下几个关键因素：

1. 深耕欧美市场：Segway在美国的历史超过10年，通过收购Segway和Ninebot的合并，公司得以深入欧美市场。他们的产品在欧美地区大受欢迎，为其全球化发展打下了坚实的基础。

2. 利用众筹提升知名度：Segway-Ninebot在海外发展的另一个重要渠道是众筹。他们通过众筹平台推广新品，这不仅为小企业提供了一个融资的好渠道，还能通过众筹网站的大量流量提升品牌知名度，测试产品是否符合市场需求。

3. 针对不同地区采取不同策略：作为一家以产品为导向的公司，Segway-Ninebot针对全球消费者设计产品。他们深入了解不同市场、客户群体和国家的差异，推出符合当地需求的产品。例如，针对德国等国家的用户，他们会重新设计产品以适应当地人的体型和路况。

4. 通过官网引流至独立站购买：Segway-Ninebot的官网展示了他们的产品线，并通过与世界知名品牌的联名合作提升品牌知名度。他们在官网设置了购买入口，引导用户到独立站购买。虽然存在从官网到独立站的跳转流失用户的情况，但他们仍然努力优化购物体验，例如通过优惠活动等方式吸引用户。

目前我们针对59个付费关键词进行广告投放，每个关键词的单次点击成本均不超过1美元。我们设置的付费关键词包括electricscooter、Segway、Segwayninebot、ninebot、Segwayscooter以及ninebotscooter等。广告费用的波动相对较大，从历史投放数据看，每年的7月至11月，投放金额较其他月份明显更高，接近2万美元。而今年的7月份投放金额已经突破2万美元。我们知道，在7月至12月期间，美国有许多节日，如开学季和PrimeDay等。在节假日期间，用户的搜索量会大幅增加，因此在这个时期投放广告，将有助于提升产品的成交率。

数据来源：semrush。

社交媒体也是Segway-Ninebot打开海外市场的重要渠道之一。其网站访问者主要是25至34岁的年轻男性，因此社交媒体成为了一个直接与用户对话交流的重要平台。他们在社交媒体上覆盖了Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn等多个平台，总粉丝数达到17.2万。虽然目前粉丝数并不算多，但各平台的粉丝活跃度较高。例如，针对新品GT系列，Facebook社群已经积累了8000名活跃用户。通过这些窗口，Segway-Ninebot能够第一时间了解用户的想法和需求，及时对产品进行改进和升级，推出更符合用户需求的产品。

欲加入独立站卖家交流群，请联系Mollytdlz。关于独立站的最新消息或合作事宜也可与Molly详谈。

（来源：Molly谈独立站）

本文作者拥有本文的完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。如需转载，请联系本文观察员。违规转载将追究法律责任。