揭秘：跨境魔方如何吸引外贸网红免费种草”，魅力何在？

2个月时间，40000+外贸从业者注册下载；1000+静默付费用户；所有用户都来源行业KOL和朋友推荐。看完这一组数据，我们似乎看到了当年Notion的影子，这是典型的PLG+B2C2B的打法，也是今天外贸营销的主角。跨境魔方作为向上跨境的首款产品，专注外贸获客的商业数据服务。

跨境魔方以一站式外贸获客管理工具助力用户轻松实现业务增长。自2021年8月24成立以来，持续优化，至2023年2月中旬才推出正式版。但创始人Aaron表示，其实整个团队在跨境赛道已深耕多年。

但从融资节点来看，项目自开始那一刻起就被资本青睐，在产品还没发布的情况下，在2022年4月、5月、7月连续拿到了三轮融资，除了蓝海众力之外，其实还包括风口星跨境和高质行（国内TOP海外拼单物流商）头部产业方都出现了股东序列。Aaron给了我们一个有趣的结论：“看似青睐实属无奈”，2022年因疫情等一系列不可抗拒的因素，融资环境不断恶化，但产业方却具有天然的融资优势。

说回项目本身，外贸服务商，一听上去就是“冷门”赛道，毕竟这几年大热的是“跨境”。但是这个外贸行业的服务商其实也不在少数，我们熟知的小满CRM（已被阿里巴巴全资收购）、外贸快车（已在北交所上市）、询盘云、孚盟、优贸网等等，成立时间几乎都超过10年。选择一个如此冷门且看上去格局已定的赛道也是令人费解。

切换到另外一个维度，似乎看到了被遗忘的巨大蛋糕。官方数据显示，2023年第一季度中国货物贸易进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%，其中出口5.65万亿元，同比增长8.4%。而小满CRM在被阿里收购之前付费用户不到一万，从外贸快车披露的数据来看每年的获客也就在3千左右。但中国的外贸从业人员保守估计已超过500万，这个市场远远没有被满足。

从产品形态出发，欧美有非常头部的商业数据服务商，如zoominfo、邓白氏、hubspot等上市公司，但没有一家从事外贸赛道。

在目前整个出口环节中，传统B2B外贸仍然占据主要市场份额，但是受地缘政治、汇率波动等不利因素影响，外贸企业在海外获客方面还存在诸多挑战。广交会期间，不少参展外贸企业向风口星跨境透露，疫情期间流失了大量海外客户，而且获取新客户也变得愈发艰难。

与成本高、效果却越来越不尽如人意的传统获客渠道相比，新兴且高效的获客工具逐渐成为外贸从业者追捧的对象，跨境魔方便应运而生。

本着为外贸人解决痛点的初心，跨境魔方将平台上海外采购商的数据由之前的1000多万扩大到3.8亿，海量数据便利了外贸从业者日常的获客，跨境魔方的用户规模也随之不断上涨。据了解，目前跨境魔方按照每天500-1000用户的速度发展，其中不乏行业头部贸易商。

而且值得注意的是，国内抖音平台有多位从事外贸行业的博主，主动在直播和短视频中分享自己使用跨境魔方获客的体验，甚至还向粉丝大力推荐跨境魔方。跨境魔方到底有何魔力使博主乐于为其“代言”？海量商业数据背后，跨境魔方团队做出了哪些努力？

极低门槛极致价值，用户飞速增长。跨境魔方研发合伙人Sunny此前任职于腾讯，拥有多年互联网应用研发和设计经验。在他看来，所有的互联网产品都必须关注用户体验与需求，跨境魔方亦是如此。Sunny称：“跨境魔方的调性更偏向于极致工具，用极低的门槛提供极致的价值。”

在市面上，海关数据、地图获客等功能行业市场收费基本都是5000元到3万元不等。但跨境魔方不仅提供了免费版，而且使用过程中的高价值功能都是采用“按需充值”，因此极大降低了用户的使用成本。同时产品还提供APP版本，极大的提高产品的易用性，也为快速传播埋下伏笔。

跨境魔方在成长过程中逐步丰富了外贸从业者与海外采购商的沟通渠道。起初用户在跨境魔方上只能通过邮件和短信去联系到海外采购商，现在跨境魔方已经接入了WhatsApp官方企业版，增加了可以一键多渠道触发功能，用户可以与海外客户更加便捷的交流。原本花费半天的工作成本现在缩短为几分钟。

Sunny在日常工作中会接到大量热心用户对产品功能的诉求，包括很多大客户的定制需求。对团队来说，需求的取舍是对产品极致的考验。Sunny如是说。

数据深度与价值。跨境魔方大数据合伙人Cristian告诉风口星跨境：“多年来，外贸从业者可以开发的海外采购商数据只有1000多万个。在整体数据盘有限、信息维度不全的情况下，外贸人开发海外客户的成功率也越来越低。跨境魔方要做的就是把原有的数据池扩大，为外贸从业者提供更多海外采购商信息。”

如今，跨境