LinkedIn：求职之外还是B2B营销利器！

尽管在像Facebook、Instagram等社群媒体平台上，外国人主要将其视为社交平台或找工作平台，但对众多从事B2B业务的海外业者来说，他们却能从LinkedIn这个平台获取80%的社群平台客户。近八成的营销人员也视其为收集潜在的有效途径。LinkedIn因其强大的精准匹配功能和高转化率，在B2B广告领域独树一帜。如果你希望与外国人开展业务，或许你应该考虑在LinkedIn上开启你的海外事业拓展之旅！本篇LinkedIn使用指南将教你如何在职业社群平台上进行B2B营销。

在开始教学之前，让我们先破除一些关于LinkedIn的错误认知：

误区一：使用者只是偶尔更新简历，平台并不活跃。

事实是：LinkedIn的活跃用户众多，他们利用平台寻找同行业的伙伴、合作机会或潜在客户。

误区二：LinkedIn的用户群体较少，其影响力有限。

实际上：LinkedIn的全球固定用户数量高达5亿人，涵盖了超过9百万间公司，遍布全球200多个国家。在美国之后，印度、中国、巴西、英国等国的使用者亦不在少数。

误区三：在LinkedIn上只能与自己认识的人建立联系，难以生成新的客户。

事实上：这是一种误解。LinkedIn提供了强大的搜索和过滤功能，允许用户根据工作职称、工作内容、产业类别等多重条件筛选目标客群，从而与潜在的客户或合作伙伴建立联系。

LinkedIn的魅力在于其精准性。与其它社交媒体平台不同，LinkedIn的使用者更注重专业性和商业价值。他们大多是高收入群体，对内容的需求也更为专业和实用。比如，有数据显示在LinkedIn调查的前500大公司中，高达76%的成员会每天检查他们的LinkedIn账户。这也解释了为什么B2B营销在LinkedIn上的转化率往往高于其他平台。

值得注意的是，虽然LinkedIn的广告费用相对较高，但其进阶功能如定向广告投放、精准搜索等都能帮助你更有效地找到目标客户。为了推广该平台，目前还提供30天的免费试用进阶版功能，包括职业、商务、业务及征才等多种功能。

对于B2B营销来说，内容创作是关键。你需要知道你的内容是为谁而写，你的内容要带来什么样的效果。最受欢迎的内容形态通常是清单类、如何类的文章，而且适中的内容长度（约2000~3000字）更容易受到用户的欢迎。了解你的内容能为你带来什么样的转换也是至关重要的。如果你想收集更多的潜在，那么你的内容应该更具技巧性和细节性。而如果你想提升品牌的权威性和辨识度，那么持续地发布有价值的内容是必不可少的。

除此之外，创作共鸣力强的内容也是吸引顾客的关键。在开始创作之前，建议先研究你的潜在客户喜欢哪类型的内容，然后打造更深入、更有价值的内容以吸引他们。

LinkedIn是一个极具价值的B2B营销平台。通过精准的定位和有效的内容营销策略，你可以在这个平台上找到更多的商业机会，拓展你的海外事业。希望本篇指南能助你在LinkedIn上取得更好的营销效果！如果你想要建立品牌意识，可以通过Buzzsumo调查人们都比较喜欢哪类型的主题。在搜寻的时候选择LinkedIn那列作热门程度排序，或者是输入「」，它会自动将最热门的文章排在前面。

透过热门程度你或许可以看出一些端倪，像是在LinkedIn上关于内容营销被分享的内容跟Facebook就不太一样。而你可以根据这些热门的文章，衍伸出自己的创作主题，或者是找到人们可能在LinkedIn的偏好是什么，再将这些大量分享的文章再进一步地优化他们的内容做更深入的补充说明。

所以如果你想透过Buzzsumo来为你做主题的找寻，你需要依照以下几个步骤：

1. 找到你的潜在客户和观众：他们的工作职称、工作内容

2. 在Buzzsumo输入职位的名称或是主题

3. 看看LinkedIn上有哪些热门的相关内容

4. 搜集例子和相关的内容，将内容会整并进一步优化

5. 创造出更好的内容

但如果你想要走在产业的最前线，你可能需要Google 快讯(Google Alert)的帮助，来强化你对在线信息的实时掌握性。

Google Alerts可以从新闻、网志、网页、影片、书籍等处，根据你的关键字，给予实时、每日、每周的定时信息回报到你的Email信箱。如果你在关注「电子商务」的信息，就可以在Google Alert中输入「电子商务」，只要在网上的信息有提及与电子商务相关的内容，它都会一并汇整给你。

当你有了Google快讯这个小秘书之后，你就可以将你所看到的产业新闻或是最新的消息跟你的潜在目标客群分享，你可以针对该重大新闻加以评论微论述、分析你的看法，或者是用其他的方式运用在你的LinkedIn动态墙上。

当你制作好内容以后，你有两个选择。一个是张贴在自己的LinkedIn动态上，一个是透过LinkedIn广告。跟一般的社群平台一样，当你的专业更新内容时，将会有动态消息出现在「追踪者」的动态墙上，你可以选择张贴的内容是给所有LinkedIn的使用者看、或是追踪你的人。

目前公司的账号还没有开放撰写文章(类似Facebook网志的功能)，你可以使用Buffer将你在部落格或是其他社群平台的内容同步到LinkedIn上。当然最好的方式是，如果你要认真经营你的B2B营销，最好是能够为你的LinkedIn读者打造专属的内容。

而你可以在LinkedIn的动态墙上直接看到贴文的成效表现。

关于LinkeIn上的内容应该怎么写，LinkedIn官方网站的指引手册也有提出它的说法：最重要的还是，你要知道你的观众是谁、他们喜欢什么样的内容、你能够为他们提供什么样的价值。

你可以在管理员工具的「赞助动态」找到下广告的地方。

而LinkedIn的广告则有三种不同的类型，分别是动态广告(Sponsored Content)、文字广告(Text Ads)以及私讯广告(Sponsored inMail)。

以动态广告为例，你可以选择要搜集名单或是将广告导入你的LinkedIn页面、你的官方网站。LinkedIn广告不会更改你的广告内容，但可以选择呈现的语言，只是目前只有使用界面可以选择正体中文，下广告的部分还没有中文的选项。

在广告活动的命名上，可以用一眼就看得出来广告细节的描述，比如族群、地点、年龄、性别，让你未来在监控广告活动的时候节省找资料的时间。

若选择文字广告，语言的设定目前一样没有中文的选项，但可以选择将广告导入LinkedIn页面或是官方网站，你可以有一张图、标题25个字，内容75个字，并且用不同的方式呈现在页面上(方形广告、直立广告、横幅广告、长型广告)。

根据统计的结果发现，使用文字广告的广告效益较好，而且图片使用人像比起使用公司的logo效果来得更好。在文字叙述方面，要尽量简单明了(像在和对方说话一样)，才越能打动人心，并且避免使用过于销售导向的字眼，如「现在就买!」可是必须加入一些让人们能马上行动的CTA，象是：现在就下载我们的电子书、点我免费获得秘密统计资料。

广告出现的位置会在个人动态墙的上方，动态中，以及侧栏。

在选择投放广告对象的时候，你可以根据使用者不同的人口统计资料以及前面提到跟他的学经历背景相关的信息去做筛选。当你选择地越细，投放的广告也会越精准，不过LinkeIn也会告诉你，若广告投放人数太少的话，会建议删去一些限制。

广告计价的方式跟大部分下广告的平台一样，你若是希望能够带来网站的流量，可以选择CPC每次点击成本(当使用者点击广告，LinkeIn则向你收取广告费用)；若想要增加品牌印象，则选用CPM每千次曝光成本(每一千个人看到你的广告，你需要支付的广告费用)

如果你是使用赞助邮件的广告，当使用者收到信件时会出现「赞助」的字样。

记得在内容的撰写上要从收信人的角度来思考，用字遣词要释出友善、友好的态度。如果是一个想要合作的厂商，先别急着向他摊牌说自己的服务内容细节和收费，而是要让他对你有初步的认识和了解，若他有兴趣的话可进一步填写表单与你联络或是回信给你，甚至是如果你正在考虑进行海外B2B营销，那么LinkedIn是一个不可忽视的平台。这个平台非常适合你的业务，前提是你需要像经营自己的网站内容和其他社交媒体平台一样用心经营它。你需要积极主动地推广你的内容，并且愿意花费时间和精力等待回应。

请注意，以上内容仅为作者个人观点，并不代表风口星网的立场。如果有任何侵权行为，请与我们联系，我们将立即采取行动。在利用LinkedIn进行营销时，我们鼓励创新，但同时也要注意尊重他人的知识产权和版权权益。通过遵守规则和法律，你可以在LinkedIn上建立一个有影响力的品牌形象，为你的业务带来更多机会和发展空间。