科技赋能旺季选品策略：出口电商大卖家的秘诀探索

随着Prime Day的圆满落幕，2018年已然过半。回顾过去的战绩，有人赚得盆满钵满，也有人血本无归。对于即将到来的旺季，我们应如何准备、突破并优化营销？在浙江宁波，由畅路销与风口星网主办的“2018旺季营销策略实战私享会”于8月15日如期举行。众多卖家顶着炎炎夏日，齐聚此地，与行业专家共同探讨未来的营销战略及旺季选品策略。

跨境电商已成为大势所趋，而科技化则是其未来的发展方向。宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源表示，随着跨境电商的快速发展，人力和管理费用的提升使得整个行业的成本不断攀升。我们需要对现有的运营模式、人才和管理模式进行改革，以更好地适应跨境电商的发展节奏。改革的两大路径在于节流和开源。节流方面，我们可以通过在成本较低的地域开设企业、应用科技化管理来降低成本；而开源方面，则需增强工厂的研发能力，开发自主知识产权的产品和市场，争取终端零售的利润分成。

科技化管理对于跨境电商的重要性不容忽视。跨境@米秀创始人程桂良指出，在团队人员数量相近的情况下，大卖家和小卖家的区别在于是否善于运用科技化的工具或软件进行管理。通过科技化管理，可以减少时间和人力成本，专注于优化运营，提高效益。

Prime Day旺季虽然已经过去，但亚马逊高级业务拓展经理Diana Yuan认为，卖家可以从中总结经验，为下一次旺季做好准备。那么在即将到来的万圣节、黑色星期五和圣诞节等旺季，卖家应如何选择核心爆款产品呢？Diana Yuan给出了四点建议：找到核心产品并确认其质量、价格和合规性；总结归纳节假日主要消费品类；合理备货并关注物流；优化店铺的Listing、产品描述、图片等。

很多卖家在站外引流方面会遇到流量转化率较低的问题。香港伊曼纽尔科技有限公司总经理束乙豪表示，在做站外引流时需要考虑四个因素：为什么做引流、何时做引流、引流方式以及如何将效果最大化。合理的库存是引流和产品效果最大化的关键，而旺季合理的健康库存方式更是决定卖家成本的关键。对此，畅路销资深电商顾问Robin Sun提出了两种库存方式并给出了旺季后的清仓建议。

无论是改革运营模式、选择核心爆款、还是站外引流和库存管理，都是为了在跨境电商的竞争中脱颖而出。让我们期待接下来的旺季，卖家们能够借助科技化和合理的策略，取得更好的业绩。（文/风口星网 吴桂真）