线下零售危机背景下，传统制造业如何在订单碎片化中数字化升级？

近年来，随着跨境电商的飞速增长，传统制造企业面临着巨大的变革与挑战。在原始订单大量减少的背景下，众多企业开始积极寻求与跨境电商出口零售的战略合作，利用自身的产品和供应链优势，共同进军跨境电商零售市场。Wish星工厂负责人Wesley就此现象为我们提供了深入的分析。

传统外贸企业生存现状及市场变革

观察近十年来美国消费者的支出情况（如图1所示），尽管2008年金融危机后支出有所下降，但随后呈现出稳步增长的趋势。对于传统外贸企业而言，从2015年开始，出口订单和交易额并未如前几年般迅猛增长。与此中国对外出口的数据也反映出与跨境电商B2B传统出口大趋势的相互呼应。这引发了我们对传统外贸企业生存环境的深思：为何消费支出增长，外贸订单却在减少？这些订单流向了何处？

Wesley指出，从2014年开始，北美、欧洲等发达国家的零售巨头频繁传出结业、倒闭的消息。众所周知，中国众多传统外贸公司或工厂的订单多来源于这些零售巨头。随着这些巨头的衰落，传统外贸企业的大订单减少也就不难理解了。

跨境电商的崛起与传统大订单的瓦解

在股市方面，阿里巴巴和亚马逊的股价涨幅明显。特别是亚马逊，其股价增长迅猛，而这两家公司的成功不仅是个体的成功，更是背后数十万商家的成功。他们采用的商家入驻模式，使得小单增多，大单化整为零。正如电视剧《鸡毛飞上天》中的陈江河所建议的，传统零售的衰落和电子商务的兴盛已成为行业的大背景。

企业如何在变革中求生存？

面对这样的市场变革，企业应如何应对？Wesley提出了几点建议。

其一，智慧供应链。对于从事供应链的企业厂商，应利用技术对供应链进行智能选品、库存优化和智能调货等具体管控。

其二，分布式的供应链管理。传统工厂需重新审视生产流程，从生产计划到原料生产、流水线安排，再到裁剪、缝制、熨烫及后续整理，都需要进行分布式的管理和优化。

其三，商业合作的创新。卖家与工厂之间的关系不应仅限于一单一议的方式，深度合作基于信用，可以是合作持股的形式。

其四，优势模块化。传统制造企业应运用新技术将自己的优势模块化，并采用平台化思维和分布式合作模式。改造为开放式股份制，以便更规范、高效地进行深度合作。

Wish星工厂的项目介绍

Wish作为跨境电商平台，于2017年在杭州推出了Wish星工厂项目。该项目旨在整合、Wish运营精英、邮政、跨境电商、产品设计、基金方和工厂方等多方资源。通过数据挖掘，帮助工厂打造自己的品牌，实现国内优质工厂的品牌出海目标。

总结来说，传统制造企业在面对跨境电商的浪潮时，必须进行深刻的变革和调整。只有紧跟市场步伐，运用新技术和新思维，才能在竞争中立于不败之地。（文/重写风云 钟云莲）