品牌成长之路的拐点：大佬揭示新起点还是新征程的终点？答案揭晓在2025年

随着海外市场的持续发展和机遇的涌现，品牌建设已成为跨境电商卖家日益关注的焦点话题。那么，如何打造一个成功的品牌？如何在亚马逊这样的平台上打造出自己的品牌？以及卖家如何更好地塑造自己的品牌形象呢？

Donner唐农和SmallRign斯莫格这两位亚马逊品牌卖家的经验分享，为众多卖家提供了宝贵的参考。若您希望与更多品牌商家交流出海心得，可关注即将于2024年1月11日在深圳举办的风口星大会【跨境老板朋友们的年度聚会】，点击“交个朋友”了解详情。

嘉宾介绍：

Donner 唐农CFO——张泽泳先生

SmallRign 斯莫格联合创始人——周峰先生

一、Donner品牌的成长之路

问题1：Donner在创业初期为何没有立即投身品牌建设？张泽泳先生揭秘，他们是如何在2013年逐渐聚焦到亚马逊并实现产品线的进一步聚焦。

回答：在2009年成立初期，Donner主要从供应链寻找产品并进行贴牌销售。后来，随着各渠道流量和业绩的变化，他们意识到聚焦的重要性，并开始逐渐转型到品牌打造。特别是当他们发现乐器行业的头部品牌都具有悠久的历史和高的产品溢价时，他们决定通过极致性价比的产品切入初学者消费者的需求。

二、2018年的品牌转型

问题2：2018年作为Donner的重要转折点，为何当时决定从此以品牌为核心？这对其意味着什么？

回答：2018年，随着卖家数量的增多和整体竞争的加剧，Donner意识到要保证稳定的收入和利润水平并不容易。他们决定进行产品定义、消费者洞察等一系列操作，以建立更高的品牌壁垒。通过专业人士打造研发能力、敏捷供应链，并将品牌理念宣传出去，Donner成功地在多个方面建立了更高的壁垒。

三、SmallRig的品牌发展

问题3：SmallRig是否有与Donner相似的经历？或者它有着怎样不同的发展历程？

回答：SmallRig早期是一家品牌代理商，但发现存在利益冲突和反应速度慢等问题。他们决定做自己的品牌，并提出了“独立自强”的战略口号。他们注重极致的产品创新和开发效率，通过快速响应用户反馈和预售模式，实现了与用户的紧密互动。

四、亚马逊上的品牌建设

问题4：如何在亚马逊上做好品牌并成为头部品牌？

回答：张泽泳先生表示，关键在于产品定义、产品交付和新品上市的规划。这包括从战略规划出发与消费者互动、注重专业性人才、建立一套新品上市方案等。重视品牌标识的打造、利用亚马逊的品牌工具以及搭建品牌旗舰店也是关键。

五、经验与教训

问题5：在品牌打造的实战过程中，有哪些好的经验或走过的弯路？

回答：张泽泳先生提到，重视品牌声量是关键之一。利用节日主题更新页面、放上契合的产品也是提升品牌搜索量和粉丝量的有效方法。他还强调了品牌标识的重要性以及通过复购率和用户互动来衡量品牌的成功。

六、品牌名字的重要性

问题6：一个好的品牌名字对品牌来说意味着什么？包括Donner的闪电标识是如何突显其重要性的？

回答：一个好的品牌名字能够传达品牌的理念和价值观，使用户能够与品牌产生情感共鸣。Donner的闪电标识代表了速度和力量，也代表了音乐电气化的发展方向，帮助用户感受到品牌的活力和创新。

七、Donner的品牌指标重点

问题7：在Donner的品牌建设中最看重的指标是什么？

回答：张泽泳先生表示，目前最看重的是品牌声量和复购率。品牌声量代表了用户对品牌的关注度和忠诚度，而复购率则从侧面证明了消费者对品牌的认可度和忠诚度。

八、SmallRig的用户忠诚度培养

问题8：SmallRig如何拥有了一批非常忠实的用户？

回答：SmallRign通过注重极致的产品创新和开发效率、快速响应用户反馈、与用户共创设计内容等方式，建立了与用户的紧密互动和信任关系，从而培养了忠实的用户群体。

九、SmallRig的品牌指标重点

问题9：SmallRig最看重的品牌指标是什么？

回答：周峰先生表示，SmallRig在早期并没有特别看重品牌指标，但随着时间的推移，他们开始关注复购率、品牌搜索量、旗舰店销售额占比和关注度等数据。目前，他们的品牌搜索量一年达到200万，复购率也达到了50%。

十、给卖家的建议

问题10：在整个品牌打造的过程中，有哪些小贴士可以分享给各位卖家？

回答：