遵循这十二步骤，轻松挑选出潜力爆款产品！2025版

随着海外疫情的蔓延，亚马逊FBA仓库采取了一系列措施，如停止非必需商品的入库和接受订单，这让许多卖家感到焦虑，不确定接下来的运营方向。

在此关键时刻，更需要提高运营能力，等待疫情后的消费报复性增长。3月24日，JS携手咕噜公园创始人Paco与卖家朋友们分享了高阶选品技巧与经典案例。

本文目录如下：

一、分析行业数据与关键词数据，得出竞争指数确定开发方向。

二、如何高效多维度收集与批量分析市场数据形成差异化（销量、热搜词、历史价格、客户关注点等）。

三、制定产品数据开发流程标准，有效提高各部门协作效率。

正式开讲前，Paco老师分享了高阶选品的逻辑及思维，为接下来的内容做了铺垫。

作为卖家，我们的选品目标应该是：

1. 低竞争

2. 可以被改善的产品

3. 高利润

4. 稳定需求

5. 无法律、运输问题

一、如何分析行业数据与收集关键词数据？

1. 没有选品方向时，要了解市场什么行业/产品热销；有具体选品方向时，需要获取精准的关键词。

2. 了解市场热销产品的5种方式：Bestsellers 销售排行榜、New releases 新品排行榜、Movers & Shakers 销售飙升榜、亚马逊品牌分析功能以及阿里指数。同时介绍了Yasiv工具用于查询已知产品的关联周边产品。此外获取关键词的多种方式如图片搜索、参考竞争对手listing等也被详细介绍。

二、如何得出竞争指数？

搜索量可以通过Jungle Scout的关键词功能查看，结果量则可以通过亚马逊前台或其他软件获得。竞争指数的计算公式为搜索量除以结果量，该指数可以作为了解市场供不应求情况的参考。避免开发竞争指数太低或太高的产品，同时需要注意搜索量也非常重要。另外还介绍了判断市场垄断程度的几个方面如品牌垄断、亚马逊自营垄断和销量垄断等。

三、如何高效多维度收集与分析市场数据？

开发部门深入市场调研，积极收集竞争对手的图片素材，经过仔细筛选和整理，为设计部门提供了关于产品主图和A+图片设计的具体需求。经过充分的市场信息搜集与分析，对产品定位有了明确的初步认识。在此基础上，团队开始对市场容量、竞争态势等进行综合评估，以判断产品是否适合开发。针对产品的价格、功能、颜色、尺寸、材料以及款式等核心要素进行了深入探讨和决策。根据作者的观点和市场趋势分析（部分观点来源于Jungle Scout桨歌），一些竞争激烈、同质化程度高、上市时间久的产品以及客单价低、利润率不高、退货率和差评率高的产品暂时不在开发考虑范围内。与公司产品方向偏离较大的产品也不符合开发方向。以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星网立场。如有任何侵权行为，请与我们联系。