亚马逊新手卖家选品指南：全流程详解收藏版·2025

对于新手卖家来说，刚注册好亚马逊账号后选择售卖产品是一大难题。近年来，进入亚马逊的新手中，许多是纯新手卖家，他们对于平台运营、产品选择等基础知识并不了解。这些纯新手卖家可能只是听说亚马逊赚钱效应，或是看到身边的朋友做跨境电商取得了成功，便决定投身其中。注册完账号后，面对琳琅满目的产品选择，他们常常感到迷茫。

实际上，选品并没有固定的规则，每个人因其经验、资金、供应链等不同，选品方向也会有所差异。我曾将选品分为三个方向：创造产品、差异化产品和照抄产品。对新手卖家而言，选品的步骤应从“照抄产品”开始，逐步过渡到“差异化选品”，最终实现“创造产品”。虽然这个过程看似简单，但真正完成却需要数年的积累和努力。

今天，我们以瑜伽球（Yoga Ball）为例，来讲解新手卖家在选品时应遵循的原则和流程。

一、选品原则

由于新手在资金和经验方面都有不足，因此在选品时，应尽量遵循以下原则：

1. 市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；

2. 产品类目无寡头卖家垄断；

3. 产品利润率最好在30%-50%之间；

4. 产品的客单价最好介于10-20美元；

5. 确保产品无侵权；

6. 避开敏感货，产品方便运输、不易破损；

7. 新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）。

二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量

在亚马逊平台上搜索产品时，我们不仅要关注该产品的现有供应量，还要通过观察竞品，预估这款产品上市后的大致表现。例如，在亚马逊前台输入“Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数字只是一个约数。真正的市场竞争程度和产品表现，还需要通过其他关键词搜索和对竞品的深入观察来得出。

三、查询产品的市场需求程度

市场需求程度是通过关键词的总搜索量来决定的。这个搜索量不仅包含亚马逊平台的搜索量，还包含其他欧美顾客常用的平台的搜索量。每个主关键词的搜索量的总和即为产品的市场需求量。有很多软件可以查询亚马逊平台的搜索量，普通产品高于20万的搜索量，说明这款产品的市场需求量还不错。

四、侵权风险排除

确定产品是否侵权是选品过程中至关重要的一步，避免listing因侵权被下架。查询侵权的主要网站是美国专利商标局官网和Google专利网。在查询过程中，如果搜索到了专利结果，那么这款产品就不适合去做，否则可能会面临一定的经济损失。

五、产品运营成本核算

在产品初选阶段，需要预估产品的进货成本价。这一般通过在1688等平台上搜索，以10家左右的供应商为基准进行接洽。需要计算产品的头程费用和FBA费用。运营成本的计算还包括产品成本、头程费、FBA费用、15%的亚马逊佣金以及后期推广费用等。一般毛利率在50%左右的产品是比较理想的选择。毛利润低于20%的产品不建议去做。

六、查询首页的销量情况

如果产品的销售量呈现显著的波动曲线，这意味着该产品具有强烈的季节性特征，存在着明显的淡季和旺季之分。面对此类产品类目，新入驻的卖家需承担较大风险，故而对于缺乏经验的卖家而言，选择谨慎行事是比较明智的选择。此类季节性产品的选择作为初步筛选可以考虑，但仍需谨慎对待。在最终决定产品选择时，卖家需要结合自身的实力和资源状况，全面考虑产品的市场垄断程度、品牌集中度、采购难度以及资金预算等因素，做出明智的选择。希望本文能够为新手卖家在选品方面提供一些思路和启示。请注意，本文由跨境老鸟Mike撰写。（个人理解与编辑整理）