基于买家旅程的思维，优化关键词分析，网站转化提升不再难！

《以买家旅程思维引领关键词分析与内容策略》

对于众多初次涉足跨境市场的商家来说，关键词研究无疑是一个重大挑战。在繁杂的产品和业务相关关键词中，如何分辨优先级，在哪里发力才能真正推动网站转化，这是一个关键问题。今天，领动领售研究院将为大家分享一种结合SEO和内容营销优势的科学方法，以买家旅程思维进行关键词分析，帮助跨境商家提升品牌影响力，增加网站转化率。

一、理解买家旅程的概念

买家旅程是一个描述用户从了解、考虑到评估并最终决定购买新产品或服务的过程的营销模型。以我们购买手机的经历为例，从简单换机的念头到查询对比各手机参数和价格，再到参考用户评价和实际体验，最终选择符合我们需求的手机，这是一个完整的买家旅程。

出于品牌建设和粉丝积累的需要，领动领售研究院从线上营销推广的角度，将买家旅程分为五个阶段，每个阶段的用户搜索习惯都有所不同。

二、认识买家旅程在营销策略中的重要性

1. 谷歌对搜索意图的重视：自谷歌在2019年9月推出BERT算法以来，越来越注重用户的搜索体验，这也意味着SEO需要适应这一趋势，更加关注搜索意图。

2. 直观的SEO策略：买家旅程地图是一种简单易懂的SEO策略，可以迅速制定并易于理解。它打破了SEO的复杂性，让非SEO人员也能快速理解并参与其中。

3. 售前售后阶段的用户体验：覆盖整个买家旅程，包括售前和售后阶段，是打造话题权威性的关键。这两个阶段的服务也有助于提升品牌形象和口碑。

三、如何构建买家旅程地图

1. 明确角色定位和目标定位：商家需要清楚自己的产品和服务能为哪些用户提供怎样的价值，以及希望用户采取哪些转化行为。

2. 获取数据并绘制买家旅程地图：使用关键词分析工具查询关键词数据，提炼出用户的核心搜索意图，记录各搜索意图的搜索量和排名情况。以某主营翻斗车的客户为例，通过Moz的关键词分析工具KeyWord Explorer统计相关数据。接下来根据不同阶段的搜索意图制定有针对性的营销策略，覆盖用户需求的方方面面。

通过买家的旅程思维进行关键词分析和内容制作不仅可以提高网站的转化率，还可以帮助商家更好地理解用户需求，提升品牌形象。在这个过程中，我们需要不断地优化我们的策略和内容以满足用户不断变化的需求和期望。接下来，我们根据买家旅程的不同阶段，对搜索词进行分类，并按照搜索量的大小进行排序编号。

（图片来源：领动领售研究院）

第三步，将整理好的关键词列表融入到买家的旅程中。这样，我们可以得到一张气泡图，图中不同颜色的气泡代表了关键词与买家的不同相关度，而气泡的大小则反映了搜索量的大小。

（图片示例仅供参考）

随后，商家可以利用Google Search Console等工具，深入分析网站各关键词的数据表现，确保在每个买家旅程阶段，都有高相关度的关键词能够位列搜索结果的前列。这种通过可视化数据制定的简单易懂的数据模型，有助于确保整个营销团队拥有更明确的营销目标。

这个数据模型的价值在于，它为商家提供了清晰的SEO优先级，避免了盲目追求大词和热词的排名，使优化工作更加有的放矢。

买家旅程法在关键词优化和网站排名提升方面效果显著。以领动领售研究院的一位客户为例，其独立站在上线仅两个月的时间内，通过一个月的关键词布局工作，便有341个关键词跻身搜索引擎首页，且多数都是买家旅程中的核心关键词。

（更多详细信息请参见领动领售研究院的相关报告）

在绘制买家旅程地图时，领动领售研究院提供以下小贴士：

1. 确保每个买家旅程地图的目标唯一且清晰。如果有多个目标，建议分别制作不同的买家旅程地图。

2. 围绕核心产品和服务，深入分析相关搜索意图。如有需要，可将宽泛的搜索意图在买家旅程地图上细化为更具体的意图，以实现更精准的优化。

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（编辑：江同）

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