2025中国摩托逆市而动：线下出口大幅下降，线上销售额狂飙增长五成，全球销售借助速卖通一键实现

受疫情影响，中国电动摩托车的线下出口订单普遍下跌60%以上。面对这一危机，企业纷纷转战“线上”新赛道。阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通，作为一键直面海外消费者的销售平台，为这些企业提供了新的机遇。

自7月以来，速卖通汽摩配行业逆势上扬，销售额同比增速超过50%。不仅如此，速卖通还开通了全球首条大件商品跨境零售物流专线，使得重达200斤的摩托车也能整车发送，让全球消费者享受到“一键下单，包邮送上门”的中国式网购体验。

浙江奔的车业海外事业部总经理蔡卫民表示，以前都是通过线下方式出口，但疫情一来，经销商的订单下滑了60%。为了寻找新出路，奔的车业在7月初入驻了速卖通，开启了跨境零售电商业务。

第一个订单来自爱尔兰，客户什么都没问，直接把钱付了。当时速卖通的大件物流专线还未打通，为了给客户发货，蔡卫民找了十几家物流代理商，都没成功。一是因为货物太大太重，二是因为带电池，需要特殊的认证。最终，他找到了一家能发货的物流公司，但运费却超过1万元。

万般无奈之下，蔡卫民只能请客户退款。客户却说：“只要能买到中国电动摩托车，多久我都可以等。”这句话让蔡卫民深受触动，也让他看到了中国电动摩托车在海外的巨大市场潜力。

相关数据显示，中国电动摩托车占全球市场份额的90%，且价格仅为海外的三分之一。速卖通摩托车行业运营路东旭表示，中国电摩备受海外消费者青睐，只是受制于物流难题，整车跨境零售出口此前一直是空白。

物流专线开通后，海外买家可以在速卖通上一键下单摩托车。商家安装调试好后将整车连电池一起发出，提供送货，且买家收到即可使用，无需自行安装。这一举措极大地简化了购车流程，提高了购车体验。

浙江奔的车业在速卖通的店铺上线短短两个月内，日均浏览量就超过4000个，订单超过1000个。9月13日，该公司的192辆电动摩托车在台州装箱，它们将从宁波港出发，经过一个月的时间抵达比利时。然后这些摩托车将被送达欧洲各国消费者手中。

蔡卫民表示：“这些一两周就可以卖完。本月之内还会再装箱3000辆，为双11做准备。”他还表示：“线路打通后，将为中国摩托车整车出口带来巨大机遇。未来5-10年中，中国电摩有望重现上世纪90年代中国摩托车‘黄金时代’的辉煌。”

据统计，2013-2019年，中国两轮摩托的出口量逐年攀升，年平均增幅近30%。而欧洲电动摩托车市场规模同比2018年涨幅高达104%。这一数据充分证明了电动摩托车在海外的巨大市场需求。

速卖通大件物流专线服务还将为跨境零售带来更多想象空间。今后中国产业链具备绝对优势的大件商品如摩托车、电动车等各种机动车辆沙发等大型家具浴缸、瓷砖等建材用品都可以一键卖全球。这一举措将极大地推动中国商品的全球化销售进程。