疫情期间居家的闲暇时光，了解竞争对手广告策略助力出海之旅

假期延期和远程办公并不意味着只能束手无策地等待疫情结束。相反，我们可以利用这段时间，跟着SHOPLINE一起，顺着网线深入分析竞争对手的广告策略，了解他们在哪些平台投放了哪些广告，以及什么样的广告成功吸引了新客户。

那么，如何找到竞争对手投了什么广告？分析时应该从哪几个方向入手呢？今天，SHOPLINE为大家整理了如何在Facebook、Instagram、Google和Twitter这四大广告平台查看竞争对手广告投放情况的方法，以及五个分析竞争对手广告策略的方向。帮助独立站商家在疫情期间优化广告内容，疫情过后迅速占领市场。

以下是四个工具查看竞品广告投放情况：

1. Facebook广告资料库

Facebook广告资料库是Facebook在2019年推出的新功能，旨在提高广告透明度并加强责任追究机制，防止人们滥用Facebook。用户可以看到广告来源，甚至能看到某个Page正在运行的其他广告。独立站商家可以通过此功能查看竞争对手在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger上的所有广告投放情况。虽然目前无法看到广告设定或其他数据，但通过观察竞品的广告，商家可以收集灵感和测试方向，帮助自家品牌优化广告内容。

2. Ad Transparency Center

与Facebook一样，Twitter也致力于加强平台广告的透明度和问责制。独立站商家可以在Ad Transparency Center查看竞争对手当前在Twitter上运行的所有广告，以及每条广告的评论、点赞和转发情况。更重要的是，还可以查看已被封的广告及其被封原因。商家不仅可以在此学习竞争对手的广告营销亮点，还可以吸取其失败的教训，帮助品牌精准有效地规划在Twitter上的营销内容。

除了社交媒体平台外，对于跨境电商商家来说，Google AdWords绝对是广告投放中不可或缺的一环。关键字广告的确定投放至关重要。今天SHOPLINE要介绍的两种线上关键字搜索营销工具是UBERSUGGEST和Google Trends，它们都能有效追踪和比较竞争对手在关键词广告的投入。

以下是三个分析竞品广告的方向：

首先是视觉方面。视觉是广告中最重要的部分。商家可以关注竞争对手正在使用的设计风格，尤其是注意是否有相同文案却使用不同影像素材的广告。这样的相似广告往往是竞争对手正在进行广告测试阶段。商家可以通过监控了解竞争对手使用的视觉素材以及舍弃的素材，挖掘视觉素材之间的差异，找到关键点优化自家品牌的视觉内容。

其次是标题方面。广告通常只有几秒的时间来吸引客户的注意力，而标题会直接影响用户是否会点击。标题需要简短、扼要且具有吸引力。商家需要注意号召性用语（CTA）文案的差异，例如“了解更多”和“立即购买”。行为动词也适合搭配产品优势。

最后是文案方面。商家可以从广告文案的长短、语言风格、使用表情包及标签等方面观察竞争对手的广告文案。除了标题和文案之外，商家还可以设置不同的按钮文案进行测试。

在制定广告策略时，促销活动、受众定位和广告测试阶段也是非常重要的环节。商家可以带着一些问题去查看竞争对手的广告策略，比如竞品提供了哪些优惠和促销活动、优惠力度如何等等。为了增加品牌可信度，有理由的打折促销不仅能重新吸引老客户，还可以促进新产品的销量。在定位自家广告时，商家可以参照竞争对手的受众群体信息，根据品牌受众的风格与调性改变广告素材与文案，提升精准受众的吸睛度。

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