致跨境电商新卖家解析：亚马逊SFP入门知识，适合产品类型全解析

SFP的全称是Seller Fulfilled Prime，意味着第三方卖家的自配送也可以获得Prime标识。当我们将货物发往亚马逊仓库时，也是为了接触更多的亚马逊Prime会员。这些会员每年向亚马逊支付年费，因此在亚马逊网站上购物更有动力，并享受两日达的物流配送服务。甚至亚马逊已经开始为Prime会员使用无人机送货。

注册SFP的产品也能享受Prime标识，但不同之处在于需要第三方卖家自行处理打包和发货等事宜。虽然加入SFP的条件看似繁多，但最核心、最关键的是必须实现两日达。为此，需要在目的地国建立海外仓库，实现及时的本地发货，并且要求通过merchant fulfilled network配送的订单量每天超过50个，这确实有一定的门槛。

但对于拥有专门的自发货团队或专注于重货产品的卖家来说，SFP是一个降低运营成本的好选择。例如，对于像跑步机这样的户外爆款产品，由于其重量几十公斤，如果选择入仓到亚马逊FBA，配送费用将非常昂贵，同时还有高昂的仓储费。此时选择SFP配送，既能获得亚马逊Prime会员标识，又能节省大量的FBA运输服务费用。这类重货产品目前主要由美国卖家在运营。

对于海外华人卖家而言，超过5公斤的重货是他们的优势所在。像酒吧凳这样的产品也有广泛的应用。亚马逊推出SFP项目是为了减轻FBA的仓储压力。除了大件产品外，FBA禁止的商品以及需要诸多认证的电子产品等都很适用于SFP。使用SFP的卖家不必担心库存积压在亚马逊仓库，对于已有海外仓的卖家来说，只需在平台上刊登一个listing即可，无需担心产品下架等库存风险。

值得注意的是，尽管跨境电商亚马逊平台的竞争日益激烈，但像上文提及的大货产品，由于其操作门槛高，无论是三年前还是现在，每年依然会在固定时间节点出现爆单现象，甚至能接到大量的批发订单。做跨境电商能否赚钱，关键在于卖家自身是否具备赚钱的能力。

（来源：藏龙荟跨境电商）

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