直播带货在欧洲电商市场的前景展望：风口正劲？

速卖通针对欧洲消费者的购物模式进行了一项最新调查，发现直播购物正逐渐受到消费者的欢迎。大约70%的受访者表示有兴趣尝试直播购物。

直播带货这一购物模式起源于中国，如今已成为最流行的购物方式之一。主播通过在线直播的形式展示和推销商品，回答观众问题，消费者在观看的同时可以直接在直播间购买商品。欧洲市场似乎也中了直播购物的“毒”，速卖通委托咨询公司Forrester对欧洲市场的直播带货潜力进行了评估。

针对法国、波兰、西班牙和英国四国的调查显示，有七成受访者表示对直播购物产生了浓厚兴趣；超过半数的人表示，受疫情影响，直播购物的比重有所增加。速卖通的内容生态运营主管Vita Chang认为，欧洲直播带货的潜力巨大，值得零售企业和卖家从战略角度进行考量。

对于零售企业和卖家来说，直播带货如何做到领航？速卖通的调查结果给出了宝贵的建议。推荐直播销售的产品包括电子配件、服装和美妆类。根据消费者的上网习惯和网购依赖程度，划分出了不同的消费者种群，这有助于企业和卖家定制更符合消费者需求的直播内容和模式。例如，“日不落”类型的消费者最有可能对直播带货产生依赖，他们喜欢通过社交网络体现存在感，冲动购物的可能性更高。

在欧洲各国之间，消费者的直播带货需求也存在差异。英国的消费者注重直播内容的真实性和娱乐性，偏爱手机端购物；法国的消费者更喜欢网红推荐的产品；西班牙的消费者注重产品的性价比和实用性；波兰的消费者则更喜欢与主播实时互动。零售企业和卖家需要根据不同地区的消费者需求进行有针对性的直播带货策略。

速卖通已经在欧洲市场深耕直播带货产业，希望复刻在中国市场的成功。其“欧洲计划”已在法国等地启动，并签约了超过100名主播，进行了超过3000场直播。速卖通还在法国积极招募当地销售人员作为主播后备军，此举有助于创造就业机会并推动当地经济复苏。在西班牙等地，速卖通与当地经济公司合作，扩大主播团队。速卖通的直播App已推出超过4.4万场直播，覆盖多个国家，吸引了超过9200万人次观看。

欧洲电商市场正日益趋向“直播化”，零售企业和卖家需要抓住这一机遇，筹备直播内容并探索直播平台的潜力。速卖通等企业的努力将有助于在欧洲市场推广直播带货，为消费者和零售企业带来更多的便利和机遇。（来源：叫我趋势菌）