专访Shopee跨境大卖：探寻东南亚电商市场的优劣势及2019年策略布局建议

近几年，跨境电商的视野逐渐拓宽，不再仅仅局限于发达国家，而是开始深入探索新兴市场，尤其是东南亚地区，其体量估值从880亿美金跃升至惊人的1020亿美金。

面对日益激烈的竞争环境，跨境电商卖家们该如何审慎思考，寻找新兴市场的掘金点呢？东南亚电商市场的红利和风口又藏身何处呢？Shopee卖家林宗儒与风口星网展开了一场富有洞见的对话。

东南亚电商市场无疑是一座宝藏丰富的金矿。该市场正处于从初期的迅猛发展阶段，其市场规模宏大，成长速度亦十分惊人。林宗儒告诉风口星网，中国卖家在地域文化和市场优势等方面具有得天独厚的条件，进入东南亚电商市场相较于欧美等主流市场更加容易。

据谷歌和淡马锡的预测，东南亚的互联网经济在2025年将占GDP总数的8%，接近发达国家的水平，预计该市场的互联网经济在2025年将超过2400亿美元。林宗儒也坦言，蓝海之中也存在暗礁。由于对当地消费者习惯和消费需求了解不足，很多创业者在这个市场里经历了许多波折。

林宗儒进一步指出，不同国家有着不同的气候和文化背景，因此所需的商品种类和定位也存在差异。比如，东南亚的气候条件使得当地消费者对于某些季节性的商品需求与欧美、日韩等地存在显著差异。由于东南亚各国的宗教、风土人情等文化背景的差异，当地消费者对商品类别的选择也会更为“敏感”。中国卖家在进军该市场时，应进行深入的本土化调研准备工作，并采用适合当地风俗民情的方式与消费者建立联系，培养用户习惯。

以女装为例，韩系和欧美风格在泰国、新加坡、马来西亚等国广受欢迎。然而在印度尼西亚这个巨大的市场里，由于宗教原因，不能暴露过多的身体部位。这导致一些电商产品容易因不符合当地市场需求而被市场淘汰。

林宗儒还提到，当前绝大多数进入东南亚电商市场的卖家都面临着专业人才的短缺问题。尤其是在越南、印尼、泰国等小语种国家，缺乏对东南亚文化和语言有深入了解的专业人才。他表示自己通过招聘一些当地专业院校毕业生和有求职经验的培训机构人才来担任团队管理工作。

尽管东南亚电商市场的道路充满挑战，但其潜力却是有目共睹的。林宗儒认为未来东南亚电商市场将呈现四大趋势：首先是文化和品牌认知度的契合；其次是社交电商的逐渐发达；第三是线上、线下渠道的互联互通；最后是智能手机在电商市场发展中的重要作用。

作为电商新秀的Shopee在短短三年内迅速成长，正是依靠其在移动端的优势。平台关注移动端并优化交互界面，为消费者提供了更加便捷轻松的购物体验。拥有6亿人口的东南亚市场从来不缺乏商机。虽然面临陌生的市场环境和薄弱的基础设施挑战，但仍有众多中国卖家涌入该市场寻求机会。

为了帮助想要开拓新市场的卖家们更好地了解和把握东南亚市场的商机，“Shopee&厦门市合作暨2019卖家大会”将于4月12日在厦门日航酒店举行。本次活动由Shopee主办，并得到厦门综试办和中国（福建）自由贸易试验区厦门片区管理委员会等机构的指导和支持。现场将揭秘这个具有潜力的东南亚市场究竟暗藏哪些商机。

让我们共同期待并关注这个充满机遇的东南亚电商市场吧！(文/风口星网 陈林)