炙手可热的东南亚LAZADA平台，真的是早期淘宝”吗？

相信许多商家对LAZADA这个市场充满好奇，究竟它是否如大家所言那样易于开展业务呢？让我们先来了解一下Lazada的发展历程。

2016年，阿里巴巴集团入驻东南亚电商平台Lazada，将目标锁定东南亚市场。东南亚在阿里巴巴的全球战略布局中占据重要地位，这里拥有年轻、充满活力且具备新思维的网络用户，更重要的是，这个区域的购买潜力巨大，是一个尚未充分开发的新兴市场。阿里巴巴对Lazada的未来前景充满信心，已累计投资四十亿美金。

阿里的加入不仅为Lazada注入了强大的资金力量，还引入了整个阿里集团的成功生态链。例如，重整Lazada技术后台、推出全新用户端APP、在东南亚六国设立独立站点、扩大物流网络等基础设施建设，以及推动电子支付与当地金融领域的合作，更好地服务于东南亚本地消费者。

接下来，我分享个人对Lazada的一些看法：

1. Lazada的政策清晰明了，不会无故扣款或关闭店铺。如果存在违规行为，会进行扣分，最多扣48分，并且会通过邮件提醒。

2. 物流发货流程非常简单。官方物流LGS在大陆设有两个分拣中心，分别是深圳和义乌。商家只需将货物发送到分拣中心，后续工作由Lazada和当地物流商合作完成。只要在规定时间内送达即可。Lazada还提供上门取件服务，但有一定要求和地区限制。

3. Lazada店铺分为15个类目，可一键发布到六个国家：马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、新加坡和越南。这些站点的操作相同。账户管理方便，可以在多个站点同时运营。但请注意在选择类目时要谨慎，如需要更改类目，可以通过工单进行更改。

4. Lazada强调客户服务的重要性。商家需要设置客服和售后在工作时间内回复客户咨询，并可以发布店铺优惠券和关注粉丝优惠券，以提高GMV。Lazada后台支持中文，且配备自动翻译功能，无需掌握小语种。

5. 关于账户产能，Lazada能够出单，并且单账号的月收入潜力巨大。前期重点是熟悉基础操作和运营技巧。不建议前期考虑店群模式，而应先做好一个账号再扩展。

6. Lazada的资金回款速度快，无需广告投入和入驻费用。前期投入较少，适合新手。一般10天内可以收到款项。扣费方面，佣金约为4%，支付手续费根据不同站点有所差异。

7. 在商品选择方面，不需要特别追求民族化。了解当地需求是关键，尤其是时尚类商品。由于东南亚是热带季风气候，不建议销售过厚的冬季商品。对于商品SKU的数量，初期可以适量上传，后期根据情况进行调整。目前Lazada越来越看重品牌，建议商家打造品牌店铺或精品运营。

8. 上新策略和让利销售是关键。了解如何高效高质地上新非常重要，包括设置利润和促销工具的运用。Lazada官方经常举办活动，商家应积极参与。

9. 新店会享受为期三个月的扶持期。

10. 上半年推出的“春蕾计划”降低了物流成本并更新了许多政策。东南亚人口众多，且已进入手机2.0时代，电商行业正享受人口红利。

选择Lazada电商平台的商家都是经过权衡的。有成功的大佬，也有刚入门的小菜鸟。把握红利期至关重要。以上内容仅代表作者个人观点。（来源公众号：速卖通大师）