速卖通布局新兴市场②：游得快的卖家已进入波兰电商蓝海市场

波兰概况：波兰位于欧洲中部，人口约四千万，是欧洲第六大人口国。作为一个非移民国家，波兰人占总数量的97%，其余包括德国人、乌克兰人和白俄罗斯人。除了母语波兰语，他们一般不说英语，反而更偏向于说俄语、德语和邻近国家的语言（点击【速卖通布局新兴市场】进入专题报道）。

波兰没有加入欧元区，拥有自己的货币兹罗提。不同于欧洲英法德等大国，波兰的消费水平更为亲民，与中国的一线城市相当。与之形成鲜明对比的是当地的慢生活节奏。每年夏天7-8月、冬天11-12月是波兰的休假月，假期一般都在两周左右。欧洲人独特的生活习惯使他们热爱音乐、鲜花，注重生活的浪漫惬意。

在国际政治方面，波兰是一带一路沿线国家，也是欧亚互联互通战略的核心国家，同时也是东欧班列进入欧洲的第一个国家。2019年4月，中国国务院总理李克强访问波兰时表示，波兰在东欧具有重要地位。中方重视与波兰的关系，并希望加强两国间的合作。

经济方面，波兰是欧洲经济发展最快的国家之一。根据IMF的数据，波兰的GDP增长率达到了5.1%（2018年）。这一增长也推动了波兰的消费购买率不断提升。

在电商市场方面，据Gemius的数据，2020年波兰的电商市场规模将接近200亿美元，年增长约为20%。波兰人常用的电商平台包括Allegro、Aliexpress和OLX。其中，Allegro是本土电商市场的领导者，而速卖通则是最受欢迎的境外电商平台。对于希望进入波兰市场的跨境卖家，入驻电商平台是最有效的途径。

在波兰市场，速卖通是第二大电商平台，也是第一大跨境电商平台。在波兰，速卖通拥有超过500万的累计买家数。在波兰电商市场，开拓小语种市场的难点在于准确掌握语言和本土化客户需求。卖家需要了解当地人的喜好，结合设计、品牌、包装、推广渠道和商品细节来增加附加值。物流问题也是卖家关注的难点。作为小语种国家，波兰的起步销量不大，使用快递类物流价格昂贵；邮政类物流时效慢且无法运输带电产品。因此建议卖家选择专线类产品以获得更优价格和更合适的时效。波兰这类市场尚处于电商初级发展阶段，发展潜力巨大。

未来一年，速卖通在波兰市场的重点包括用户增长、买家体验和客单价提升。例如，通过与波兰本地物流服务商的合作，速卖通已经缩短了国际货运包裹时间至10个工作日，并优化了支付流程以简化买家支付体验。速卖通还计划通过海外仓服务和核心卖家运营来提升客单价。同时速卖通还加强了与本地时尚行业的合作和推广通过举办活动打进当地市场等等这些具体项目使得速卖通在波兰市场发展势头良好并积累了大量用户关注度以及销售数据增长趋势向好此外针对当地节日营销活动也是速卖通重要的市场策略之一以便更好地融入当地文化吸引更多消费者关注和支持未来一年速卖通将继续深耕波兰市场以更好地服务当地消费者并推动跨境电商的发展同时对于想要拓展波兰市场的跨境卖家来说这是一个充满机遇的市场值得深入挖掘和开发更多潜在商机

在日常生活方面，波兰有许多重要的节日如新年、复活节等每个节日都有着自己独特的含义和文化背景这为卖家提供了更多与消费者互动和宣传产品的机会加深了消费者对于品牌的认知与认同从而提高了销售额总之随着全球化和互联网的普及与发展一带一路等国家战略的推动中国和波兰的经贸往来将进一步加强跨境电商也将迎来更多发展机遇和挑战