速卖通案例分享④：研发创新及配合度考核货源供应链成效显著，助力企业稳健前行至2025年

【编者注】当前，传统外贸企业转型进入跨境电商领域已成为一种流行趋势，许多国内电商也开始尝试拓展海外市场。为此，风口星网将联手速卖通，分享企业或个人成功转型速卖通的案例，以展示如何巧妙结合自身优势和速卖通特点，利用平台拓展商业版图。

提到傲基电子商务有限公司，人们会想起该公司去年年底并购Antelife所引起的热议，而该公司CEO陆海传的卓越运营能力也令人钦佩。陆海传自2007年开始从事跨境电商，除了运营eBay和亚马逊等第三方平台外，还涉足独立B2C平台。

虽然陆海传在2013年7月就接触到了速卖通，但他真正开始运营速卖通是在次年的8月。他选择速卖通的原因主要是平台更符合中国人的操作习惯及运营思路。他之所以在接触平台这么久后才投入运营，一方面是因为当时的平台规则制度不够完善，市场环境混乱；但随着平台的不断发展和品类项目的丰富，市场环境逐渐改善，投机取巧的不良卖家被淘汰，速卖通逐渐成熟，他认为机会来了。

傲基作为依靠eBay平台发展起来的综合性卖家，目前在速卖通平台上销售的产品包括3C、服饰、家居、运动和汽配等，由8人团队运营，规模已跨入百万美金。陆海传强调，在产品和渠道的多元化背景下，货源供应链管理非常重要。他坚持选择与直系生产厂家合作，选择品牌的正规贸易商和代理商，并注重厂家的自主研发能力、创新新品、配合能力、产品品质和控制保证能力以及产品综合性价比。因为做的是跨境电商，面对的是全球各地的买家，所以同一款产品的标准可能多样化。

谈及去年的“双11”全球大促，陆海传表示当天的日单量非常惊人。在选品和打造爆款方面，他强调要选取具有优势和优质的产品，突出性价比，同时给予买家绝对的实惠和服务。平台本身的特性也是助力销量增长的重要因素之一。速卖通平台的导流能力强，选品资源丰富，可以选出最有优势或应季的优势产品。强有力的供应链资源保障也是必要的。无论是否大促，卖家都需要不断跟进或派专门团队与工厂配合。

陆海传认为三大主要的第三方跨境电商平台eBay、亚马逊和速卖通的爆发力逐渐上升。他比较了这三个平台的特性，认为速卖通的爆款打造恰到好处。

在物流方面，傲基已经在美国、英国等地建立了海外仓。陆海传表示海外仓可以弥补小包发货的物流问题。他们与深圳邮局合作，在价格和时效方面得到支持。