有棵树集团速卖通实操指南：2025年薄利行业破冰策略”

一、为何你的选品在速卖通上卖不动

想在速卖通上有效选品，首先需要清楚什么是速卖通上的爆款。以下几点可以作为参考：

1. 当买家输入关键词后，自然搜索排名排在前面的，历史订单数最多的，比如输入Laser pen，这种产品或者类似的产品就可能是喜欢的东西。

2. 针对速卖通平台的热搜词进行开发，这主要是看卖家后台的热销词分析跟选品分析。比如PS4、iphone5s等英文热搜词，卖家就可以去开发PS4附件（PS4手柄，配件等）苹果5s配件（手机壳手机膜等配件）小米配件等。

3. 对于小卖家选品，推荐选择开拓小市场比较好，精耕小类目做到完美。虽然市场比较小，但是竞争也不会太大，只要你有实力拿下这个类目及市场，那么其实你的市场份额也是很大的。开发产品的时候尽量开发品牌产品，目前速卖通对品牌是有流量扶持的。

除此之外，针对一些低价值的产品，可以选择性开发，如果低价值同时能保证40%左右的利润就可以考虑开发。也可以开发一些一眼看上去觉得特别漂亮的产品，因为电商嘛，产品质量如果没问题的话，说到底还是卖的图片。

二、如何打造爆款

1. 上传产品时，标题形式最好是“关键词+形容词+属性词+流量词”，可以参考同类产品卖得好的产品去优化自己的标题。

2. 选择白底的图片，干净，不带牛皮癣，尽量不要拼图。

3. 属性的添加，尽量保证100%的属性添加，这样有利于产品的曝光。

4. 定价方面，在1000个SKU以下建议尽量定价利润40%以上，包邮。通过全店铺打折跟限时限量来调整产品价格。

三、如何做好店铺活动

1. 全店铺打折：如果产品少的话，建议全部全店铺打折，不过得分成几个营销分组。

2. 限时限量：想做好速卖通的店铺，每个月限时限量一定要全部用光。建议选择0点到5点，12点，晚10点这几个时间节点设置活动。

3. 满立减跟店铺优惠券：这2个活动都是提高客单价用的，建议都设置，但是额度要根据自己店铺的利润情况去具体设置。

四、如何做好平台活动以及平台大促

1. Today's Deals全球场：这个活动是比较好上的，不要求真实折扣，只要符合报名要求，listing权重可以，产品比较热门，基本都可以上。

2. 速卖通无线抢购：无线抢购就比较给力了，选择差评比较少的产品，卖200左右，目前持续出单的就有可能被选上。折扣要求部分真实折扣，可能有多少天最低价要求。

3. 俄罗斯团购：这是目前速卖通上最大的活动，产品热门，权重高，30天最低价，近期每天出单较多，而且评价比较好，有可能入围。低价值的能卖500+，产品不好的有可能50+，正常的话都能上千美金。报名的时候不建议大家亏本报名。

4. 平台大促329大促 双11大促：涉及到机密，就不在这里说明玩法了。

最后提醒一下大家，如果有产品一个月都没出单了或者上传的新品一直都没有出单的话，要考虑以下两种情况：第一种是有曝光但是没有成交的话可以考虑优化一下主图属性价格标题；第二种是无曝光的话要考虑下架上新的产品了（如果无累计成交的话）。