工厂转型跨境：全球化不可逆，出口电商卖家未来也要跨国采购

工厂向跨境电商转型的声音持续不断。面对转型的抉择，工厂常常在权衡“转”或“不转”，以及“该怎么转”的问题。过去，风口星网对此进行了诸多报道与解读，诸如运营模式、选品策略、人才培养等都是工厂转型中遇到的难题。而在2019年，工厂如何破局转型跨境电商成为热议话题。

在一次专题讨论会上，各位嘉宾就工厂转型跨境电商的问题展开了深入探讨。会议主持人是由eBay商务拓展经理Levin Lin担任。参会嘉宾包括福州飞沃网络技术有限公司合伙人江峰、厦门安得森、华帆科技、好海淘公司创始人王成华、福建纵腾网络有限公司副总经理李聪以及跨境荟市场总监Vincent。

在讨论中，Vincent分享了传统外贸工厂转型跨境电商的经验和看法。他认为转型是一种态度，是一种拥抱变化的态度。跨境电商的发展是互联网和全球化发展的结合，这造就了下一波跨境电商的红利。很多制造商在拥抱转型的过程中，其实是在拥抱变化、拥抱信息的一种态度的转变。

王成华则详细阐述了传统外贸工厂向跨境电商转型的优劣势。他认为，传统外贸工厂的产品质量、价格和对趋势的把握是其主要优势；而运营方面的缺失和产品品类单一则是其劣势。他建议传统外贸工厂在转型过程中，最好与平台和专业的卖家合作，同时注重新人的培养和老员工的留存。

对于传统外贸工厂的转型，Vicent建议从各个方向尝试转型，正式拥抱互联网和跨境电商。他认为市场需求永远大于自身优势，因此卖家应该关注市场需求在哪里。如果想做跨境电商，就要敢于小步试错，大胆去做。

李聪分享了纵腾作为福建省最早的跨境电商企业的运作经验。他认为作为一个大卖家，能够存活下来很大程度上在于方向的选择。纵腾在行业变革的过程中选择了正确的方向，从而取得了良好的发展。他建议中小卖家不仅要关注运营效率、技巧，还要找到自己的差异化。

江峰则详细阐述了他在选品方面的经验。他强调选品的重要性，并分享了自己从铺货到精品的转变过程中的经验教训。他认为选品没有固定的套路，卖家要从身边的事物中寻找机会，并针对特定的产品做深入的研究。在库存和成本核算方面，他也给出了自己的建议。

在讨论未来跨境电商的发展时，李聪认为随着经济形势的调整，卖家会提高对供应链的重视程度，而工厂的优势会凸显出来。未来的趋势是中国卖家将会走出去采购，实现全球买全球卖的大趋势。这次专题讨论会为工厂和卖家之间提供了很好的交流平台，对于推动工厂向跨境电商转型具有积极意义。第二个趋势是，未来将有更多的卖家和工厂紧密团结在一起。从长期来看，小卖家可能需要专注于供应链的优化，因为随着平台规则的变化，许多营销技巧可能会失效，而供应链是电商事业的根本。我预测，未来工厂和卖家之间不仅仅是买卖关系，还可能涉及股权合作。甚至可能出现工贸一体化的企业，这类企业在未来的竞争中可能会展现出更大的优势。

在2019年，对于工厂如何转型跨境电商，以及中小卖家如何在变幻莫测的行业中站稳脚跟，这确实是一个关键的问题。正如我所述，把握正确的方向至关重要。而将于2019年1月11日至12日举行的“2019全球跨境电商服务商采购节暨风口星网全球客户答谢晚宴”将为我们带来跨境电商行业最前沿的趋势和全套的解决方案。2019年的跨境生意好不好做，取决于你！

（文章来源：风口星网，作者：吴桂真）