豌豆公主”获1000万美金A+轮融资，伊藤忠参投

今日，“豌豆公主”这家采用日淘、B2B2C模式的公司向我们透露，他们近期获得了1000万美金的A+轮融资，投资方包括伊藤忠商社、真格基金、MTG株式会社以及Ventech Capital。此前，该公司已在2月中旬宣布完成了由Ventech Capital领投的千万美金A轮融资。

创始人翁永飆认为，由于公司采用的是B2B2C模式，因此与日本的B端企业建立更紧密的联系将有助于提高公司的竞争壁垒。这也是此次融资引入伊藤忠商社和MTG株式会社的主要原因。伊藤忠商社是日本五大商社之一，以贸易起家；而MTG株式会社则拥有refa、style等美容健康类仪器品牌。

具体来讲，“豌豆公主”在B端的业务主要分为三个方面：

是与日本中小企业的合作。36氪曾对此进行过介绍，这种合作可以看作是中日之间的天猫或乐天。平台的工作包括两部分：一是让中国消费者能够一站式购买到日本的优质商品，二是帮助日本中小企业进入国内市场。

为此，团队专门研发了日文版电商管理界面，当地厂商可以直接入驻，进行商品上传、订单管理、发货等操作。商品信息的翻译整理、从日本仓库发货到中国用户手中以及跨境资金结算等后续工作都由“豌豆公主”的团队负责。

是与高端品牌的独家代理合作。“豌豆公主”当前维护的5000多个SKU中，包括十几家美容和食品领域的独家品牌（如MTG、Hacci、花田牧场等）。除了电商层面的合作，团队还负责这些品牌的广告代理，在中国展示品牌形象。

翁永飆表示，公司为此设立了一支专门团队，每天与这些独家品牌商讨细节问题，以提供更高质量的服务，增强与B端的粘性。例如，对于Hacci品牌，团队会与其对接在“豌豆公主”平台上的每一张照片、每个字体和颜色。在中国寻找合作伙伴对品牌来说就像嫁女儿一样，更看重的是对方是否用心、能否共同成长。

引入MTG株式会社作为投资方意味着“豌豆公主”正在建立与高端品牌的新合作模式，希望树立标杆效应，为未来引入更多品牌注资打下基础。

第三，是与大厂商的合作。谈及伊藤忠商社的入股，翁永飆表示背后的原因有两方面。

一方面，伊藤忠作为经手中日间贸易的最大商社，看重跨境电商这种新的贸易形式并决定布局。但乐天、雅虎等在日本电商平台的失败让他们意识到单纯依靠日本品牌难以打开中国市场。他们选择了深度耕耘日本的豌豆团队作为合作伙伴。“豌豆公主”看重伊藤忠在大厂商端的实力。日本不少企业实行职业经理人制，CEO更倾向于不犯错误。但跨境电商对这些大品牌商而言存在法律风险和消费者误解的风险。伊藤忠的参与可能使大厂商在合作上更加放心，“豌豆公主”借助伊藤忠的背书来建立与日本大企业的合作关系。

在C端方面，“豌豆公主”的APP已在2月底上线社区板块，内容生产采用PGC+UGC模式。团队计划在下一个版本上线积分、分成等功能，通过社区运营获取更多朋友圈流量。目前，“豌豆公主”的主要客群年龄在25-35岁之间，客单价约为380元，GMV约为2000万。

“豌豆公主”创始人翁永飆18岁留学日本，是一位连续创业者。他曾与伊藤忠商社等合资在日本创立搜索公司（现JWord），后被日本雅虎和GMOInc收购。目前，“豌豆公主”团队约有80人，日本和中国员工各占一半。