疫情背景下，跨境电商独立站运营攻略：如何稳流增收？

新冠病毒在国内除湖北外，已得到基本控制，每日新增感染人数降至个位数甚至为零。全国大部分地区已逐步恢复复工复产，之前中断的供应链也开始逐步恢复正常，客户订单不再因工厂关闭而无法确认交货期。

坏消息是全球疫情已扩散至60多个国家。像韩国、意大利、伊朗、法国等国家形势严峻，每日感染人数不断上升。意大利因感染人数过多，已开始封闭四分之一国土。

世界卫生组织的疫情警告级别已提升，许多国家的航班被取消。一些国家对来自中国的包裹存在疑虑，但世界卫生组织已在官方推特上澄清，收取来自中国的包裹是安全的。

马克思主义哲学告诉我们，事物具有两面性，矛盾双方在一定条件下可以相互转化，危机同时也是转化为机遇的时刻。

那么这次疫情对独立站卖家来说，有哪些机遇呢？我认为，疫情加速了独立站的布局，促使卖家减少对亚马逊等B2C平台的依赖。

大部分公司都有自己的独立站，通过Shopify或Magento搭建。老外非常重视品牌，如果公司有自己的网站且页面浏览体验良好，客户会认为这是一个品牌公司，后期复购率也会提高。

与亚马逊等B2C平台不同，独立站作为自家的平台，可以根据产品风格自由装饰网站，无需担心违规被平台罚款。你可以借此机会好好经营独立站，增加官网流量和订单。

Facebook作为全球使用最广泛的社交软件，其流量仅次于谷歌，位居全球第二。Facebook的广告投放非常值得关注。在投放广告之前，务必详细了解其广告政策（www./policies/ads），以避免账号被封的损失。

Facebook的广告模式包括Traffic、Lead Generation、Conversions和Video Views。如果有优质视频，可以选择Video Views广告模式。通常情况下，我们使用的广告模式是前三种。

在做Facebook广告之前，需要安装Facebook Pixel，用于统计Facebook后台数据，制定不同的广告策略。

关于Facebook广告投放，还有Traffic、Lead Generation、Conversions等广告模式的详细介绍和应用场景。例如，Traffic广告主要用于将流量导入网站、APP或Messenger对话中，Lead Generation广告适合已对产品感兴趣的人群，Conversions广告则旨在吸引更多有价值的用户进行购买。

还有YouTube视频引流的方式增加网站询盘。找网红合作是一种有效的策略，因为网红的带货能力强。可以通过找竞争对手、搜索产品关键词+Review、找行业网红联系方式等方式进行合作。合作模式包括一次性支付费用、支付小额费用加佣金、按千次展示收费等。

这次疫情对于独立站卖家来说既是挑战也是机遇。可以利用Facebook广告和YouTube视频引流等方式，增加官网流量和订单。在运营过程中需注意规则和政策，以确保长期稳定的业务发展。网络社交资源的获取与优化运用

一、正确寻求合作伙伴的关键方式

很多时候，我们都会竭力寻找知名网红的联系方式和相关资料，以期达成合作。但往往发送的邮件如石沉大海，得不到回应。这或许是因为我们的沟通方式或时间并不恰当。

细节决定成败，与网红沟通的要点如下：

1. 选择合适的时间发送邮件。如果网红所在地区与我们有时差，那么可能需要我们适当调整时间，或者设置定时发送。为了更加直观地了解网红是否查阅了邮件，我们可以使用邮件追踪插件。

2. 邮件内容需精炼且礼貌。避免群发邮件，邮件中应有明确的称呼，并在标题中加入对方的名字或频道名称，这样可以大大提高邮件的打开率。这不仅是礼貌的体现，也是对他人的尊重。

3. 避开周末打扰。网红在周末通常不处理工作事务，因此我们应避免在周末发送工作相关的邮件。

4. 内容简洁明了。邮件中应直接阐述目的、合作方式等关键内容，减少不必要的赘述。

二、灵活处理非网红资源

当某些产品因单价过高或过低而不适合与网红合作时，我们可以采取其他策略：

1. 自制视频推广。许多人可能觉得视频制作很难，但实际上手后发现并没有那么复杂。前期主要是录制高清素材，后期剪辑虽然费时，但掌握一些技巧后，可以轻松制作出宣传片。

2. 利用网络模板。如果不想自己制作，网络上有很多现成的模板可供选择。Youtube Ads等平台就提供了这样的服务，指引我们找到专门制作视频的公司，通过模板快速创建视频。

3. 寻求专业帮助。如公司没有专门的视频制作人员，可以在Fiverr等外包平台上寻找专业的帮助。在寻求帮助时，应先准备一些视频素材，然后让服务商进行剪辑等后期处理。

4. YouTube广告投放。当视频制作完成后，可以上传到YouTube Channel并进行广告投放。在投放前，应编辑好内容，提高视频的曝光率和被搜索的几率。

三、SEO策略提升网站流量

利用SEO进行内容营销是目前快速提升排名和流量的有效方法：

1. 关键词调研与筛选。使用市面上如谷歌关键词规划大师、ahrefs、kwfinder等工具进行关键词调研，并选择适合我们业务的关键词进行后续操作。特别推荐使用ahrefs工具进行关键词搜索和筛选。

2. 关键词列表制作与文章撰写。找到行业内的低竞争关键词（KD小于5），制作关键词列表，并围绕这些关键词撰写文章。可以寻找业务人员或国外写手协助完成文章撰写。

3. 文章优化与链接建设。对文章进行on-page优化（站内优化），包括图片alt标签、URL链接简短、标题关键词描述等。进行链接建设，将博客文章与其他网站或论坛链接起来。

四、Quora平台引流策略

Quora是全球最大的问答平台之一，流量精准且大。我们可以通过以下方式进行引流：

1. 自问自答与问题创建。如果Quora上没有针对我们业务的问题，我们可以创建相关问题并回答。可以寻找与业务相关的大号进行合作回答或提问。

2. 广告投放与高质量回答。Quora支持在网页端投放广告，同时我们也可以创建公司账号并定期发布高质量的回答来吸引流量。建议在Quora上花些时间创建高质量的回答，因为这些流量是可以长期留存的。

3. 广告投放与利用。访问Quora的商业页面（www./business），可以开始付费创建自己的广告来进一步扩大曝光和引流。

掌握了以上四个方面的引流方法并付诸实践，你的网站流量定会大幅增长。客户会从多个渠道找到你的公司并了解你的产品和服务，这将大大提高你的业务量和销售额。在疫情等危机中寻找机遇并不断改进我们的运营思维和策略是至关重要的！