跨境商家决胜东南亚：从义乌走向品牌出海之路

东南亚因其庞大的人口基数、不断增长的GDP和众多的年轻人，消费市场展现出美好的增长前景。众多全球化品牌和跨境电商卖家纷纷将视线投向这片土地。随着“中国制造”的国际化步伐加快，越来越多的品牌开始布局东南亚市场。

线上渠道是中国出海品牌进入东南亚市场最便捷的方式，而东南亚头部电商平台成为了大多数中国品牌出海的首站。去年，超过2000个中国品牌通过Lazada在东南亚拓展业务，订单同比增长99%，显示出东南亚消费市场的巨大潜力。

从长期观察来看，东南亚市场对品牌的需求逐渐清晰，消费者对品质及服务的要求越来越高。目前进入东南亚的中国品牌可以大致分为四类：原生跨境品牌、工厂或白牌商家转型品牌、成熟电商品牌以及传统线下品牌。除了原生跨境品牌，许多自有工厂的白牌商家在转型时也瞄准了东南亚市场。

东南亚市场也存在一些挑战。虽然电商流量主要集中在Lazada、Shopee以及新兴的TikTok等头部平台上，但电商渗透率低、购买力有限、个别国家政策不稳定等问题仍然存在。东南亚消费者相对有限的购买力也是众多品牌保持观望的重要原因。

尽管存在挑战，但对于建立品牌来说，东南亚市场的前景依然广阔。消费者的购物习惯逐渐与电商发达市场靠拢，越来越多的消费者选择通过电商平台搜索商品。Lazada等电商平台也在通过自建物流、多样化支付、技术精准化运营等方式，帮助品牌及商家更好地进入东南亚市场。

东南亚市场虽然充满机遇，但也存在险滩。对于品牌而言，当下从东南亚市场进行国际化起步难度并不高，但要建立与消费者的信任感，品牌在产品和服务的品质、用户体验、运营效率等方面都需要不断提升。也需要密切关注当地的宏观政策变化，做好本土化工作。通过借助电商平台的力量，品牌可以更好地在东南亚市场立足。自创立以来，Lazada一直在发力跨境物流，并专注于自建物流网络。如今，Lazada已拥有东南亚第二大B2C物流网络，并且是东南亚地区电商平台自建的最大规模物流网络。通过其在东南亚数十个城市设立的仓库和配送中心，Lazada成功将品牌、商家的包裹送达东南亚的各个海岛和渔村。

Lazada也是东南亚最早采用货到付款模式的平台之一，并提供了包括各种银行卡支付在内的“Lazada钱包”，使其能够覆盖更广泛的用户群体。

在技术层面，自加入阿里巴巴后进行技术全栈重构，Lazada及整个东南亚的电商技术基础设施得到了升级，与全球顶级电商玩家如阿里巴巴相提并论。LazMall和Lazada的技术负责人分享了具体案例，如今Lazada页面的加载速度遵循3秒法则，打开页面仅需1-2秒，大大提高了用户体验。

Lazada也是最早将国内双11、双12等概念引入东南亚的电商平台。结合东南亚社交媒体发达、年轻用户占比高的特点，Lazada创新性地将游戏、直播等策略融入平台购物环境。

在Lazada 2022年度的“LazMall品牌未来论坛”上，Lazada集团首席技术官王皓提到，Lazada的数据智能技术及应用帮助品牌和商家精准定位受众，有效提升了转化率。

据Lazada公开的数据显示，在最近的Lazada 9.9大促中，首小时的销售额较平日激增50倍，LazMall品牌商城的销售额更是超过平日75倍。来自中国的多个跨境品牌和商家也在此次大促中刷新了销售记录。随着东南亚各国逐渐放宽因疫情影响的旅行限制，旅行和出行相关产品展现出强劲的消费力。

在美妆品类下，多个跨境美妆品牌在Lazada十周年生日大促的短短几小时内便达成了全天的销售额。跨境女鞋单量有显著增长。今年5月运营的新加坡海外仓在Lazada 9.9大促中也展现了其效率，首单商品仅在30分钟内便完成出库，12小时便送达消费者手中。

这一系列的长周期重投入，使Lazada在东南亚电商市场成为重要的一极。在Lazada成立十周年之际，各国电商、消费品牌正在从区域走向世界，而Lazada有望在这个进程中成为品牌全球化的新支点。

（图文来源：图虫创意）

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