速卖通韩国市场策略转型：深耕威海仓，实现核心品类跨越式发展

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韩国电商市场作为全球第五大电商市场，人口渗透率达到了惊人的3300万，电商规模超过1200亿美元。预计未来五年内，该市场的增速将达到惊人的14.3%。据韩国统计局数据显示，韩国海淘市场规模高达41亿美元，其中中国货品占比高达26%，意味着中国跨境卖家在韩国市场拥有巨大的机会。

全球速卖通韩国站的负责人张锐表示，韩国电商市场的某些品类具有巨大的潜力。根据速卖通对韩国海淘市场的类目分析，我们可以得知：

韩国海淘市场中服饰占比高达38.7%，其中从中国发出的服饰品类占比达11.3%，超过4亿美元。这表明越来越多的韩国消费者开始青睐中国的服饰。

食品保健品在韩国的跨境交易中也占据了相当大的比例，达到25.7%。估计整个韩国食品保健品市场规模超过10亿美元，这表明这类产品在韩国仍然是一个新兴市场。

数码3C产品、家居及汽车用品、化妆品、运动休闲以及母婴儿童等品类在韩国都有很好的出口机会。

在2022全球速卖通年度峰会上，张锐透露了速卖通在2022年布局韩国市场的三大策略：

一、全力推进威海仓的布局。速卖通自2021年开始在威海建立仓库，至今已经能为韩国消费者提供3-5日的快速送达服务。这将大大提升卖家的商品转化率。速卖通还将在威海仓进行核心资源加持，包括强调快速物流服务、绑定威海仓业务、提供特别降价策略以及支持保税业务等。

二、通过SuperDeals补贴强化与威海仓的绑定，打造平台与商家合作的新模式。速卖通将提供专属频道和专项补贴，帮助商家利用威海仓的5日达优势进行推广。速卖通还将建立韩国本土化的网红生态，利用网红的私域流量为商家带来更多增量机会。速卖通还将要求商家在备货方面做到品质保障、具备竞争力定价、充足库存以及韩语翻译等。

三、重点品类的突破。速卖通将采取两大品类打法，一是以爆品+SuperDeals+站外推广+威海仓的方式推荐手机/电脑、消费电子、家电等品类；二是以韩风+网红社群+爆品入仓+长尾直发的方式推荐服饰、珠宝手表等品类。韩风女装和美国保健品被视作为两大机会品类，速卖通将全力拓展这些市场。

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