王树彤强调：中小外贸企业转型跨境电商已是当务之急，迈向全球贸易新纪元迫在眉睫

【编者按】：风口星网即将在2015年初开启一系列新闻策划，主题为《2015，跨境电商路在何方？》。该策划将专访跨境电商行业的大佬级人物，深入探讨2014年跨境电商行业的现状以及2015年中国跨境电商的发展趋势。首篇文章我们专访了敦煌网CEO王树彤，以下是专访的详细内容：

风口星网：王总，您能否介绍一下当前中国跨境电商的整体格局？

王树彤：当前中国的跨境电商已经形成了整合交易、支付、物流、服务甚至融资的外销系统。一些平台企业，如敦煌网，正在服务成千上万的外贸商户。商品从中国批发销往国外任何地区，一周之内就可以完成。数十家独立的B2C网站跳开了漫长的传统贸易链条，直接将中国产品销售给海外消费者。这些共同塑造了外贸电子商务的格局。

风口星网：根据Nielsen市场调研公司的数据，未来五年跨境电商将增长300%，其中中国增长最快。您认为这背后的原因是什么？

王树彤：跨境电商在互联网和全球一体化的推动下迅速发展。在中国，越来越多的第三方服务商为跨境电商提供各种支持，如营销、翻译、物流、支付等。国内贸易竞争不断加剧，传统外贸工厂面临困境，越来越多的中小企业通过跨境电商实现转型升级。越来越多的卖家意识到靠价格竞争难以持续，开始寻求更可持续的发展方式。

风口星网：那么，在2015年，您预计中国跨境电商会出现哪些新趋势？

王树彤：我们看到市场上越来越多的服务商为跨境电商提供全方位的服务。大外贸时代的来临意味着更多的中小企业将参与到跨境电商的竞争中来。对于外向型中小企业来说，如果不及时转型，可能会失去机会。

风口星网：关于敦煌网在2015年的发展策略，您能详细介绍一下吗？

王树彤：我们已经做好了全球化的战略布局，主要围绕四大方向展开：多语言站的全面运营、移动市场的发力、深化全球供应链服务以及发展全球网货中心。我们借助英文站的优势，如翻译、支付、物流等，帮助商户开辟新的市场。我们也将注重在新兴市场和发展中国家的拓展。

风口星网：对于新兴市场和发展中国家，敦煌网将如何开拓？

王树彤：我们将借助多语言站点、独立域名以及在主站上的入口等优势，在海外市场拓展及流量引入方面发力。预计多语言站点的销售额年增长率将达到238%。针对新兴市场和发展中国家，我们将重点开拓德语、法语、葡萄牙语、西班牙语和意大利语等市场。

风口星网：目前哪些品类的竞争已经比较激烈了？哪些品类有望在2015年脱颖而出？

王树彤：目前婚纱和假发等行业竞争已经较为激烈。而家居和汽配等行业有望在2015年脱颖而出。海外备货成为主流后，以往在空运没有优势的品类也将得到迅速发展。

风口星网：关于政策环境，您认为2015年中国跨境电商会面临怎样的政策环境？

王树彤：最近两年，国内扶持政策密集出台，新一届对于创新创业、对于互联网新型模式持非常开放、支持的态度。这些政策在极大地推动和刺激中国跨境电商发展。

风口星网：对于卖家，您有什么建议？敦煌网将如何帮助卖家发展？

王树彤：我们鼓励卖家关注品牌发展，而不是简单的价格竞争。敦煌网凭借10年积累的海外市场优势和资源优势，将助力企业走出品牌之路。我们将注重保护有品牌意识的中国企业，并培育出一批中国网上品牌。

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