速卖通双11大促直通车定向投放攻略：玩转人群定向策略

一年一度的电商狂欢节“双11”即将来临，对于各大电商平台来说，这是一个重要的促销时机。在大促当天，流量和订单量往往会有爆发式增长。为了在爆发期拥有更多的潜在客户，我们在活动前期的预热阶段就需要着手准备。本文将针对速卖通平台“双11”期间的直通车“定向人群投放”策略进行详细解读。

一、预热期（提前7天）

此阶段的目标在于扩大潜在客户的范围，吸引更多的新客户，并努力使他们成为忠实的客户。具体的策略包括：

关键词设置：为了吸引更多的新客户，我们需要买大词进行广泛覆盖，提高曝光率。引导新客户与店铺产生互动，如收藏、加购等。

关键词出价：预算充足的情况下，可以直接高溢价锁定更多流量。预算有限时，可以通过设置底价或低于首页价格的方式，只对目标用户进行高价投放。

适用标签：重点关注高消费金额、高购买频次的客户，同时根据人口属性、同类店铺等进行精准投放。

二、爆发期（大促前一天+当天）

此阶段重点在于将产品优先展示给潜在买家，促使他们尽快产生消费，避免竞争对夺潜在市场。具体的策略包括：

重点关注潜在买家，他们是店铺的忠实客户，已经与店铺产生过互动或购物行为。

关键词设置上，数量是重点，因为在大促期间，流量的竞争非常激烈。

出价策略上，按照平时大促期间的常规价格进行，对重点目标用户进行高溢价投放。

三、余热期（活动后3天）

在大促后的三天内，我们仍然需要继续投放广告，将加购但尚未购买的用户进行转化。具体的策略包括：

关键词覆盖可以广泛一些，尽可能地吸引更多的用户。

出价方面，可以采用底价或低于首页价格的方式，只对目标用户进行高价投放，节约预算。

适用标签上，重点关注同类店铺加购和本店加购的人群，结合人口属性进行精准投放。

除了上述具体的策略外，还有一些日常玩法思路可以拓展：

1. 通过AB测试，找出适合自己产品的人群属性。例如，针对新品衣服，可以通过测试不同性别、年龄、地区的买家的点击和购买行为，找出最适合的投放人群。

2. 修改主图并结合国家精准定位买家喜好。例如，根据买家的地域特点，调整主图的风格和内容，以吸引更多潜在客户的点击和购买。

通过以上策略和方法，我们可以在速卖通“双11”期间更好地利用直通车“定向人群投放”功能，提升店铺的流量和销售额。