无法复制深圳的加班文化”，宁波亿级卖家独创202X年特殊运营策略

晋商学而优则贾，徽商贾而好儒。一方水土不仅养一方人，也造就不同的商帮风格。跨境行业亦是如此，不同行业环境、产业带、圈子氛围，也形成了不同地域的卖家风格和运营模式。

从整个行业来看，华南地区卖家无疑是处在跨境电商发展的最前沿，但近年来华东、华中等地区的卖家依靠人才、政策优势也在快速成长。不同地区卖家各具优势，而在信息快速交互沟的当下，不同地区卖家也开始相互学习、资源交互，以此实现效率最大化。

宁波95后卖家李大磊，作为土生土长的华东卖家，从入行之初就学习华南卖家的打法模式，加之华东卖家的精品化的运营思路，将资源聚焦到优势平台之上，短短三年就从0到1入局亿级卖家阵营。

本文，我们就由李大磊的视角，从品类、模式和团队三个方面，深度讨论华南、华东卖家的运营差异。

舍近求远的选品，摆脱薄利多销“本土”模式

跨境电商卖家的选品，通常都是就近取材——离供应链最近，或者是从自己最熟悉的供应链下手，比如福建的卖家以鞋服品类为主，又如河南的假发、广州的汽配、深圳的3C，宁波、义乌附近，则是小商品、鞋服、箱包，铺货类产品为主。

而作为一个土生土长的宁波卖家，李大磊既没有选择鞋服，也没有销售小商品，而是跳出地域的限制，选择了深圳卖家的优势品类——3C产品。

“身边销售鞋服、箱包、小商品这些品类的卖家有很多，不可否认的是，这些供应链资源，的确在我们当地比较优势，但我们也看到了这些品类带来的低利润、高退货率，且在2018年这些品类已经属于红海竞争，新手卖家很难做出成绩，这不是我们想要的，所以我们从一开始选品，就有别于华东的大部分卖家，倾向于电子类、安防类这些华南卖家的优势品类，学习他们的选品思维。”

据其介绍，在选定产品的方向后，李大磊并非一成不变的拿来就卖，而是会根据产品现有的特点、痛点进行系统的分析，再在众多供应链中去筛选更优质的产品，并进行深度优化。比如对款式比较老的产品，会在原有的基础上，进行改款。通过这样一系列的操作，去提高其产品销售额，降低退款率，从而提升其店铺整体的利润率。

李大磊以某款摄像头产品举例讲道：“一个记忆犹新的案例，我们刚开始做一款摄像头产品的时候，发现整个行业在此产品上都有一个通病，就是摄像头在夜视情况下的灯光照明问题，但我们也没有这方面的供应链资源。所以就跟对接的厂家进行沟通，在产品外观微改的情况下，对其灯光系统进行升级，将原来的4灯款升级到7灯款。前期的开模是花了一些钱，但产品最终推出来后，我们在一段时间内短暂的占据了这个市场的头部。虽然后期华南很多卖家也快速的跟进，但我们毕竟吃到了第一口螃蟹。”

李大磊也发现，这样舍近求远的选品方式也存在很多问题。比如说3C类产品客单价较高，这对卖家的资金要求比较高，尤其是选品不当出现压货情况时，对卖家资金链风险也会比较大。

还有一个尖锐的问题，便是供应链距离较远带来的高额物流成本、沟通管理成本。李大磊介绍道，无论是3C类产品，还是安防类产品，产业带多集中于珠三角地区，而珠三角的产品要运送到长三角的宁波，通常要先历经两天的时间，再在宁波打包后发回深圳出关。整体产品在国内的流转就浪费了四天的时效，且人力、管理、物流的成本也急剧飙涨。疫情之前李大磊也在积极的推动其公司深圳仓的建立，他表示深圳仓建成后，华东华南双仓操作的方案，将会较好的解决物流费用和物流时效的问题。

运营优势聚焦单一平台，实现快步成长

尽管身在华东的李大磊，从创业之初就一直学习华南卖家的运营打法，但其表示，作为一个刚刚入局两年半的创业卖家来说，不敢妄议华南华东卖家运营的差异。仅从其现有的认知来看，华南卖家的运营方式，更多的倾向于海量产品的铺货，以多店铺、多平台的站群模式去打；而华东的卖家，在平台的选择上就相对比较聚焦，通常是选择3-5个平台，精选几个主推产品，以精品化运营的思维去做。然后再在这其中重点主推一两个，销售占比较高的平台，把更多的精力和资源倾斜进去。

李大磊则是将华南卖家选品运营的先进经验，与华东卖家精品化运营的思维相结合，快速在单一平台内形成竞争力。

“我们就是学习华南的选品思维选品角度，结合华东卖家精品化的运营思路，形成我们自己的独特的一套运营打法。比如，我们愿意在一两个平台内花更多的时间、心思去钻研，我们将华南先进的选品、运营方式，聚焦在单个的平台上，我们的运营效率就可以大幅提升，可以快速的