亚马逊大卖家新手笔记：从入门到精通的历程回顾2025版

第一篇 亚马逊产品详情页

打开亚马逊产品详情页链接：www./dp/B00TQCLY8K，我们先来熟悉下亚马逊产品页面。

对应上图中标记的数字，各个栏目的含义如下：

1. 产品类目

2. 产品品牌Brand

3. 卖家和配送方式：展示赢得购物车(Buy Box)的卖家和该卖家的配送方式

4. 产品特性要点 Bullet point

5. 跟卖卖家

6. 购物车Buy Box

7. 其他卖家信息

8. 产品描述

9. 产品ASIN码

10. 产品在类目中的排名

在淘宝上，每个刊登属于创建它的卖家。如果其他卖家要卖一模一样的产品，那么他要重新创建一个刊登，所以淘宝上经常能看到一堆堆一模一样的产品刊登。

而在亚马逊上，如果是一模一样的产品，卖家是可以共享一个产品刊登的。比如说我创建了一个产品刊登，然后其他卖家可以在我的刊登上点击“Sell on Amazon”来对你的产品进行跟卖。

点击区域5“5 new from $4.50”，会展示如下界面：

大家注意到区域6了么？这块对应的就是购物车(Buy Box)。如果一个产品刊登里面有N个卖家，会有一个卖家占据购物车，就是说买家通过购物车下订单，这些订单都是这个卖家的，因为亚马逊上绝大多数的订单都是通过购物车购买的，因此抢夺购物车就非常关键。亚马逊会通过价格、服务等等指标来评定谁赢得购物车。

在区域3显示的就是赢得购物车的卖家和该卖家使用的物流方式。可以想象到一个有趣现象是，一个卖家自建了一个刊登，然后被别人跟卖，接下来购物车被别人抢走了，在区域3显示的是其他卖家的信息。

在区域9显示的是产品的ASIN码，即Amazon Standard Identification Number。大家知道淘宝上的每个刊登都有一个唯一编号，叫淘宝item id，亚马逊上对应的就是ASIN码。在淘宝上知道刊登的item id，比如0，那么就可以按下面的格式访问这个产品刊登：www./itm/0。

记得刚刚的亚马逊产品网址么？www./dp/B00TQCLY8K，其中B00TQCLY8K就是产品的ASIN码，dp代表detailed page。有了产品的ASIN码，就可以按照上面的格式访问这个产品。

注意，淘宝/亚马逊的产品链接有时很长，但是里面总可以找到item id/ASIN码。比如淘宝产品网址：www./itm/Ultra-Thin-Clear-Hard-Plastic-Snap-on-Back-Cover-Case-Skin-for-Apple-iPhone-5C-/0?hash=item53ff225684，这链接里面的0就是item id。

问题1：如何让别人不能跟卖我的产品？

自己辛辛苦苦自建了一个产品刊登，花了心思拍照做图，撰写产品标题和描述，结果刚刚卖的有起色，别人过来跟卖，一般跟卖填写很少的信息即可，然后列一个很低的价格，把你的生意抢去了，最后购物车都是他的了… 想想都是泪啊！

那么，如何防止被别人跟卖？通过注册品牌！如果你注册品牌后自建刊登，别人跟卖你的产品被你发现，你可以向亚马逊投诉，亚马逊受理后会移除跟卖。鉴于我目前还没注册品牌，等具体操作时再跟大家说。

问题2：自己能跟卖自己？

是的，我前几天自建了一个刊登，用的是FBA发货，出了几单。今天我跟卖自己，选的是商家发货（我的货，一部分在亚马逊FBA仓库，另外有一批在美国万邑通仓库），这样给消费者两种选择。

为什么这样？如果使用FBA，那么如果买家不是亚马逊会员，而且买家的订单总金额没到35美金，买家是要支付运费的。提供免运费的商家自发货，相信有一些买家会喜欢。

顺便提下亚马逊会员制，也称为亚马逊prime，买家一年交点钱（79美金），可以享受很多服务，主要的就是对于FBA订单，不管订单金额多大，都可以2个工作日内免费送达。

问题3：怎么跟卖？

最简单的方法是在产品详情页，区域7跟卖卖家列表下面点击“Sell on Amazon”，然后填写一些简单的信息即可完成跟卖。后面的教程会详细讲。

关于亚马逊交易费用的探讨

当我们注册亚马逊账户时，有两种卖家身份可供选择：个人卖家和专业卖家。个人卖家无需支付月租费，而专业卖家则需要每月支付39.99美元的费用。对于想在亚马逊上有所作为的卖家来说，通常建议选择专业卖家身份，因为个人卖家的限制较多，例如无法利用第三方API工具。此次讨论将基于专业卖家。

在亚马逊上的交易佣金称为Referral Fee，一般为15%，与eBay的Final Value Fee比例10%相比稍高。如果使用World First收款，还会额外产生2.5%的费用，总体交易费用大约为17.5%。本次测试的订单都是通过FBA发货的，而FBA发货会产生其他费用，将在后续帖子中详细介绍。

接下来，让我们了解如何在亚马逊后台设置运费。卖家在后台设置运费主要是针对自发货的订单，也就是针对卖家自行安排的配送方式。对于FBA订单，由于是由亚马逊负责发货的，所以卖家并不需要设置运费。这一点非常重要，必须明确。在eBay上，商品的运费是在上架时指定的，根据不同的国家和物流方式需要指定不同的费用。但在亚马逊上，运费的设置是基于站点的，无法在单个产品页面上单独设置运费。

进入亚马逊后台后，选择设置 -> 配送设置。首先选择发货地点，默认为中国。如果你的产品都是从美国仓库发货的，你可以选择美国作为发货地点。但请注意，如果你的产品部分从中国发货，部分从美国仓库发货，那么最好不要选择美国作为发货地点，因为这会要求更高的配送时效性。接下来的默认卖家配送方式有两种：按件数/重量计费的配送和按价格区间计费的配送。对于美国大陆的订单，每笔订单默认收取固定费用$4.49，然后每磅还需额外收费。我们通常推荐使用按价格分段计费配送的方式，这种方式更为简单且适合初学者。在后台设置好运费后，你就可以开始添加自发货的产品了。

浏览树指南（BTG）

在任何购物网站（如亚马逊、易趣、阿里国际等），产品都是按照一定的类目进行组织的。比如我们在亚马逊搜索腰包（waist bag），可以看到哪些类目下包含了这个关键词。

亚马逊上有多个顶级类目，例如“手机与配件”、“服装鞋帽与珠宝”以及“运动与户外”。在运动与户外类目下，又有多个二级子类目，每个二级子类目下还可能包含多个三级子类目，整个结构就像一棵分叉的树，我们称之为类目树。

在上传产品到亚马逊时，一个关键的步骤是为产品选择合适的类目，也就是告诉亚马逊我的产品应该挂在整个类目树的哪个节点上。以腰包为例，它可以挂在服装大类下的某个节点，也可以挂在户外大类下的某个节点。因为服装类需要分类审核，我们这里先讨论户外类。

即使在限定了户外类目后，也有多个节点可以选择。例如：户外运动 -> 跑步 -> 腰包 或者 户外运动 -> 户外休闲 -> 露营与徒步 -> 包袋与背包 -> 日间包与休闲包 -> 腰包。选择哪个类目需要靠自己的判断。

那么如何指定我们的产品在我们选择的某个类目下呢？这就需要使用BTG文件。以运动与户外类的BTG文件为例，我们可以看到某些类目下的第三列是item_type_keyword，例如运动与健身 -> 跑步 -> 腰包的item_type_keyword是running-waist-packs。在上传模板文件中填入这个关键词即可。

值得注意的是，有些行第三列的值是空的，这意味着不能直接选择这个类目，需要选择该Walkthrough这个分类中的一个子分类别。例如不能选择户外运动 ->攀岩-> 保护攀岩这个分类，只能选择其子分类如主动保护或被动保护等。

对于我们要上传的产品，我们需要找到对应类目的BTG文件中的item_type_keyword，然后填写在上传文件模板中。（问题来了：一个产品可以同时放在两个类目吗？）

产品分类器（Product Classifier）功能介绍：在批量上传产品的页面还有一个按钮：Product Classifier。点击后选择相应的子类别，比如运动与户外->运动与健身->跑步->腰包等选项。选择后系统会显示这个子类别的item_type_keyword。BTG和Product Classifier的功能是一致的。它们都是为了帮助商家更方便地选择产品类目并上传产品。对于不熟悉操作的新手来说可能会有点晕，但经过一段时间的使用后应该就会熟悉了。对于具体的模板文件填写方式等详细信息可关注我们平台的公众号回复关键词查看例子学习更多知识内容以便进一步掌握正确的产品上传方法避免因操作不当出现错误影响购物体验平台的正常运行也希望消费者能够在购买产品过程中获取到最优质的服务以达到满意的购物效果更多相关说明见下一点进行详述通过公众号可以了解更多详情如果您有更多疑问也可联系客服进行咨询以解决疑惑您的问题进行具体解答通过聊天窗口了解更多细节提升用户体验。以上内容仅供参考具体请以亚马逊官方信息为准进行了解并做出决策避免产生误解或不必要麻烦带来的困扰或者纠纷属于个人观点并不代表着平台本身的立场与看法需要根据具体情况作出选择时还要结合实际了解自身的实际需求保证正确使用模板按照指南流程填写并保证格式规范无乱码才可以顺利进行推广与维护健康良性的市场竞争秩序得以正常进行更好地为消费者提供优质的购物体验带来更加良好的平台形象声誉价值理念营造积极的平台生态格局将带来巨大的社会意义经济价值也能够在业界发挥引领标杆的作用持续为社会做出贡献如果您想详细了解相关平台的上传要求和规范您可以随时关注更新相关官方平台或社区以获取最新的资讯信息保证自己不会错过任何重要信息资讯避免因错过关键信息造成不必要的麻烦或损失通过正规渠道获取最新资讯和信息是非常重要的如果您有其他问题请随时向我提问我会尽力解答您的疑惑祝您生活愉快！