利用海外商会优势，推动跨境出口电商新发展，实现更强跨境贸易实力在2025年

今天我与一位熟悉中美两国商业环境、法律以及税务方面的内华达州的朋友进行了通话，讨论了当前大热的跨境电商行业。原本计划继续撰写跨境电商前期准备的第二部分内容，但决定先搁置一下，聊聊这个备受关注的话题。

虽然关于跨境出口电商的文章如雨后春笋般涌现，但当前的现状可以用一句流行语概括：“未来充满希望，现实却充满挑战，道路坎坷。”

近期，电商圈和资本圈的一个热门话题是阿里巴巴所面临的危机。我认为，这场危机之所以在资本市场掀起巨大波澜，其根源在于中美商业游戏规则的差异。就像当初的eBay进入中国市场，试图用美国的电商模式来运营中国电商市场，但最终被淘宝的本土模式击败。如今，阿里巴巴想要在美国市场以其固有的资本市场思路行事，同样面临诸多困难。

当前的跨境出口B2C行业，许多从业者都在沿用国内的淘宝、天猫模式。阿里巴巴旗下的速卖通也提供了工具鼓励这些卖家进行跨境零售出口。这种模式的核心在于“低价格”和“买流量”。

商业的成功并不仅仅依赖于价格和曝光。对于追求长远发展的企业来说，诚信和品牌应该放在首位。

尽管阿里巴巴的商业模式在中国特殊的商业环境下取得了巨大成功，但我始终认为，将其直接复制到跨境出口B2C领域并不一定行得通。海外市场没有好的价格和曝光是不够的，还需要法律、知识产权、政策、文化等多方面的配合。

跨境B2C与过去我们熟悉的B2B贸易方式最大的不同在于，B2C是直接面对海外零售市场，面对终端客户；而B2B面对的是中间商、进口商以及连锁店自营采购商。要做好B2C，除了产品和市场，跨境出口电商还必须找到在目标市场维护自身权利的方式。

朋友提出的一种值得借鉴的方式是，借鉴美国商会的运作模式，让国内的跨境出口电商在目标市场成立当地的商会开展商务活动。

说起商会或行业协会，大家都很熟悉。商会在推动各行各业的发展方面发挥了重要作用。但不少商会给人一种官办的感觉，甚至被视为的代言人。而且，很多商会缺乏严谨的组织规范和要求，导致成员之间互相防范，无法有效促进行业发展。不少商会是由出面组建，除了收取会费、发布会员名录外，很少有其他实质性行动。

美国的商会模式与我们的有所不同。美国的商会团体既非工会，也不是企业家俱乐部，更不是与企业的桥梁和代言人。它是一个利益集团，为成员提供全面服务，如组织展览与会议、出版刊物、举办讲座、制定行业发展规范，并代表会员向和国会争取支持。其特点包括独立性、民间性、互利性、开放性、服务性和非营利性。尽管成员之间存在竞争关系，但他们更倾向于团结合作，因为团结带来的外部利益远大于内部竞争。

商会在美国各地区和各行各业的影响非常大，也是政客们争取竞选捐款和选票的重要渠道。美国的官员对商会组织从来不敢小觑。美国商会的影响远远超出其本国范围，触角已经伸到了世界各地。

我们的商会组织和美国商会组织之所以存在如此大的差异，我认为这与中美双方的商业历史密切相关。西方的现代商业源于大航海时代，伴随着地域扩张而发展；而中国的商业历史悠久，源于农耕文明下的资源不平衡和物品交换的需求。不同的商业环境和规则孕育了不同的商会模式。

两种商会模式并无优劣之分，他们在不同领域各有所长。对于中国的跨境出口电商来说，当面临拓展海外市场时，采用美国的商会模式更为适合。随着跨境电商大规模走出国门，设立海外公司和海外仓库的过程中会遇到许多贸易纠纷和障碍。我们需要解决的共同问题是扫清这些障碍与壁垒，团结起来在目标市场成立商会组织是一个有效的途径。我们可以借鉴美国商会的运作模式在以下几个方面进行改革：共同应对海外市场上的贸易纠纷和消费者维权纠纷；吸纳目标市场的行业专家提升商会权威性；举办讲座让会员企业了解海外市场信息；制定行业内部规范防止低价竞争；出版刊物推广会员企业等等。

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