TikTok直播热潮助力出海品牌塑造星级品牌”新征程！2025年全新航程启航

1982年，在美国佛罗里达州，一家专门从事拍卖活动的电视台开播了电视购物节目，取名为“家庭电视购物网”，这标志着电视购物的正式诞生。经过数十年的发展，电视购物已成为许多美国家庭消费购物的主要方式。其广泛的传播、商品的强互动性和展示性，曾引领零售业风潮，并为直播电商模式提供了丰沃的成长土壤。

到了2024年，随着TikTok Shop在直播电商领域的持续发力，美国的直播电商业务取得了显著成绩。美国民众逐渐接受了从被动接收电视广告和名人代言的信息，到“边看边买”即时互动购物体验的转变。今年上半年，TikTok Shop美国直播电商业务捷报频传。仅两周时间，达人直播间就实现了多次突破，成为直播市场的新风向标。

一、直播电商GMV屡破纪录，欧美市场重要性凸显

在短短的时间里，TikTok Shop的直播电商业务展现了惊人的增长势头。美区头部达人率先发力，以惊人的GMV成绩打破记录。不仅如此，与百万美金直播间同期涌现的，还有英区的带货主播与品牌直播间。一家英区化妆品品牌P.Louise在TikTok Shop的直播中创下纪录，单场销售额超过200万美元。如此强劲的增长势头背后，是海外市场的全力爆发。

据statista数据显示，直播电商在全球越来越受欢迎。2023年，美国直播电商销售额估计达500亿美元，预计到2026年将增长36%，占北美所有电商销售额的5%以上。欧美直播电商的兴起可归结于多种因素，包括消费者获得独家折扣、灵感和创意的能力，以及娱乐在吸引消费者参与直播购物方面的作用。特别是年轻群体，重视实时互动和个性化体验成为其最大优势。

与此众多巨头也在不遗余力地抢占直播电商领域的市场增量。例如，Meta在Facebook和Instagram的App购物区内置了专门的直播购物版块。沃尔玛、亚马逊、速卖通等电商平台也为卖家提供了直播入口和流量推荐机制。直到TikTok Shop今年开始发力，欧美直播电商赛道才真正迎来新的时代。与其他平台相比，TikTok在美国拥有足够大的用户群和成熟的达人带货模式。现阶段的品牌通过对平台人、货、场三个方面的流量部署，可以快速实现对美国用户直播购物心智的养成。品牌机构也在加速布局海外直播市场，海外直播风口悄然来临。

二、品牌机构加速布局海外直播市场

随着存量时代的到来海外直播市场正在释放流量新机遇吸引众多出海品牌加速布局海外掀起了一股出海直播的跨境掘金浪潮。国内品牌出海优先选择登陆的平台是TikTok平台诞生的高GMV带货达人能为出海品牌提供爆发的契机。例如家具出海品牌Newme通过TikTok短视频广告投放结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货为品牌小店、独立站承接流量进行业绩转化累计投放超百万美金多个SKU单品销售过万件先后在中国和美国搭建近20个直播间月直播营收超百万美元成为在美推广的重要方式之一而在美国的中小企业则通过各种渠道采购中国商品直播带货是触达这些采购商的有效方式之一为品牌带来新机遇和挑战创造了巨大的市场空间成为众多品牌的竞争焦点未来将有更多品牌涌入海外直播平台开展直播带货为海外消费者带来全新的购物体验开启新的消费时代浪潮同时海外直播平台也在不断探索创新不断提升用户体验和服务质量推动行业的持续发展满足消费者的多元化需求实现商业价值的最大化

总的来说随着海外直播市场的兴起和品牌机构的加速布局海外直播电商风口已悄然来临成为未来商业发展的新趋势和新机遇各企业将积极应对市场变化寻求创新突破为未来的市场竞争占据先机为消费者带来更加优质的购物体验和服务推动行业的持续发展。与此越来越多的国内MCN机构开始关注海外电商直播市场，并将其视为新的商业增长点，纷纷出海拓展业务。据克劳锐指数研究院的数据显示，去年国内接近三成的MCN机构开始涉足海外电商直播领域，同时还有更多机构正在筹备或观望。

海外电商直播市场尤其是美区短视频带货已经展现出较大的潜力。直播由于其较高的壁垒，具有更大的想象空间。相较于短视频，直播的确定性更高，能在短期内带来爆发性的销售效果和品牌宣传效应。微圈CMO&联合创始人王康分析认为，通过实时调整策略方向，直播还能降低品牌和达人的试错成本。

微圈作为出海的MCN机构，为品牌提供整体运营和营销投放服务。他们通过广告投流成功将达人直播间推向热门，创造了美区百万大场直播间的连续火爆场面。目前来说，出海品牌对直播电商的了解程度高于本土市场，但主要顾虑在于缺乏明确的风向标。从一些成功的案例来看，当一个品牌通过达人专场实现上亿销售额时，其影响力会在整个行业和数据平台中得到显著体现。

同样看好这一趋势的还有服务了众多头部大卖和独立站商家的MCN机构Sellery。Sellery创始人Aria表示，美国直播市场去年下半年增速明显，平台也在积极推动直播发展。他们重点推广店播，在与某品牌合作时，短短一个月内就实现了100万美金的销售额，这对品牌方和行业来说都是一个巨大的突破。

对于出海白牌来说，通过达人直播带货能迅速提升短视频曝光度，为后续的店播和其他平台的推广带来较大反馈，帮助品牌快速破圈。但对于成熟出海品牌，店播的独立性更有助于树立品牌调性、积累粉丝用户，更符合长期经营理念。

随着TikTok Shop美区的单场直播记录不断被打破，一方面示范效应正在显现；TikTok Shop官方也在加速进行多方布局。从设立直播工作室、提供商家激励政策等可以看出官方推进直播电商发展的决心。今年TikTok Shop跨境电商推出的“亿元俱乐部”专项政策也旨在扶持有潜力的卖家。与此平台也在降低直播门槛，鼓励更多主播参与。

毫无疑问的是，美区直播电商的流量红利正在来临。与此国牌出海也借势TikTok直播实现了生意跃迁。过去数十年间，美国电视购物的商业模式仅被视为广告补充手段，没有流量思考及与流量平台的正反馈互动。如今TikTok直播已具备取代传统电视购物模式的条件，成为出海品牌的新流量洼地。一些活跃且流量红利的渠道如TikTok正为出海品牌提供巨大机会。然而商家对海外直播电商的可行性仍存疑虑，如冷启动难和人货场水平的提升仍是挑战。

商家的期望主要是追求投入产出比和曝光度。在直播间运营中商业化流量是品牌增长的关键它通过吸引目标受众精准投放提升转化率推动业务增长。在直播初期利用TikTok for Business的Live Shopping Ads可以迅速吸引观众为直播间增色。内容在TikTok平台上是关键制作预热视频时要突出主题和亮点注意视频长度和内容制作时的创意和品质根据过往经验前期预热视频中更值得展示的是那些已经过市场验证的产品以及和达人调性匹配的产品能更好吸引目标受众提高转化效果。当直播间运营成熟时商业化流量的作用将更加显著放大直播销售效果。在直播过程中，我们主要关注产品的转化率、实时曝光度以及成本效益等几个核心数据指标。根据这些指标来调整出价策略和营销方案，以优化直播效果。随着直播场次的增多，曝光度和自然流量也会相应提升。当付费流量带来的转化率较高时，直播间的流量曲线便会与付费流量的转化趋势相吻合。

以@lamstormisteele达人的直播为例，初期若流量不足，可以通过付费流量为直播间引流，迅速提升人气并带动自然流量。中期若转化不稳定，可以根据行业商品的特点，选择合适的标签推荐潜在用户群体，提高商品的转化率。到了后期，若投资回报率较低，可以制定计划提升回报率并搭配放量计划，提高直播间人群的精准度。

自然流量和付费流量并非简单的相互配合，而是涉及两种不同的人群。付费用户通常对平台有较高兴趣，经常购物或与直播间有较多互动。而自然用户群体则可能更加广泛，包括那些尚未在平台上产生购买兴趣的用户。TikTok作为一个平台，既能吸引付费用户，也能吸引自然用户。要想获得更好的流量效果，就需要综合考虑这两种流量的特点和优势，制定相应的推广策略。

海外直播市场的布局并非所有小品牌都能轻易推进，缺乏前期布局和沉淀的品牌会面临更多挑战。货架电商依赖于店铺的持续输出，而社交电商和直播则是通过达人的影响力和效率来实现快速爆发。品牌需要预判市场趋势和库存反应效率，以应对达人在短时间内获得高频曝光和流量扶持的情况。

想在海外成功开展直播业务，品牌需要具备长远眼光、战略规划、专业团队、直播场景搭建、内容准备等多方面的能力和特质。良好的产品开发和供应链管理能力、强大的市场营销和品牌推广能力也是必不可少的。

王康建议品牌要认识到直播在整个业务中的作用，并投入足够的人力、财力和物力来支持直播业务的开展。当下的TikTok正处于美区直播流量的红利期，对于想拓展海外市场的品牌来说是一个巨大的机遇。随着更多卖家、MCN机构、海外仓服务商的加入，这个新渠道将带来更多机会。实力品牌可以更容易地通过直播吸引流量和用户关注，实现业务的快速增长。

（本文来源：靠海的跨境小哥Allen。请注意，以上内容仅代表作者个人看法，并不代表任何机构或组织的立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30天内与相关部门取得联系。）