越南不再是跨境商家的退路选择：未来趋势分析跨境商家应重新规划策略

最近，亚太经合组织（APEC）领导人会议正在进行中，越南国家主席梁强强调了不采用孤立主义、保护主义和贸易战的重要性。越南以其独特的经济形态和地理位置，正成为跨地区贸易和连接的桥梁，与全球多数国家保持良好关系。

长期以来，越南一直扮演着链接者的角色，其经济形态为“外向型经济”。中国是越南最大的贸易逆差国，而美国则是其最大的贸易顺差国。越南从中国等国家进口大量生产设备、原材料、零部件，然后进行加工转口出口到其他国家。这使得越南在表面上看起来像一个中转站或避险地。

在电商领域，越南市场呈现出快速的增长态势。据新加坡科技网站OpenGov Asia发布的《东南亚电子商务报告》称，过去四年间，越南电商市场年均增长16%-30%，位居全球第一。TikTok Shop在越南的上线也吸引了大量卖家和消费者的关注。直播电商模式在越南的增长速度很快，被认为是中国商家最合适的“降维”主阵地。

由于越南与中国在文化、习俗上的相似性，让中国商人对越南市场产生了天然的共情力。由于与广西接壤，越南成为了中国与东南亚贸易的中心支点之一。这也就不奇怪为什么多数出海企业主会将越南作为出海首站了。

在进入越南市场的过程中，中国商家也面临着一些挑战。例如，商品价格过于低廉可能不利于越南本地企业的竞争力。越南当局也希望保护本地市场，要求跨境电商平台进行注册，否则将被暂停所有服务、商业与广告活动。这要求中国企业在追求增长的也要注重本地化运营和保护本地市场。

在越南市场，中国企业需要花费更长的时间进行深耕，而不是赚快钱。尽管越南人的消费力有很大空间，但大多数消费者的购物花销并不高，价格仍然是他们购买决策的重要因素。从物流和制造层面看，越南仍需更长的时间来完善其基础设施。

越南市场虽然充满了机遇，但也存在着挑战。中国企业需要以长远的眼光看待这个市场，不仅要追求增长，更要注重本地化运营和保护本地市场。只有这样，才能在越南市场取得长期的成功。在供应链层面，我国所面临的挑战主要源于供应链的不完善，这种“缺口”难以在短时间内得到弥补。正如政治学学者施展在《溢出》一书中所述，中国向越南转移的并非整个产业，而是部分环节的特指操作。当一些环节被逐渐转移至越南后，这些环节对中国供应链的依赖程度实际上增加，这也正是东南亚各国间——如中国与越南之间，建立起深层次联系的一个表现。

那么，对于目前正处在新兴市场状态的越南来说，哪些类型的商家正跃跃欲试地想要加入其中呢？

对此，我们不妨看看一位海外仓从业者的观察。他向霞光社提出：“以跨境电商为例，对于有多个市场选择的商家而言，现在热火的‘中国’窗口已是繁华中见忙碌，那么会不会有先行者尝试转向‘越南’这一新开的窗口呢？”实际情况中，能够看到商家中有先强者也不乏在前期市场失利的选手。但重要的是，越南更需要的是那些愿意与之共同成长、具备耐心的电商平台和商家。

在供需关系中，这种错位恰恰预示着越南电商的成长过程中不可避免的洗牌。值得注意的是，尽管消费能力有限，但在一些符合越南消费者消费水平的品类中，品牌化的趋势已经初现端倪。特别是那些价格适中、品质优良的商品。

以美妆产品为例，尽管其客单价相对较低，却已经成为东南亚市场上份额最大的一环。在2024年6月的统计数据中显示，在Shopee和Lazada平台上，越美的妆类产品的销售占据41.0%的市场份额。而在中国品牌的电商收入中，化妆品占比尤为突出。例如菲鹿儿、完美日记、珂拉琪、滋色和橘朵等国货美妆品牌在越南市场表现出色。

这些品牌在定价策略和营销方式上非常贴合越南市场。比如菲鹿儿的哑光唇釉虽然售价亲民（约合人民币25.6元），但在产品品质上依然能吸引消费者购买。而珂拉琪通过TikTok Shop平台与众多当地美妆达人合作，成功将品牌推向了新的高度。这些成功的案例都证明了品牌化方向和洗牌正在发生。

与此随着消费能力的不断提升，这种趋势将同样适用于其他品类。与其他市场相比，越南消费者的消费习惯已经明显透露出对优质产品和品牌的强烈追求。如刘晶所说：“不要低估越南市场的潜力。只有坚定品牌理念的商家才能在这里获得长久的成功。”这不仅仅是一个商业的视角，更是对品牌发展的一份长期期待和肯定。

商家们在把握商业机会的同时也需认识到自身的社会责任与市场潜力相匹配的重要性。这些不同侧面的思考共同构成了一个国家乃至地区在电商和消费市场上的完整面貌。以上内容来自朋友们从风口星网的分享，仅代表作者观点，不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请及时与风口星跨境取得联系。

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